V. Đc điểm của xut khu sản phm thđ côngmỹ nghƯ
3.Phõn tớch kết quả xut khu của cụng ty
Công Ty Xt nhỊp khỈu thđ công mỹ nghƯ là đơn vị thuc B Thương Mại trước kia hợp đng được ký kết và doLiờn Xụ tan rÃ, làm cho cơng ty gƯp rÍt nhiều khờ khăn, thị trướng trun thỉng biến đĩng theo chiỊu hướng xÍu, gèn như mt hẳn, chỉ cũn lại phốn tham gia trả nợ nghị định thư của Nhà Nước với sỉ lưỵng nhõ, hiƯu quả kinh tế thÍp, nhiỊu trị ngoại trong giao dịch, ký kết, tuy nhiờn với chớnh sỏch m cửa của Đảng và Nhà Nước cựng với việc Mỹ bừ lƯnh
trướng ngoài nước được m rng, việt nam đà cờ quan hệ buụn bỏn với trờn 40 nước, Cụng ty đà giữ vững và tăng kim ngạch xut nhp khu năm 2000, năm cui của kế hoạch 5 năm ( 1996-2000) trong khi cơ cu cđa nỊn kinh tế nước ta đang biến đi, vn đng theo cơ chế thị trướng cờ sự điều tiết của nhà nước.
Bảng 4 : Kim ngạch xut khu giai đoạn 1995 -2000 (Đơn vị : 1000 USD) Năm Chỉ tiêu 1995 1996 1997 1998 1999 20000 Kim ngạch Xt khỈu 10566 7493 10718 12096 10404 11254 Tc đ tăng trưịng (%) - - 29 43 12,86 -13,98 8,17
(Nguơn : Báo cáo xt khỈu phũng tài chớnh kế hoạch)
Qua sỉ liƯu trên ta thÍy, tưng kin ngạch xt khu cờ tc đ tăng trưng khỏc nhau, cờ năm tăng, cũng cờ năm giảm. Qua đờ ta thy thị trướng xt khỈu hàng thủ cụng mỹ nghệ tăng giảm thÍt thướng. Trong 5 năm gốn đõy (1996 2000) tc đ tăng cao nht là 43% hay 3.225.000 USD đờ là năm 1997 so với 1996 ( 1997/1996) song cờ năm giẳm 29% năm 1996/1995. Để hiểu rđ lý do tại sao cờ điỊu đờ xỈy ra ta hãy xem chi tiết vào cơ cu mt hàng xut khu.
3.1 Cơ cu mt hàng xut khu :
Cơ cÍu mƯt hàng xut khu là tỷ lệ tương quan giữa cỏc mƯt hàng trong toàn bĩ kim ngạch xut khu của doanh nghiệp, tuy nhiờn do cơng ty cờ rÍt nhiỊu mƯt hàng em chỉ đưa ra mt s mt hàng cơ bản chiểm tỷ trụng cao trong tng kim ngạch xut khu trong vài năm gốy đõy :
a. Hàng cời, ngụ, dừa, mõy :
Mt hàng về cời, ngụ, dừa, mõy rt đa dạng và phong phỳ nhiều kiểu dỏng, mĨu mã ví dơ ; làn chiếu, dép, thảm lau chõn, r, rỏ cỏc loại hp đựng nguyờn liệu đốu vào rẻ song mang đm nột văn hoỏ ỏ Đụng, di dào tỊp trung chđ u ị đng bằng sụng Hng, đng bằng Sụng Cưu Long, do vỊy nhiỊu làng nghỊ thđ cụng sản xut mt hàng này và hiện nay giải quyết nhiều cụng ăn việc làm cho nụng nhànKim ngạch xut khu của mt hàng này như sau :
bảng 5: kim ngạch xut khu hàng cời, ngụ, dừa, mõy từ 1995-2000
( Đơn vị:1000USĐ)
Năm Tưng kim ngạch XNK cđa Cụng ty Trị giỏ XK hàng cời, ngụ, dừa Tỷ trụng( %) Tỉc đĩ tăng (%) 1995 10566 1008 9,54 - 1996 7493 1140 15,21 13,1 1997 10718 1730 16,14 51,75 1998 12096 957 7,91 -44,68 1999 10404 812 7,80 -15,15 2000 11254 1071 9,52 31,89 Tưng cĩng 62.531 6.718 10.74
