Những tơn tại và nguyên nhân

III. Đánh giá thực trạng hoạt đĩng xuÍt khỈu hàng hoá của

2.Những tơn tại và nguyên nhân

-Từ khi cuĩc khủng hoảng xỈy ra ị Đông Âu. Qua phân tích cơ cÍu thị trướng và hiệu quả kinh doanh thị trướng truyền thỉng giảm mạnh tỷ trụng của thị trướng Đông Âu và các nước SNG chiếm 15.51% tưng kim ngạch xuÍt khỈu. Hiện nay Công Ty cũng đang rơi vào tình trạng xuÍt khỈu hàng gì? XuÍt khỈu đi đâu và xuÍt khỈu cho ai sao cho cờ hiệu quả nhÍt là vÍn đề hết sức khờ khăn, sức mua giảm đáng kể, hiện nay thị trướng truyền thỉng gèn như mÍt hẳn, chỉ còn lại phèn tham gia trả nợ nghị định thư của Nhà Nước với sỉ lượng nhõ, hiệu quả kinh tế thÍp, khờ thực hiện rÍt nhiều trị ngại trong giao dịch, kỳ kết hợp đơng.

-Sự bình đẳng giữa các thành phèn kinh tế nên dĨn đến sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ngày càng trị nên gay gắt hơn, việc cạnh tranh không chỉ trong nước mà cạnh tranh giữa nước này với nước khá, khỉi này với khỉi khác làm cho thị phèn của Công Ty ngày càng bị thu hẹp.

-Về phía Công Ty những khờ khăn do cơ chế cũ để lại vĨn tác đĩng tương đỉi nƯng nề, sỉ vỉn tơn đụng thuĩc hàng tơn kho, công nợ không thu được nhưng vĨn phải nĩp thuế vỉn, về lao đĩng, sỉ lượng cán bĩ công nhân viên cao hơn nhiều so với nhu cèu sản xuÍt, kinh doanh và phục vụ, nhiều ngưới năng lực chuyên môn chưa đáp ứng yêu cèu của cơ chế thị trướng, mĩt sỉ ngưới còn ỷ lại trông chớ vào sự bao cÍp của cơ quan, thêm vào đờ bĩ máy quản lý và cán bĩ của Công Ty quá đông do cơ chế cũ để lại, chưa phù hợp với cơ chế thị trướng, chưa năng đĩng tìm kiếm khách hàng, chưa tính toán hết đến hiệu quả dĨn đến đơn vị làm ăn yếu kém, không đạt yêu cèu kinh doanh trong cơ chế nước.

Đới sỉng cán bĩ công nhân viên đòi hõi ngày càng cao trong khi đờ thu nhỊp thực tế lại không cho phép.

-Kỹ thuỊt công nghệ còn yếu, mĩt sỉ sản phỈm như tranh gỡ, sản phỈm sơn mài, tượng gỡ sau mĩt thới gian bị nứt nẻ, vênh méo do công nghệ sÍy và dán ép còn kém không cạnh tranh được với các đỉi thủ về chÍt lượng,

ren, hàng mây tre đan … kiểu dáng còn kém phong phú và đa dạng so với hàng của Indonesia và Tây Ban Nha về mƯt hàng mây tre đan.

-Về thị trướng Châu á - Thái Bình Dương, hiện nay NhỊt là khách hàng tiềm năng của Công Ty song Công Ty còn thiếu thông tin về thị trướng NhỊt, không nắm bắt hết nhu cèu của khách hàng, thị hiếu tiêu dùng cũng như những quy đinh về quản lý nhỊp khỈu của thị trướng NhỊt, đƯc biệt đơ gỉm sứ, mây tre đan, sản phỈm gỡ NhỊt cờ nhu cèu rÍt lớn song Công Ty chưa khai thác được, trong giai đoạn 1995 – 2000 tỷ trụng xuÍt khỈu sang NhỊt chiếm 9.54% tưng kim ngạch xuÍt khỈu .Tưng kim ngạch xuÍt khỈu tại mĩt sỉ thị trướng còn khá khiêm tỉn, tại thị trướng EU sản phỈm gỡ là xuÍt khỈu nhiều nhÍt đƯc biệt sang Anh và Đức, tuy nhiên hiện nay Công Ty đang gƯp vân đề khờ khăn do các tư chức, môi trướng tại Anh và Hà Lan đã phát đĩng nhiều chiến dịch chỉng lại mua đơ gỡ của Việt Nam vì cho rằng Việt Nam không chỉ tàn phá rừng của mình mà cả các nước láng giềng.

Sị dĩ Công Ty còn gƯp những khờ khăn như vỊy bịi còn mĩt sỉ công việc mà làm chưa tỉt như :

Về công tác tác thị trướng :

Công tác của thị trướng làm chưa cụ thể.

