Cụng Ty đă thực hiện tt cỏc hoạt đng kinh doanh xut khu, thu được kết quả Qua phõn tớch tỡnh hỡnh và kết quả kinh doanh hàng thủ công mỹ nghƯ , vỊ cơ bản cao , được B đỏnh giỏ là mt trong 10 doanh nghiệp làm ăn cờ hiệu quả, tng kim ngạch xut khu tăng đều qua cỏc năm , cụ thể 1995 là 10.566.000.$ năm 2000 là 11.254.000 $, đới sng CBCNV được cải thiện r rệt , mt hàng đa dạng hơn , thị trướng rĩng lớn , cơ thĨ như sau:
1. Thành tựu đạt được
a. VỊ mƯt hàng :
Trong quỏ trỡnh kinh doanh , trước những khờ khăn vp phải đă tự tỡm ra mt hàng xut khu . Cụng ty đà tự tỡm ra và lựa chụn cỏc mt hàng xut khu của mỡnh đờ là : gm sứ , mõy , tre , đan , thờu ren. Cời và sơn mài mỹ nghệ Cụng ty cũn từng bước đa dạng hoỏ mt hàng , tỡm kiếm mt hàng mới , cải tiến kiểu dỏng , mu mà đc biệt nõng cao cht lượng hàng hoỏ
hiện nay Cụng Ty đà cờ mĩt sỉ thị trướng trun thỉng như các nước ASEAN, khu vực Tõy Bắc Âu, Đụng Âu và mt s thị trướng Trung Cn Đụng , Nam á như ; Dubai, hiện nay Cụng Ty mt mt duy trỡ thị trướng trun thỉng như Đức , Anh , Phỏp ,Nht, Đụng Âu và cỏc nước SNG, Cụng Ty đang tỡm kiếm thị trướng mới , mị rĩng hướng xt khu ra Trung Cn Đụng và Chõu Mỹ , hiện nay Cụng Ty đà cờ biện phỏp củng c nht định nhằm khụi phục lại thị trướng truyền thng này
c. VỊ hiƯu quả kinh doanh
MƯc dù nguơn vỉn cđa Công Ty cũn nhiều hạn chế xong Cụng Ty đà rt chú trơng đến vÍn đỊ sư dụng vn. Trong giai đoạn 1995 2000, vn kinh doanh của Cụng Ty năm 1996 là 45.655.000$ nhưng Cụng Ty đà đưa doanh thu lờn đến 75.863.000.000VNĐ, gp 1.66 lốn s vn bừ ra. Trờm vào đờ lợi nhun qua cỏc năm tăng dốn từ 1.176.000.000 (1996) lờn 4.150.000.000 (2000) và đới sng cỏn b cụng nhõn viờn cải thiện r rệt, thu nhp bỡnh quõn tăng từ 680.000VNĐ/Ngưới/Thỏng năm 1996 lờn đến 1.406.000VNĐ/ngưới/Thỏng vượt lờn trờn b đề ra là 900.000VNĐ/Ngưới/Thỏng.
Kim ngạch xut khu tăng đều qua cỏc năm đc biệt năm 2000 tng kim ngạch xut khu là 11.254. 000$, cơ cu b mỏy Cụng Ty được củng c, xắp xếp lại mt s phũng ban, phũng kinh doanh từ 10-7phòng, phòng chun doanh từ 5-4 phũng, thành lp thờm cỏi ban kinh doanh dịch vụ mới, Cụng Ty đà đạt được những thành tựu đờ là do những nguyờn nhõn sau :
Đốu tiờn đờ là do nỡ lực của toàn b lực lượng cỏn b cụng nhõn của Cụng Ty đà tớch cực tỡm kiếm thị trướng, tỡm kiếm ngun hàng xut khu thay đưi kiếu dáng, mĨu mã, nõng cao cht lượng, từng bước phự hợp với nhu cèu cđa khách hàng, nghiờn cứu thị trướng để tỡm ra thị trướng thớch hợp, xut khu mt hàng gỡ, xut khu đi đõu và xut khu cho ai.
Sự năng đng và sỏng tạo của đi ngũ lÃnh đạo, biết củng c lại b mỏy, cờ chế đ thưng, phạt r ràng đế khuyến khớch ngưới lao đng, để hụ tỡm kiếm khỏch hàng, khả năng nhy cảm, dự đoỏn và biết chớp cơ hi trong kinh doanh.