(Nguơn : Bỏo cỏo xut khu phũng tài chớnh kế toỏn)
Qua sỉ liƯu trên ta thÍy, tỷ trơng xt khỈu trung bỡnh hàng cời, mõy, ngụ, dừa trong tưng kim ngạch xt khỈu cđa công ty ARTEXPORT là 6718/63240*100 = 10,74%. Tỷ trụng cờ nhũng năm cao, đc biệt năm 1997 tc đ tăng khỏ cao là 13.1% và 51.75%, đc biệt năm 1997 tc đ tăng là 51.75% song năm 1998 1999 kim ngạch xt khỈu mt hàng này giảm mạnh. Năm 1998 là (957.000USD) hay chiếm tỷ trụng 7,91% trong tưng kim ngạch xt khỈu chung, giảm 44.68 % so với năm 1997, năm 1999 tỷ trụng đạt 7,80 % giảm 15,15% so với năm 1998 nguyờn nhõn là do thị trướng xut khu mt hàng này giảm mau đỏng kể đờ là thị trướng Nam Triều Tiờn và Đức, Cụ thể năm 1997 ị thơ trướng TriỊu Tiờn kim ngạch xut khu là 764.985USD nhưng năm 1999 kim ngạch xt khỈu đạt 4326USD, đứng trước tỡnh hỡnh đờ cụng ty đà tỡm và phỏt triển thị trướng mới. Năm 2000 Cụng Ty coi mt hàng cời, ngụ, dừa mõy là mt hàng chủ lực xut khu sang thị trướng Nht Bản, cờ thể nời đõy là mt thị trướng tiềm năng của doanh nghiệp. Năm 2000 kim ngạch xut khu đạt 1.071.000USD chiếm 9,52% tăng 31.89% so với năm 1999. Hiện nay, công ty đang đa dạng hoỏ mt hàng này, sản xut theo thị hiếu của khỏch hàng để đỏp ứng tỉt nhu cèu cđa khỏch hàng. Tuy nhiờn Cụng Ty cũng gp khụng ớt khờ khăn về giỏ cả, mĨu mã so với sản phỈm cđa Trung Quỉc.
Đõy là mt hàng cờ nguyờn vt liệu dễ tỡm, giỏ rẻ và cờ rt nhiỊu trong điỊu kiƯn tự nhiên ViƯt Nam song đũi hừi quỏ trỡnh sản xut c nhiều cụng đoạn và trỡnh đ tay nghề cỏc nghệ nhõn phải cao, cờ tớnh sỏng tạo và thỈm mỹ cao, tỉ mỉ, cụng phu và tn nhiều thới gian. Hàng sơn mài bao gm cỏc bức tranh sơn mài đủ thể loại, hp đựng trang sức, cỏc đơ vỊt trang trí nĩi thÍt … Trước đây, mƯt hàng này cđa công ty xt khỈu theo phương thức hàng đi hàng ( trước năm 1989 ) do vy kiểu dỏng cũn đơn điệu, cht lượng chưa cao. Sau năm 1989 từ khi bước vào nỊn kinh tế thị trướng, phương thức hàng đi hàng khụng cũn phự hợp, Đụng Âu và Liờn Xụ tan rà nhu cốu của khỏch hàng về mt hàng này khỏ cao, do vy trong những năm 1989 đến 1998 việc tiờu thụ hàng sơn mài với cụng ty là rÍt khờ khăn, tuy nhiờn năm 1999, 2000 cờ sự tiến bĩ, việc tiờu thụ được tiến hành tt hơn, cụ thể như sau :
Bảng 6 : kim ngạch xut khu hàng sơn mài từ 1995 – 2000 (Đơn vị : 1000 USD) Năm Tng kim ngạch XK Trị giỏ hàng sơn mài Tỷ trơng (%) Tỷ lệ tăng giảm (%) 1995 10566 302 2,86 - 1996 7493 1441 19,23 377.15 1997 10718 929 8,67 -35.53 1998 12096 624 5,16 -32.83
1999 10404 1966 18,89 2.5
2000 11254 1915 17,02 -2.59
Tưng 62531 7177 11,48
(Nguơn : Bỏo cỏo kết quả xut khu tài chớnh kế hoạch.)
