IV Cỏc tỉ số về khả năng sinh lời.
Ước tớnh doanh thu tăng thờm.
Căn cứ vào doanh thu tại cỏc đại lớ hiện cú trong khu vực và nhu cầu thị trường trong cỏc năm tới, ước tớnh doanh thu của mỗi đại lớ là 60 (triệu đ/thỏng). Như vậy doanh thu trong năm của 3 đại lớ là 3x(60x12)=2.160 (triệu đ).
Hiệu quả biện phỏp 2.
Tổng kết doanh thu tăng thờm và chi phớ phỏt sinh ta được: Bảng 3.3. Bảng tổng hợp kết quả của biện phỏp 2
TT Chỉ tiờu Giỏ trị (triệu đ)
1 Doanh thu tăng thờm 2160,00
2 Giỏ vốn hàng bỏn (=71%DT) 1533,60
3 Lợi nhuận gộp 626,40
4 Tổng chi phớ của biện phỏp 315,50
Chi phớ tỡm địa điểm 15,00
Chi phớ trang bị ban đầu 10,50
Chi phớ hoa hồng 237,60
Chi phớ khuyến mói 19,2
Chi phớ vận chuyển 9,12
Chi phớ trả cụng lỏi xe, bốc xếp sản phẩm 4,08
Chi phớ bảo dưỡng xe 20,00
3.4. Biện phỏp 3: Xõy dựng chương trỡnh khuyến mại cho cỏc đại lớ, cửa hàng3.4.1. Mục đớch của giải phỏp 3.4.1. Mục đớch của giải phỏp
- Đẩy mạnh tiờu thụ.
- Tăng doanh thu trong nước trong thỏng khuyến mại lờn 20%.
- Thu hỳt người tiờu dựng dựng sản phẩm của Cụng ty.
3.4.2. Căn cứ đưa ra giải phỏp
- Cụng ty chưa cú chiến dịch khuyến mại nào cú hiệu quả lớn. Hiện nay chỉ cú hoạt động giảm giỏ bỏn để tăng doanh số bỏn, nhưng hoạt động này thường phỏt sinh những nghi ngờ về hàng kộm chất lượng.
- Trờn thị trường hiện nay cỏc đối thủ của Cụng ty cú nhiều chiến dịch khuyến mại với nhiều lợi ớch tăng thờm. Hiệu quả thu hỳt người tiờu dựng là rất cao.
3.4.3. Nội dung biện phỏp
- Thời gian thực hiện chiến dịch khuyến mại là thỏng 11 cuối năm, đõy là thời điểm cỏc cụng trỡnh xõy dựng bước vào giai đoạn hoàn thiện, chiến dịch được ỏp dụng trờn toàn quốc.
- Trong thời gian khuyến mại khỏch hàng mua một bộ sản phẩm của Cụng ty sẽ được tặng một bộ phụ kiện phũng tắm.
- Trong thời gian khuyến mại, tại cỏc cửa hàng đại lớ lớn trờn toàn quốc sẽ treo băng rụn quảng cỏo cho sự kiện này
3.4.4. Kết quả của biện phỏp
Ước tớnh chi phớ
- Chi phớ cho quà tặng là bộ phụ kiện phũng tắm gồm:
Một gương và giỏ gương dựng để đặt mĩ phẩm, dầu gội đầu… trị giỏ 52.000đ. 52.000đ.
Một khay để xà phũng tắm, trị giỏ 18.000đ.Một hộp đựng giấy vệ sinh, trị giỏ 22.000đ. Một hộp đựng giấy vệ sinh, trị giỏ 22.000đ. Một giỏ đựng khăn, trị giỏ 36.000đ.
Tổng trị giỏ một quà tặng là: 128.000đ.
Tổng bệt vệ sinh tiờu thụ trong năm 2007 là 122.686 chiếc, trong đú tiờu thụ trong nước là 73.748 chiếc (mua một bộ sản phẩm bắt buộc phải cú sản phẩm bệt vệ sinh). Trung bỡnh 1 thỏng tiờu thụ trong nước là: 73.748/12 = 6.146 chiếc bệt vệ sinh nếu tăng thờm 20% tức là cú 6.146x20%= 1.229 bộ bệt vệ sinh tiờu thụ tăng thờm. tương ứng với nú là 1.229 phần qựa trị giỏ 128.000 (đ) được trao.
Như vậy tổng giỏ trị cỏc mún quà là: 1.229x128.000=157.312.000 (đ)
- Trong thời gian khuyến mại, tại cỏc cửa hàng đại lớ lớn trờn toàn quốc (cú 186 cửa hàng đại lớ) treo cỏc băng rụn màu đỏ chữ vàng kớch thước 0,5x3(m), ghi rừ chương trỡnh khuyến mại của Cụng ty. Mỗi băng rụn trị giỏ 145.000đ.
Như vậy tổng chi phớ cho băng rụn là 186x145.000=26.970.000đ. Ước tớnh doanh thu tăng thờm.
Dự kiến doanh thu trong nước của thỏng khuyến mại sẽ tăng 20%. Doanh thu trong nước năm 2007 là 70.832.000.000 (đ), vậy doanh thu trung bỡnh trong 1 thỏng là: 70.382.000.000/12 = 5.865.000.000 (đ). Như vậy nếu doanh thu tăng thờm 20% thỡ doanh thu tăng thờm là: 5.865.000.000x20% = 1.173.000.000 (đ).
Hiệu quả biện phỏp 3.