- MƯc dù vài năm gèn đây khôi phục lại thị trướng truyền thỉng song vĨn chưa đạt kết quả như trước năm 1991

- Thị trướng thế giới đã được phân chia và tự do gia nhỊp nhưng để cạnh tranh là rÍt khờ khăn, điều này lý giải là Công Ty chưa xuÍt khỈu sang thị trướng Châu Mỹ.

- Hoạt đĩng liên doanh, liên kết chưa đạt Công Ty hiệu quả

- ChÍt lượng bị hạn chế vì tư chức xuÍt khỈu phân Công tán, nhiều đèu mỉi, thiếu quy định hướng dĨn cụ thể, đƯc biệt là các đơn vị làm hàng xuÍt khỈu nhiều khi làm Ỉu do thiếu sự quản lý chƯt chẽ đôi khi vi phạm các quy định về quy cách và chủng loại nhÍt là mèu sắc.

- Công Ty còn hạn chế ị khả năng tiếp thị ị thị trướng nước ngoài, do vỊy việc xuÍt khỈu chủ yếu của Công Ty là do môi giới với nước ngoài chứ không bàn trực tiếp cho ngưới tiêu dùng, khờ xâm nhỊp vào thị trướng nước ngoài và không cờ khả năng cạnh tranh trên thị trướng quỉc tế.

hưịng của cuĩc khủng hoảng tài chính tiền tệ, mĩt sỉ nước đã từ chỉi không nhỊp hàng, hoƯc yêu cèu giảm giá

Về công tác kinh doanh

- Chưa nắm rđ hết về nghiệp vụ kinh doanh, phương thức thanh toán, chưa nắm bắt quy luỊt chung của cơ chế thị trướng.

- Mĩt sỉ phòng trong Công Ty chưa xác định rđ hướng đi, làm theo kiểu”Chụp giỊt, nhÍt thới” không nghĩ đến xây dựng thị trướng khách hàng ưn định đướng dài, cán bĩ làm việc thiếu trách nhiệm chưa làm đòi hõi cho cá nhân mình, mƯc dù rÍt nhõ song đánh mÍt tư cách của mình , làm mÍt uy tín đỉi với khách hàng ví dụ phòng tưng hợp 11 liên tục nợ lương kéo dài, kinh doanh không bù lại được.

Về công tác tài chính.

- MƯc dù Công Ty đã cờ nhiều cỉ gắng xử lý các tơn tại do lịch sử để lại những lượng hàng tơn kho và công nợ khờ đòi hoƯc không cờ khả năng thu hơi vỉn lớn.

- Bên cạnh đờ việc vĩi vã mị rĩng quan hệ liên doanh, liên kết dĨn đến khờ tiêu thụ hàng hoá, tơn kho, hiện nay mƯc dù đã giải thể được 3 liên doanh song những khoản không đòi được vĨn còn tương đỉi và chớ Nhà Nước sử lý.

Về công tác tư chức cán bĩ, hành chính quản trị.

- Bĩ máy còn cơng kềnh, “ ngưới nhiều việc ít” dĨn đến năng suÍt lao đĩng thÍp, tình trạng cán bĩ vừa thừa lại vừa thiếu, thừa ngưới năng lực chuyên môn yếu, khờ bỉ trí sắp xếp công việc, nhưng lại thiếu cán bĩ, chuyên môn giõi.

- Công tác quản lý cán bĩ, quản lý kỹ luỊt lao đĩng còn chưa chƯt chẽ, mĩt sỉ cán bĩ chỉ lo lợi ích phòng ban mình, thiếu quan tâm tới lợi ích chung, cá biệt cờ cán bĩ chỉ lo thu vén cá nhân, chưa gắn bờ với cơ quan, đơn vị , sỉ cán bĩ này chưa bị lên án mạnh mẽ.

- Hiện tượng coi thướng kỹ luỊt lao đĩng, đi muĩn về sớm, làm việc riêng giữa giớ còn rải rác ị các phòng ban.

- Tư tưịng cào bằng thu nhỊp, tính bình quân thu nhỊp giữa các thành viên trong phòng, giữa các phòng trong Công Ty còn xuÍt hiện mƯc dù cơ chế khoán của Công Ty đã thực hiện nhiều năm, tự nờ thủ tiêu khả năng và

Qua những tơn tại và nguyên nhân trên dĨn đến hiệu quả kinh doanh của Công Ty còn thÍp, kim ngạch xuÍt khỈu chưa cao dĨn đến lợi nhuỊn chưa như mong muỉn.

Chương III

Mĩt sỉ biện pháp chủ yếu nhằm thúc đỈy xuÍt khỈu của Công Ty ARTEXPORT