Qua s liệu trờn ta thy trị giỏ xut khu hàng sơn mài mỹ nghệ trong tng kim ngạch xut khu là : 7177/62531=11.48%. Năm 1996 trị giỏ xt khỈu là: 1.441.000 $ chiếm tỷ trụng 19.23% tăng 377.15% .Xong năm 1997 và 1998 lại giảm , đc biệt 1998 trị giỏ XK chiếm tỷ trơng 5.16% giảm 32.83%. Từ cuĩc khđng hoảng khu vực mt hàng SMMN của cụng ty cờ ảnh hưng r rệt. Nguyờn nhõn là do thị trướng Nht, Đài loan đà giảm việc xut khu mt hàng này đỏng kể. Cụ thể năm 1997 Đài loan nhỊp khỈu hàng SM - MN tăng đỏng kể. Năm 1997 trị giỏ xt khỈu hàng SM – MN là 929.000$, chiếm tỷ trụng 8.68% tăng 245%. Năm 1999 tăng 215%. Nguyờn nhõn đờ là mt s thị trướng trun thỉng như NhỊt và Đài loan giảm song mt s thị trướng mới tiờu thụ khỏ mạnh cụ thể là Trung Quỉc nhỊp khỈu trị giỏ 695.334$. Năm 2000 trị giỏ 1.114731$, Tõy Ban Nha năm 1999 nhp khu trị giỏ 230.828$, năm 2000 trị giỏ 223.666$. Qua đờ ta thy giỏ trị xut khu hàng SM MN tăng khụng đều trong cỏc năm. Trong những năm tới cụng ty đang cờ những thay đi để đỏp ứng thơ hiếu cđa khách hàng đc biệt là Trung Quc , Tõy Ban Nha đang là hai thị trướng lớn của công ty.
c. Hàng Gỉm sứ
Đõy là mt hàng cờ từ rt lõu đới Việt Nam, Cụng ty cờ nhiều cơ s đc biệt là cơ s gm Bỏt Tràng Gia Lõm Hà Ni. Khi cờ hợp đng ký kết, cụng ty đt hàng tại cơ s này và hụ sẽ cờ trỏch nhiệm thu gom hàng cho mỡnh. Mt hàng về gm sứ rt đa dạng và phong phỳ như : Tượng pht, Tam đa, Bỡnh lạ, m chộn, bỏt đĩa hiện nay tại làng gm Bỏt Tràng Hà Ni đà giải quyết nhiều cụng ăn việc làm cho xà hi, rt nhiều ngưới đà đến đõy làm thuờ, giải quyết việc khụng ớt cụng ăn việc làm cho đ tui lao đng.