Đc biệt của hàng thủ cụng mỹ nghệ của nước ta phong phỳ, đa dạng, cờ nhiỊu làng nghƯ trun thỉng tạo điều kiện tt cho cụng tỏc thu mua hàng hố.
HiƯn nay thơng tin nhanh chờng, đốy đủ, kịp thới qua mạng Internet, qua hĩi chỵ triĨn lãm, qua viƯc tham quan tìm hiĨu trực tiếp cđa khỏch hàng.
Thờm vào đờ Cụng Ty được Nhà Nước đc biệt quan tõm và khuyến khớch phỏt triển về nhiều mt như được vay vn với tỷ lệ lãi xt thÍp , nước ta đã tích cực tham gia vào hiệp hi hàng thủ cụng mỹ nghƯ quỉc tế, đỈy mạnh quan hƯ kinh tế thương mại với cỏc nước, m cửa thị trướng xt khỈu sang các nước được coi là thị trướng khờ tính như NhỊt, Mỹ các nước EU, đƯc biƯt Nhà Nước đã giảm thuế lợi tứ là 45% xung cũn 32%.
2. Những tn tại và nguyờn nhân
-Từ khi cuĩc khđng hoảng xy ra Đụng Âu. Qua phõn tớch cơ cu thị trướng và hiệu quả kinh doanh thị trướng trun thng giảm mạnh tỷ trụng cđa thị trướng Đụng Âu và cỏc nước SNG chiếm 15.51% tưng kim ngạch xt khỈu. HiƯn nay Công Ty cũng đang rơi vào tỡnh trạng xut khu hàng gỡ? Xut khu đi đõu và xut khu cho ai sao cho cờ hiệu quả nht là vn đề hết sức khờ khăn, sức mua giảm đỏng kể, hiện nay thị trướng trun thỉng gèn như mÍt hẳn, chỉ cũn lại phốn tham gia trả nợ nghị định thư cđa Nhà Nước với sỉ lưỵng nhõ, hiƯu quả kinh tế thÍp, khờ thực hiƯn rÍt nhiỊu trị ngại trong giao dịch, kỳ kết hợp đng.
-Sự bỡnh đẳng giữa cỏc thành phốn kinh tế nờn dn đến sự cạnh tranh giữa cỏc doanh nghiệp ngày càng tr nờn gay gắt hơn, việc cạnh tranh khụng chỉ trong nước mà cạnh tranh giữa nước này với nước khỏ, khi này với khi khỏc làm cho thị phốn của Cụng Ty ngày càng bị thu hẹp.
-VỊ phía Cơng Ty những khờ khăn do cơ chế cũ để lại vn tỏc đng tương đi nƯng nỊ, sỉ vỉn tơn đơng thuĩc hàng tn kho, cụng nợ khụng thu được nhưng vn phải np thuế vn, về lao đng, s lượng cỏn b cụng nhõn viờn cao hơn nhiỊu so với nhu cèu sản xt, kinh doanh và phơc vơ, nhiỊu ngưới năng lực chuyờn mụn chưa đỏp ứng yờu cốu của cơ chế thị trướng, mt sỉ ngưới còn ỷ lại trụng chớ vào sự bao cÍp cđa cơ quan, thờm vào đờ b mỏy quản lý và cỏn b của Cụng Ty quỏ đụng do cơ chế cũ để lại, chưa phự hợp với cơ chế thị trướng, chưa năng đng tỡm kiếm khỏch hàng, chưa tớnh toỏn hết đến hiệu quả dn đến đơn vị làm ăn yếu kộm, khụng đạt yờu cốu kinh doanh trong cơ chế nước.
Đới sng cỏn b cụng nhõn viờn đũi hừi ngày càng cao trong khi đờ thu nhp thực tế lại khụng cho phộp.
-Kỹ thut cụng nghệ cũn yếu, mĩt sỉ sản phỈm như tranh gỡ, sản phỈm sơn mài, tượng gỡ sau mt thới gian bị nứt nẻ, vờnh mộo do cụng nghệ sy và dỏn ộp cũn kộm khụng cạnh tranh được với cỏc đi thđ vỊ chÍt lưỵng,
ren, hàng mõy tre đan kiểu dỏng cũn kộm phong phỳ và đa dạng so với hàng cđa Indonesia và Tõy Ban Nha về mt hàng mõy tre đan.
