IV Cỏc tỉ số về khả năng sinh lời.
Ước tớnh chi phớ biện phỏp
Chi phớ ban đầu cho mỗi cửa hàng.
- Chi phớ cho việc tỡm địa điểm (đi lại, liờn lạc, bỏo cỏo, liờn hệ…): chi phớ này cho mỗi cửa hàng là 3 triệu đ. Như vậy với 2 cửa hàng thỡ chi phớ là 6 triệu đ.
- Chi phớ làm thủ tục: (làm đăng kớ kinh doanh, thủ tục mở cửa hàng, đăng kớ với chớnh quyền sở tại) mỗi cửa hàng 2 triệu đồng với 2 cửa hàng thỡ cửa hàng là 4 triệu đồng.
- Chi phớ trang bị ban đầu cho cỏc cửa hàng:
• Bộ bàn ghế làm việc: 2,2 triệu đ.
• Điện thoại + chi phớ lắp đặt: 1,25 triệu đ.
• Giỏ để sản phẩm: 4 triệu đ.
• Bảng hiệu: 3 triệu đ.
Tổng chi phớ trang bị bờn trong 2 cửa hàng: 2x(2,2+1,25+2,5+4+3) = 25,9 triệu đ.
- Chi phớ đào tạo nhõn viờn mới (kĩ năng bỏn hàng, tư vấn, bảo hành…). Việc đào tạo này do hai nhõn viờn của Cụng ty đảm nhiệm (một nhõn viờn của phũng kinh doanh, một nhõn viờn của phõn xưởng KCS). Cỏc nhõn viờn bỏn hàng sẽ được đào tạo trong 1 tuần. Chi phớ cho việc này là 2 triệu đ (bao gồm cụng phỏt sinh cho hai nhõn viờn của Cụng ty và tiền in ấn tài liệu, tiền ăn trưa cỏc nhõn viờn bỏn hàng mới. Sau khi học việc tại Cụng ty cỏc nhõn viờn này sẽ được cử đến cỏc cửa hàng tại Hà Nội học việc trực tiếp trong một thỏng. Chi phớ này bao gồm lương thử việc 0,8 triệu đ/người và tiền ăn trưa 0.015 triệu đ/ người. Chi phớ đào tạo tại cỏc cửa hàng là 6x(0,8+0,015)=1,63 (triệu đ).
Tổng chi phớ đào tạo nhõn viờn bỏn hàng mới là: 2+1,63=3,63 (triệu đ).
Cỏc chi phớ phỏt sinh hàng thỏng
- Tiền điện thắp sỏng (0,015 triệu đ/thỏng/cửa hàng), tiền điện thoại (0,15 triệu đ/thỏng/cửa hàng), tiền nước( 0,05 triệu đ/thỏng/cửa hàng), tiền văn phũng phẩm (0,1 triệu đ/thỏng/cửa hàng). Tổng chi phớ là 0,45 (triệu đ/thỏng/của hàng). Tổng chi phớ cho hai cửa hàng trong một năm là: 2x0,45x12= 10,8 (triệu đ).
- Tiền thuờ cửa hàng: mỗi cửa hàng 6 triệu đ/thỏng (diện tớch cửa hàng khoảng 40 m2 ). Như vậy tiền thuờ cửa hàng trong 1 năm là 2x6x12= 144 (triệu đ).
- Tiền lương cho nhõn viờn mỗi cửa hàng:
• Cửa hàng trưởng: 2,5 (triệu đ/thỏng/người).
• Nhõn viờn: 1,8 (triệu đ/thỏng/ người).
Tổng lương cho 2 cửa hàng trong 1 năm là 2x(2,5+2x1,8)x12= 146,4 (triệu đ).
Nếu doanh thu mỗi cửa hàng đạt trờn 70 triệu đ thỡ mỗi của hàng sẽ nhận được 0,1% doanh thu tăng thờm cho vào quỹ lương (chia theo tỉ lệ lương).
Ước tớnh doanh thu tăng thờm
Ước tớnh doanh thu của mỗi cửa hàng sẽ đạt 80 triệu đ/thỏng. Như vậy doanh thu của cả hai cửa hàng trong 1 năm là:2x80x12=1.920 (triệu đ).
Hiệu quả biện phỏp 1
Tổng kết doanh thu tăng thờm và chi phớ phỏt sinh ta được: Bảng 3.2. Bảng tổng hợp kết quả của biện phỏp 1
TT Chỉ tiờu Giỏ trị
1 Doanh thu tăng thờm 1920.00
2 Giỏ vốn hàng bỏn (=71%DT) 1363.20
3 Lợi nhuận gộp 556.80
4 Tổng chi phớ của biện phỏp 352.73
Chi phớ tỡm địa điểm 6.00
Chi phớ làm thủ tục 4.00
Chi phớ trang bị ban đầu 25.90 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Chi phớ đào tạo nhõn viờn bỏn hàng 3.63
Chi phớ điện,nước, điện thoại, văn phũng phẩm 10.80
Chi phớ thuờ của hàng 144.00
Tiền lương nhõn viờn (cố định+%DT tăng) 158.40
5 Lợi nhuận trước thuế của biện phỏp 204.07
3.3. Biện phỏp 2: Tăng thờm hai đại lớ phõn phối tại thành phố Đà Nẵng và một đại lớ phõn phối tại thành phố Huế. một đại lớ phõn phối tại thành phố Huế.