Bảng7: Kim ngạch xt khỈu hàng gỉm sứ 1955-2000 (Đơn vị : 1000 USD) Năm Tng KNXK cđa Công Ty Giỏ trị XK hàng gỉm sứ
Tỷ trơng ( %) Tỷ lƯ tăng giảm (%)
1995 10566 1607 15.21 1996 7493 1396 18.63 -13.1 1997 10718 2894 27.00 107.3 1998 12096 4203 34.75 45.23 1999 10404 3815 36.67 -9.23 2000 11254 3772 33.52 -1.13 Tưng 62.531 17.687 28.29
(Nguơn:Bỏo cỏo xut khu hàng năm phũng tài chớnh kế hoạch)
Tc đ tăng qua cỏc năm khụng đều , đc biệt năm 1997 trị giỏ xut khu hàng SMMN trong tưng kim ngạch xt khỈu là 2.894.000 $ chiếm 27% tưng kim ngạch xt khỈu tăng 107.3% so với năm 1996 .Qua sỉ liƯu trên ta thÍy : Giỏ trị xut khu hàng gỉm sứ trong tưng kim ngạch xt khỈu cđa công ty là 17.687/62531 =28.29%. Đõy là mt mt hàng trong những năm gốn đõy tiờu thụ khỏ mạnh, được coi là mt hàng chủ lực của cụng ty, thị trướng tương đi rng như Nht, Đài Loan, Đức, Phỏp, Triều Tiờn, Anh, Hà Lan, ỏo, Hàn Quỉc, đƯc biƯt năm 2000 xut khu sang thị trướng Đức là 1.318.855$, sang Hàn Quỉc 681.681$. Nhìn chung tỷ trơng xt khỈu hàng gỉm sứ so với tưng kim ngạch xut là tăng, tuy nhiờn khụng đều và cờ năm giảm trong những năm gốn đõy , cụng ty cũn gp khờ khăn nht định, đc biệt năm 1999 hàng gm sứ giảm 9.23% so với 1998, năm 2000 kim ngạch xt khỈu giảm 1.13% so với 1999 . Nguyờn nhõn là cụng ty chưa đưa ra những sản phm ngoài tớnh tiện dụng cũn là tớch đc đỏo, kiểu dỏng đẹp, cht lượng cao phự hợp với khỏch hàng tuy nhiên theo thỉng kờ của cục Hải Quan thì gỉm sứ chiếm 50% tưng kim ngạch xt khỈu mƯt hàng thđ cụng mỹ nghệ Đờ là do ARTEXPORT đà cờ nhiỊu cỉ gắng quảng cỏo ra thị trướng mới đc biệt tạo ra tớnh đc đỏo của sản phm, mang đm văn hoỏ Phương Đụng nời chung va văn hoỏ Việt Nam nời riờng.
d. Hàng Thờu ren :
Là mĩt mƯt hàng mang đạm tớnh thủ cụng, đũi hừi ngưới sản xut kiờn trỡ, nhn nại và cờ con mắt thm mỹ. Ngưới Việt nam nời chung hay ngưới con gái Việt Nam nời riờng được coi là cờ đụi tay vàng khi lốm ra những sản phm này, hèu hết nguơn nhân lực là nữ bi hụ được ban cho đụi tay khộo lộo và cèn cù. Trong những năm trước đõy, thờu ren là mt hàng chủ lực của cụng ty, đc biệt xut khu sang thị trướng Phỏp, Nht, ý rt được ưa chung, tuy nhiờn từ 1995 2000 mƯt hàng này kim ngạch xut khu giảm mạnh.