-Về thị trướng Chõu á - Thỏi Bỡnh Dương, hiện nay Nht là khỏch hàng tiềm năng cđa Công Ty song Công Ty cũn thiếu thụng tin vỊ thị trướng Nht, khụng nắm bắt hết nhu cèu cđa khách hàng, thị hiếu tiờu dựng cịng như những quy đinh về quản lý nhp khỈu cđa thị trướng NhỊt, đƯc biƯt đơ gm sứ, mõy tre đan, sản phỈm gỡ NhỊt cờ nhu cèu rÍt lớn song Cơng Ty chưa khai thỏc được, trong giai đoạn 1995 2000 tỷ trơng xt khỈu sang NhỊt chiếm 9.54% tưng kim ngạch xt khỈu .Tưng kim ngạch xt khỈu tại mt s thị trướng cũn khỏ khiờm tn, tại thị trướng EU sản phm gỡ là xt khỈu nhiỊu nhÍt đƯc biệt sang Anh và Đức, tuy nhiờn hiện nay Cụng Ty đang gp võn đề khờ khăn do cỏc t chức, mụi trướng tại Anh và Hà Lan đã phát đĩng nhiỊu chiến dịch chng lại mua đơ gỡ cđa ViƯt Nam vì cho rằng ViƯt Nam khụng chỉ tàn phỏ rừng của mỡnh mà cả cỏc nước lỏng giềng.
S dĩ Cụng Ty cũn gp những khờ khăn như vỊy bịi còn mĩt sỉ cụng việc mà làm chưa tỉt như :
Về cụng tỏc tỏc thị trướng :
Cụng tỏc của thị trướng làm chưa cơ thĨ.
- MƯc dự vài năm gốn đõy khụi phục lại thị trướng truyền thỉng song vn chưa đạt kết quả như trước năm 1991
- Thị trướng thế giới đà được phõn chia và tự do gia nhp nhưng đĨ cạnh tranh là rt khờ khăn, điều này lý giải là Cụng Ty chưa xuÍt khỈu sang thị trướng Chõu Mỹ.
- Hoạt đng liờn doanh, liờn kết chưa đạt Cụng Ty hiệu quả
- Cht lượng bị hạn chế vỡ t chức xut khu phõn Cụng tỏn, nhiều đèu mỉi, thiếu quy định hướng dn cụ thể, đc biệt là cỏc đơn vị làm hàng xt khu nhiều khi làm u do thiếu sự quản lý cht chẽ đụi khi vi phạm cỏc quy định về quy cỏch và chủng loại nht là mốu sắc.
- Cụng Ty cũn hạn chế khả năng tiếp thị thị trướng nước ngoài, do vỊy viƯc xt khỈu chủ yếu của Cụng Ty là do mụi giới với nước ngoài chứ khụng bàn trực tiếp cho ngưới tiờu dựng, khờ xõm nhp vào thị trướng nước ngoài và khụng cờ khả năng cạnh tranh trờn thị trướng quc tế.
hưng của cuc khủng hoảng tài chớnh tiền tệ, mt s nước đà từ chi khụng nhp hàng, hoc yờu cốu giảm giỏ
Về cụng tỏc kinh doanh (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Chưa nắm rđ hết vỊ nghiƯp vơ kinh doanh, phương thức thanh toỏn, chưa nắm bắt quy lut chung của cơ chế thị trướng.
- Mĩt sỉ phòng trong Cụng Ty chưa xỏc định r hướng đi, làm theo kiĨu”Chơp giỊt, nht thới khụng nghĩ đến xõy dựng thị trướng khỏch hàng n định đướng dài, cỏn b làm việc thiếu trỏch nhiệm chưa làm đũi hừi cho cỏ nhõn mỡnh, mc dự rt nhừ song đỏnh mt tư cỏch của mỡnh , làm mt uy tớn đi với khỏch hàng vớ dụ phũng tng hợp 11 liờn tục nợ lương kộo dài, kinh doanh khụng bự lại được.
Về cụng tỏc tài chớnh.