Tổng kết doanh thu tăng thờm và chi phớ phỏt sinh ta được: Bảng 3.4: Bảng tổng hợp kết quả của biện phỏp 3.
TT Chỉ tiờu Giỏ trị (triệu đ)
1 Doanh thu tăng thờm 1.173,00
2 Giỏ vốn hàng bỏn (=71%DT) 832,83
3 Lợi nhuận gộp 340,17
4 Tổng chi phớ của biện phỏp 184,28
Chi phớ cho quà tặng 157,31
Chi phớ cho băng rụn quảng cỏo 26,97
5 Lợi nhuận trước thuế của biện phỏp 155,89
3.5. Tổng hợp kết quả cỏc biện phỏp
Trong chương này, đó cú ba biện phỏp được đưa ra nhằm nõng cao kết quả tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty. Cỏc biện phỏp này chủ yếu là mở rộng thị trường tiờu
thụ và thu hỳt khỏch hàng dựng sản phẩm của Cụng ty. Xột về mặt lõu dài thỡ cỏc biện phỏp trờn khụng mang tớnh ổn định. Trong thời gian tới để đảm bảo kết quả tiờu thụ sản phẩm cao và cú tớnh vững chắc, nhất thiết Cụng ty cần cú cỏc dự ỏn nhằm nõng cao chất lượng sản phẩm và phải dựng phụ kiện cú chất lượng cao hơn cho sản phẩm sứ.
Bảng 3.5: Bảng tổng kết kết quả thu được từ cỏc biện phỏp trờn.
Biện phỏp Doanh thu tăng thờm (triệu đ) Giỏ vốn hàng bỏn (triệu đ) Chi phi tăng thờm (triệu đ) Lợi nhuận tăng thờm (triệu đ) Biện phỏp 1 1.920,00 1.363,20 352,73 204,07 Biện phỏp 2 2.160,00 1.533,60 315,50 310,90 Biện phỏp 3 1.173,00 832,83 184,28 155,89 Tổng 5.253,00 3.729,63 852,51 670,86
Như vậy kết quả của cỏc biện phỏp sẽ thu được 670,86 (triệu đ) lợi nhuận trước thuế.
KẾT LUẬN
Đối với một nền kinh tế thỡ sự xuất hiện ngày càng nhiều nhà cung cấp đó làm cho cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm của mỗi doanh nghiệp trở nờn khú khăn hơn. Hiện nay khi khoa học - cụng nghệ phỏt triển nhanh thỡ chất lượng sản phẩm của mỗi doanh nghiệp khụng cũn chờnh lệch bao nhiờu, năng lực sản xuất cũng khụng cũn là vấn đề lớn, mối quan tõm hàng đầu của cỏc doanh nghiệp là tiờu thụ sản phẩm. Cũng trong hoàn cảnh đú, Cụng ty Sứ Viglacera Thanh Trỡ trong những năm gần đõy cũng
đang gặp nhiều khú khăn trong việc tiờu thụ sản phẩm. Xuất phỏt từ thực tế đú, trong nội dung đồ ỏn này, em chọn đề tài “ Phõn tớch kết quả tiờu thụ và thiết kế biện phỏp nõng cao kết quả tiờu thụ sản phẩm tại Cụng ty Sứ Viglacera Thanh Trỡ”.
Là một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất Sứ vệ sinh xõy dựng, trước đõy cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty rất tốt. Những năm gần đõy, dưới cơ chế thị trường mở cửa, hội nhập kinh tế mạnh mẽ thỡ Cụng ty phải đối mặt với sức ộp cạnh tranh khốc liệt. Kết quả tiờu thụ sản phẩm bị giảm sỳt nghiờm trọng, ảnh hưởng tiờu cực tới mọi hoạt động của Cụng ty. Do vậy, Cụng ty cần cú cỏc biện phỏp nhằm cải thiện tỡnh hỡnh này, trước mắt cũng như là lõu dài.
Trong khuụn khổ của đồ ỏn này, em đó tiến hành phõn tớch cỏc biến động của cỏc kết quả tiờu thụ sản phẩm trong những năm gần đõy. Phõn tớch chi tiết kết quả theo từng loại sản phẩm, theo khu vực, theo đối tượng khỏch hàng và so sỏnh kết quả này với cỏc đối thủ cạnh tranh. Từ cỏc diễn biến đú nờu ra được cỏc nguyờn nhõn và thực trạng để cú phương hướng giải quyết. Bờn cạnh đú từ việc phõn tớch cỏc yếu tố bờn trong và bờn ngoài doanh nghiệp tỏc động lờn kết quả tiờu thụ, nờu lờn cỏc điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp cũng như là cỏc cơ hội hay nguy cơ từ mụi trường bờn ngoài. Từ việc phõn tớch này, bước đầu em cũng đó nờu lờn được một số biện phỏp nhằm nõng cao kết quả tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty.
Với sự cố gắng nỗ lực của bản thõn trong việc nghiờn cứu, tỡm hiểu và sự giỳp đỡ của cỏc thầy cụ cũng như cỏc cỏn bộ nhõn viờn tại Cụng ty Sứ Viglacera Thanh Trỡ. Nhưng với kiến thức, trỡnh độ bản thõn và thời gian cú hạn nờn đồ ỏn này khụng trỏnh khỏi sai sút. Em mong nhận được sự chỉ bảo của cỏc thầy cụ để bản đồ ỏn này được hoàn thiện hơn.
Em xin chõn thành cảm ơn !