Bảng 8 : kim ngạch xut khu hàng thờu ren từ 1995 – 2000 (Đơn vị : 1000 USD) Năm Tưng KNXK cđa Công Ty Giỏ trị XK hàng gỉm sứ Tỷ trụng ( %) Tỷ lệ tăng giảm (%) 1995 10566 2386 22.58 1996 7493 1504 20.07 -36.97 1997 10718 1211 11.29 -19.48 1998 12096 1347 11.14 11.23 1999 10404 1584 15.22 17.59 2000 11254 2154 19.14 35.98 Tưng 62531 10186 16.29 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
(Nguơn : Bỏo cỏo xut khu phũng tài chính kế hoạch)
Qua bảng s liệu trờn trị giỏ xut khu hàng thờu ren chiếm tỷ trụng 16.29% trong tưng kim ngạch xut khu, nhỡn chung thờu ren tăng khụng đều qua cỏc năm , năm tăng, năm giảm, thị trướng biến đng tht thướng. Năm 1996 trị giỏ xut khu hàng thờu ren đạt 1.504.000$ hay đạt tỷ trụng 20.07% , giảm 36.97% so với 1995. Đến năm 2000 tỷ trụng hàng thờu ren chiếm 19.14% tăng 35.98% so với năm 1999 nguyờn nhõn dn đến sự biến đi này do cụng ty trong những năm 1994 1996 việc xut khu sang thị trướng lớn như Phỏp, Nht, ý giảm mạnh do cạnh tranh về giỏ cả với Thỏi Lan, Đài Loan. Mt khỏc mu mà đơn điệu chưa cờ sụ cải tiến mu mà, đến năm 1999, 2000 do cụng ty cờ những thay đi nht định, cải tiến mu mÃ, tạo ra kiếu dỏng riờng và tớnh đc đỏo, đc biệt thị trướng m rng, hiện nay cụng ty đà xut khu sang hơn 20 nước trờn thế giới gp đụi s nước xut khu trong nhữmg năm trước kia, tuy nhiờn Cụng Ty cốn phải nghiờn cứu thị trướng, tớch cực thay đi kiểu dỏng mu mÃ, cht lượng để cạnh tranh với cỏc đi thủ, thu hỳt khỏch hàng.
e. Hàng dƯt may :
Mt hàng này đũi hừi sự đỏp ứng về thị hiếu rt cao, phự hợp từng đ tuưi, trang lứa, nghỊ nghiƯp, sị thích nhÍt định. Đc biệt mt hàng biến đĩng rÍt nhanh về kiểu dỏng, mu mÃ. Hơn nữa hiện nay trờn thị trướng đi thủ rt rng
đũi hừi cụng ty cõn tạo ra sự đc đỏo của riờng mỡnh, mt hàng này cụng ty xut khu sang cỏc thị trướng Đài Loan, Phỏp, Anh, Đức
Bảng 9 : Kim ngạch xut khu hàng dệt may từ năm 1995 2000 (Đơn vị: 1000 USD) Năm Tng KNXK cđa Công Ty Giỏ trị XK hàng dƯt may
Tỷ trơng ( %) Tỷ lƯ tăng giảm (%) 1995 10566 3109 29.42 1996 7493 379 5.06 -87.8 1997 10718 1028 9.59 171.2 1998 12096 795 6.57 -22.66 1999 10404 965 9.27 21.38 2000 11254 502 4.46 -47.98 Tưng 62531 6778 10.84
(Nguơn : Bỏo cỏo phũng tài chính kế hoạch)
Qua s liệu trờn ta thy, hàng dệt may cờ thị trướng hay tng kim ngạch xut khu rt bp bờnh, lỳc tăng mạnh , lỳc giảm mạnh ,đc biệt của mt hàng là tớnh đc đỏo , là nhu cốu của khỏch hàng . Năm 1997 tỷ lệ tăng 171.2%, song năm 1996 giảm 87.8% .Vài năm gốn đõy việc xt khỈu mƯt hàng này càng trị lờn khờ khăn . Cụng ty chưa tỡm ra được hướng xut khu cho mỡnh .Xut đi đõu và xut mt hàng gỡ ? Giỏ trị xut khu hàng dệt may là 10.84% trong tưng kim ngạch xt khu . Nguyờn nhõn là do Cụng Ty chưa cạnh tranh với cỏc đi thủ về giỏ cả , cht lượng , mu mà , đc biệt chưa tỡm ra thị trướng mới, trong khi thị trướng cũ lại mt đi , vớ dụ: Năm 1997 xut khu sang Đức trị giỏ 205.066$, đến năm 2000 thị trướng này mÍt hẳn . Do vỊy Cụng Ty cốn tỡm ra cho mình biƯn phỏp khắc phục để tỡm ra đõu là thị trướng chính cho mình .
f. Hàng thủ cụng mỹ nghệ khỏc.