- Mc dự Cụng Ty đà cờ nhiều c gắng xử lý cỏc tn tại do lịch sử để lại những lượng hàng tn kho và cụng nợ khờ đũi hoc khụng cờ khả năng thu hơi vỉn lớn.
- Bờn cạnh đờ việc vi và m rng quan hệ liờn doanh, liờn kết dn đến khờ tiờu thụ hàng hoỏ, tơn kho, hiện nay mƯc dự đà giải thể được 3 liên doanh song những khoản khụng đũi được vn cũn tương đi và chớ Nhà Nước sư lý.
Về cụng tỏc t chức cỏn b, hành chớnh quản trị.
- Bĩ máy còn cơng kỊnh, “ ngưới nhiỊu viƯc ít” dĨn đến năng sut lao đng thp, tỡnh trạng cỏn bĩ vừa thừa lại vừa thiếu, thừa ngưới năng lực chuyờn mụn yếu, khờ bỉ trí sắp xếp cụng việc, nhưng lại thiếu cỏn b, chuyờn môn giõi.
- Cụng tỏc quản lý cỏn b, quản lý kỹ lut lao đĩng còn chưa chƯt chẽ, mĩt sỉ cán bĩ chỉ lo lợi ớch phũng ban mỡnh, thiếu quan tõm tới lỵi ích chung, cá biƯt cờ cán bĩ chỉ lo thu vén cá nhõn, chưa gắn bờ với cơ quan, đơn vị , s cỏn b này chưa bị lờn ỏn mạnh mẽ.
- Hiện tưỵng coi thướng kỹ luỊt lao đĩng, đi muĩn vỊ sớm, làm viƯc riờng giữa giớ cũn rải rỏc cỏc phũng ban.
- Tư tưịng cào bằng thu nhỊp, tớnh bỡnh quõn thu nhp giữa cỏc thành viờn trong phũng, giữa cỏc phũng trong Cụng Ty cũn xt hiƯn mƯc dù cơ chế khoỏn của Cụng Ty đã thực hiƯn nhiỊu năm, tự nờ thủ tiờu khả năng và
Qua những tn tại và nguyờn nhõn trờn dn đến hiệu quả kinh doanh của Cụng Ty cũn thp, kim ngạch xt khỈu chưa cao dn đến lợi nhun chưa như mong muỉn.
Chương III
Mĩt sỉ biện phỏp chủ yếu nhằm thỳc đy xut khỈu cđa Công Ty ARTEXPORT
I. Phương hướng phỏt triển kinh doanh cđa công ty trong những năm tới
1. Mục tiờu chủ yộu trong kế hoạch kinh doanh năm 2001 - 2005 của Công Ty xt nhỊp khỈu Thđ Công Mỹ NghƯ
Trước thực trạng của Cụng Ty ARTEXPORT như em đà phõn tớch tại chương II, xut khu giai đoạn 2001-2005 phải đạt được cỏc thay đi về cht so với thới kỳ 1996 – 2000. Mục tiờu này đà được Cụng Ty đt ra từ đại hi VIII của Đảng . Tuy nhiờn trong giai đoạn 1995-2000 xut khu mt hàng thđ công mỹ nghƯ chưa cờ sự thay đi đỏng kể. Tng kim ngạch xut khu giai đoạn 1995-2000 đạt 62.531.000 $ . Trước những tn tại và kết quả như đà phõn tớch, xut khu phải cờ sự thay đưi vỊ chÍt, thĨ hiện trờn cỏc phương diện sau :
- Mục tiờu của Cụng Ty ARTEXPORT là nõng cao cht lượng, hiệu quả và từ đờ là sức cạnh tranh cốn được đạt lờn hàng đốu.
- Chỳ ý đa dạng hoỏ chủng loại hàng hoỏ xut khu và thay đi cơ cu xut khu bằng cỏch nõng cao tỷ trụng hàng xut khu, hàng cờ giỏ trị cao.
- Chủ đng thõm nhp thị trướng quỉc tế theo nguyờn tắc đa phương hoỏ quan hệ thương mại.