3.3.1. Mục tiờu
- Mở rộng mạng lưới phõn phối tại thành phố Đà Nẵng và thành phố Huế. - Giảm khoảng cỏch về địa lớ giữa sản phẩm Cụng ty và khỏch hàng. - Đỏp ứng tốt hơn nhu cầu hiện nay tại cỏc vựng này.
3.3.2. Cơ sở của biện phỏp
- Hiện chi nhỏnh miền Trung của Cụng ty cú trụ sở tại Đà Nẵng, do vậy nếu mở thờm đại lớ tại Đà Nóng và cỏc vựng phụ cận thỡ việc cung cấp hàng và quản lớ sẽ dễ dàng hơn.
- Mức độ chấp nhận sản phẩm Cụng ty của người tiờu dựng tại đõy đang cao.
- Doanh thu khu vục miền Trung trong những năm qua tương đối ổn định, đặc biệt doanh thu tại thành phố Đà Nẵng và thành phố Huế đang tăng. - Tại Đà nẵng hiện tại Quận Hải Chõu đó cú chi nhỏnh miền Trung đặt tại
đường Lờ Duẩn, ở cỏc quận cũn lại là Thanh Khờ, Hoà Vang và Ngũ Hành Sơn mỗi nơi đều đó cú một đại lớ, riờng tại quận Sơn Trà là chưa cú đại lớ nào. Hiện nay tại hai quận là Thanh Khờ và Sơn Trà sức mua sản phẩm của Cụng ty đang tăng cao và một số đối thủ cạnh tranh đó tăng cường điểm phõn phối ở đõy. Dự kiến quỏ trỡnh đụ thị hoỏ ở đõy sẽ diễn ra mạnh mẽ trong những năm tới và như vậy thỡ với năng lực hiện cú của cỏc đại lớ cũ sẽ khụng đỏp ứng đủ và nguy cơ sẽ bị cỏc đối thủ cạnh tranh giành khỏch hàng là điều tất yếu. Do vậy Cụng ty cần tăng thờm một điểm phõn phối tại Quận Thanh Khờ (tại đường Nguyễn Tất Thành) và một điểm tại Quận Sơn Trà (giữa đường Ngụ Quyền).
- Tại thành phố Huế (diện tớch 70,99 km2 ) hiện tại đó cú 2 đại lớ, một tại phường Phứơc Vĩnh (phớa Nam thành phố) và một tại phưũng phỳ Xuõn (phớa Đụng thành phố) . Theo tỡnh hỡnh hiện tại thỡ tại phớa bắc thành phố sức mua cũng đang tăng do cơ sở hạ tầng ở đõy đang phỏt triển nhanh theo hướng này. Tại phớa bắc thành phố tại phường Phước Lộc nờn mở thờm một điểm phõn phối . Điều này sẽ giảm tải cho 2 điểm phõn phối hiện cú và trỏnh được khỏch hàng vựng này dựng sản phẩm của hóng khỏc.
3.3.3. Nội dung của biện phỏp
Tiến hành mở thờm 3 đại lớ tại cỏc điểm trờn.
Địa điểm Số đại lớ hiện cú Địa chỉ đại lớ cũ Số đại lớ mở thờm
Địa chỉ địa đại lớ mới Q.Thanh Khờ - Tp.Đà Nẵng 1 168 đường Điện Biờn Phủ 1 Trờn đường Nguyễn Tất Thành
Q.Sơn Trà -
Tp .Đà Nẵng 0 - 1
Cuối đường Ngụ Quyền
P. Phước Lộc -
Tp.Huế 0 - 1 Phường Phước Lộc
Địa điểm mở cỏc đại lớ này sẽ do người của Cụng ty kết hợp với chi nhỏnh miền Trung khảo sỏt đỏnh giỏ rồi làm thủ tục mở đại lớ.
Cụng ty sẽ chịu trỏch nhiệm trang trớ bờn trong và bờn ngoài cho cỏc đại lớ. Cỏc đại lớ sẽ được Cụng ty hỗ trợ tiền vận chuyển sản phẩm tới đại lớ. Mỗi đại lớ phải đặt cọc cho Cụng ty 100 triệu đồng để nhận hàng.
Cỏc đại lớ sẽ đựơc hưởng hoa hồng theo doanh thu từng thỏng. Cụ thể là: Doanh thu (tr. đ/thỏng) Tỷ lệ chiết khấu (%) Doanh thu (tr. đ/th) Tỷ lệ chiết khấu (%) 5 - 30 5 100 - 150 15 30 -50 9 150 - 200 17 50 -70 11 200 - 300 19 70 -100 13 300 - 500 21 >500 23
Cỏc đại lớ này sẽ chịu sự quản lớ và lấy hàng tại chi nhỏnh miền Trung.
Cụng ty sẽ cú chiến dịch khuyến mói cho cỏc đại lớ này trong thời gian đầu hoạt động.
3.3.4. Hiệu quả của biện phỏp
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});