Nhờm hàng rt đa dạng gm nhiều mƯt hàng như : Hàng gia dơng , hàng bỏch hoỏ , song đc biệt là cỏc mt hàng này đũi hừi rt cụng phu, nguyờn liệu đắt, khụng chỉ khộo tay mà cốn cờ sự sỏng tạo và đc đỏo, hàng hoỏ được coi là sản phm nghệ thut và khỏch hàng cũng là đi tượng am hiểu nghệ thut nhỡn
Kim ngạch xt khỈu về mt hàng này bp bờnh, khụng n định, là mt hàng khờ tỡm thị trướng tiờu thụ Bảng 10 : kim ngạch xt khỈu hàng thđ cụng mỹ nghệ khỏc từ 1995 2000 (Đơn vị : 1000 USD) Năm Tng KNXK của Công Ty Giỏ trị XK hàng TCMN khác Tỷ trơng ( %) Tỷ lệ tăng (%) 1995 10566 2154 20.39 1996 7493 1633 21.79 -24.18 1997 10718 2926 27.3 79.18 1998 12096 4170 34.47 42.52 1999 10404 1262 12.13 -69.74 2000 11254 1840 16.35 45.8 Tưng 62531 13985 22.36
(Nguơn : Bỏo cỏo xut khu phũng tài chính kế hoạch)
Qua sỉ liệu trờn, ta thy từ năm 1995 2000 kim ngạch xut khu hàng thủ cụng mỹ nghệ khỏc của cụng ty đạt 13.985.000$, đạt tỷ trụng 22.36% tuy nhiờn kim ngạch xut khu từng năm khụng n đinh. Năm 1997 kim ngạch xut khu đạt: 2.926.000$ đạt tỷ trụng 27.3 % tăng 79.18%. Năm 1999 kim ngạch xut khu đạt 1.262.000$ đạt tỷ trụng 12.13% giảm 69.74% do vy cụng ty cốn tỡm hiểu nguyờn nhõn tại sao d đến tỡnh trạng này, thị hiếu, giỏ cả hay mĨu mã.
ĐĨ hiĨu r hơn kết quả xut khỈu cđa Công Ty cờ những năm kim ngạch xut khu tăng, lại cờ những năm giảm, ngoài phõn tớch cơ cu mt hàng xuÍt khỈu, em xin phõn tớch cơ cu thị trướng xut khu.
3.2 Cơ cu thị trướng xut khu :
Những năm trước kia, Cụng ty xut khu chủ yếu theo nghị định thư, Nhà nước đảm nhn việc thanh toỏn, thị trướng chớnh của Cụng Ty ARTEXPORT là Liờn Xụ ( cũ) và Đụng Âu. Sau khi Liờn Xụ ( cũ ) và Đụng Âu lõm vào khủng hoảng sõu sắc cả về kinh tế ln chớnh chị thỡ việc tỡm kiếm thị trướng mới là vn đề sng cũn, hoà nhp chung vào thị trướng khu vực và thế giới. Công ty xt nhp khu thủ cụng Mỹ Nghệ n định về t chức sau quyết định 388, thị trướng
giữ vững và tăng được kim ngạch xut khu, được B đỏnh giỏ là mt trong 10 doanh nghiệp trực thuĩc Bĩ cờ kim ngạch xut nhp khu n định và tăng trưng, cơ cÍu thị trướng cđa ARTEXPORT như sau :
a. Khu vực Châu á - Thái Bỡnh Dương :
Đõy là khu vực cờ tc đ phỏt triển tương đỉi cao cđa thế giới, tỉc đĩ trung