- Để thực hiện mục tiờu trờn, Cụng ty đà xõy dựng kế hoạch năm 2001 như sau :
VỊ kim ngạch xt khỈu : ( Đơn vị tớnh 1000USD)
Kế hoạch kim ngạch xut khu 2001 đạt 12.800
Trong đờ : + XuÍt khỈu trực tiếp : 4.800 chiếm 37.5%
+ Xt khỈu ụ thác : 8.000 chiếm 62.5%
Như vỊy, so với năm 2000 thỡ kim ngạch xut khu tăng 8.8% cụ thể như sau: - Hàng thờu ren : 2.800
- Hàng SMMN : 2.600
- Hàng may mƯc : 400
` - Hàng cời, ngụ, dừa : 1.100
- Hàng khỏc : 1.400
Trong năm 2001 mt hàng chủ lực của Cụng Ty là hàng gỉm sứ chiếm 35.16% tưng kim ngạch xt khỈu, sau đờ là hàng SMMN chiếm 20.3% tưng kim ngạch xt khỈu. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Cỏc chỉ tiờu về tài chớnh: (Đơn vị tớnh : Triệu USD)
Tưng doanh thu : 110.00
Trong đờ + Doanh thu xuÍt khỈu quy ra VNĐ : 58.000 + Doanh thu hoa hng thỏc XNK và dịch vụ : 4.600
+ Doanh thu bán hàng (NK) : 47.000
+ Doanh thu khác : 400
Cỏc khoản np ngõn sỏch ( Đơn vị tớnh : Triệu VNĐ)
Tng np ngõn sỏch : 5.750 Trong đờ + Thuế GTGT : 1.800 + Thuế XNK : 5.000 + Thuế thu nhỊp DN : 352 + Thuế vỉn : 748 + Cỏc khoản np khỏc : 450 + Np cho năm trước : 1000
Kế hoạch lao đng tiền lương ( Đơn vị tớnh : Triệu VNĐ)
Trong đờ : + Lao đĩng BQ : 340 ngưới + Tưng quỹ lương : 4.800
Xột tng thể , cỏc chỉ tiờu kế hoạch 2001 đều tăng, xong doanh thu giảm và lao đng bỡnh quõn tăng do nhu cèu chuyên viên, cỏn b giừi , xắp xếp lại bĩ mỏy của Cụng Ty.
2. Phương hướng phỏt triển kinh doanh trong những năm tới
Để thực hiện cỏc chỉ tiờu trờn, Cụng Ty đà cờ chủ trương :
- Nắm vững và thực hiện nghiờm chỉnh cỏc chớnh sỏch chế đ hiện hành của Nhà Nước đc biệt là lut thương mại và lut thuế giỏ trị gia tăng.
- Sư dơng tng hợp cỏc hỡnh thức kinh doanh xut nhp khu, tự doanh, ụ thác, gia cụng, tạm nhp khu, tỏi xut khu, chuyển khu
- Đy mạnh xut khu hàng thủ cụng mỹ nghệ truyền thng gờp phốn tăng khả năng xut khu từ 10-15% so với năm 2000, tăng cướng việc gia cụng xt khỈu cho các khách hàng cũ và khỏc hàng mới, m rng mt hàng xut khu cỏc mt hàng Nhà Nước cho phép.
- Nghiờn cứu t chức để chn chỉnh lại cỏc mt hàng của cỏc làng nghề truyền thng, cỏc cơ s sản xut hàng thủ cụng mỹ nghệ truyền thng cho phù hỵp với chđ trương và chớnh sỏch của Nhà Nước.
- ĐỊ xt với Bĩ Thương Mại và Nhà Nước cỏc đề ỏn để duy trỡ và phỏt triển mt hàng thủ cụng mỹ nghệ truyền thng.
Cơ thĨ mơc tiêu kinh doanh từ 2002-2005 : Năm
Chỉ tiờu
Đơn vị 2002 2003 2004 2005 1. Tưng kim ngạch xuÍt
khỈu
Tr. USD 13.300 13.800 14.300 14.800
Tr đờ : Xt khỈu theo H- Thức xuÍt khỈu
+ Xt khỈu ụ thác 8.200 8.400 8.600 8.800
+ XuÍt khỈu trực tiếp 4.800 5.000 8.200 5.400 + Xt khỈu theo hình thức khác 300 400 500 600 Cơ cu cỏc mt hàng Tr. USD + Hàng thđ công MN trun thỉng