IV Cỏc tỉ số về khả năng sinh lời.
Nguồn: phũng Kinh doanh
2.3.2.5. Phõn tớch chớnh sỏch xỳc tiến bỏn
Cụng ty thường tung ra cỏc chiến dịch xỳc tiến bỏn vào mựa cao điểm về xõy dựng, cỏc hoạt động nay thường tập trung vào đối tượng khỏch hàng mua với số lượng lớn. Thụng thường Cụng ty sẽ trớch 2% doanh thu để phục vụ cho cỏc hoạt động này.
Bảng 2.13: Bảng phõn phối chi phớ cho cỏc cụng cụ xỳc tiến bỏn năm 2007.
Hoạt động xỳc tiến Phần trăm chi chớ xỳc tiến (%)
Quảng cỏo. 0.8
Khuyến mại. 0.6
Quan hệ cụng chỳng 0.4
Bỏn hàng trực tiếp 0.1
Marketing trực tiếp. 0.1
Nguồn: Phũng Kinh doanh
Tuỳ vào cụng cụ xỳc tiến mà Cụng ty cú những thụng điệp khỏc nhau để chuyển tải tới khỏch hàng. Nhỡn chung những thụng điệp của Cụng ty tuy khỏc nhau về ngụn từ nhưng đều mang những nội dung cơ bản sau:
- Nờu ra những tớnh năng vượt trội.
- Sản phẩm đó và đang được đụng đảo người tiờu dựng lựa chọn, tin dựng.
- Những lợi ớch khỏch hàng cú được khi mua sản phẩm.
Do sự đa dạng của cỏc hoạt động xỳc tiến, nờn cụng cụ để truyền tải cỏc thụng điệp này cũng hết sức đa dạng.
Hoạt động xỳc tiến. Phương tiện truyền thụng.
Quảng cỏo. Phỏt thanh, truyền hỡnh, tạp chớ, bảng quảng cỏo, cỏc lịch thi đấu thể thao.
Khuyến mại. Băng rụn, tờ rơi.
Quan hệ cụng chỳng Diễn thyết tại cỏc hội chợ, hội nghị…
Tuỳ vào từng đối tượng khỏch hàng và cụng cụ xỳc tiến mà lịch truyền thụng cú khỏc nhau. Trong cỏc cụng cụ trờn thỡ Quảng cỏo được tiến hành đều đặn nhất, cũn khuyến mại thỡ được thực hiện theo mựa. Sau khi kết thỳc cỏc hoạt động này Cụng ty tiến hành phõn tớch hiệu quả của mỗi cụng cụ xỳc tiến bằng cỏch so sỏnh giữa kết quả đạt được và chi phớ đó bỏ ra. Từ cỏc kết quả này Cụng ty sẽ tiền hành điều chỉnh trờn cỏc khớa cạnh chớnh:
- Hiệu quả kinh tế.
- Khả năng xõy dựng hỡnh ảnh.
- Sự phự hợp của cỏc thụng điệp chuyển tải.
Bờn cạnh cỏc hoạt động đú thỡ Cụng ty cũng tiến hành phỏt những quyển lịch năm cho cỏc tổ chức, bạn hàng, trong đú cú giới thiệu về cỏc thành tớch mà Cụng ty đạt được như là: Thành viờn của hiệp hội gốm sứ Anh quốc, Huy chương vàng hàng Việt Nam Chất lượng cao năm 2005, sản phẩm dựng cho cỏc cụng trỡnh lớn như là Trung tõm hội Nghị Quốc Gia…
Nhỡn chung thỡ cỏc hoạt động xỳc tiến của Cụng ty là nhiều nhưng hiệu quả chưa tương xứng.