IV Cỏc tỉ số về khả năng sinh lời.
Tại Cụng ty Sứ Viglacera Thanh Trỡ trong những năm gần đõy kết quả tiờu thụ đó bị chững lại và đó thấy dấu hiệu đi xuống.
bị chững lại và đó thấy dấu hiệu đi xuống.
Bảng 3.1 : Một số so sỏnh đặc điểm Cụng ty so với cỏc Cụng ty nước ngoài.
Đặc điểm của Cụng ty So với cỏc Cụng ty nước ngoài cú nhà mỏy sản xuất tại Việt Nam
Thiết bị sản xuất. Hiện đại như nhau.
Cụng nghệ, bớ quyết sản xuất. Thấp hơn. Trỡnh độ, tay nghề cụng nhõn. Cao hơn. Trỡnh độ quản lớ cụng nghệ, sản xuất. Thấp hơn.
Năng lực tài chớnh. Yếu hơn.
Marketing. Yếu hơn.
Nghiờn cứu & phỏt triển Yếu hơn.
Giỏ bỏn sản phẩm. Thấp hơn.
Mẫu mó sản phẩm. Ít hơn.
Hệ thống phõn phối Rộng hơn
Nhón hiệu sản phẩm Biết đến nhiều hơn
Độ hài lũng về sản phẩm Thấp hơn.
3.1.2. Chiến lược của Cụng ty trong thời gian tới
- Từng bước củng cố lại thị trường trong nước, xỏc định thị trường trong nước là thị trường chủ chốt.
- Nõng cao chất lượng sản phẩm toàn diện, để nõng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm.
- Đầu tư cú chiều sõu cho cụng tỏc nghiờn cứu phỏt triển, đặc biệt là mẫu mó sản phẩm.
- Duy trỡ cụng suất sản xuất trong thời gian tới.
- Tăng dần cơ cấu sản phẩm chất lượng cao, giỏ bỏn cao.
- Thành lập phũng Marketing chuyờn trỏch.
- Cải thiện cỏc chỉ số tài chớnh, tăng thu nhập cho người lao động.
Trờn cơ sở cỏc chiến lược và thực trạng của Cụng ty, em xin đề xuất một số biện phỏp sau để nõng cao kết quả tiờu thụ sản phẩm:
3.2. Biện phỏp 1: Mở thờm 2 cửa hàng bỏn và giới thiệu sản phẩm tại Đụng Anh – Hà Nội và Chương Mỹ - Hà Tõy Anh – Hà Nội và Chương Mỹ - Hà Tõy
3.2.1. Mục đớch biện phỏp
- Đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm khu vực Hà Nội và cỏc vựng phụ cận. - Quảng bỏ sản phẩm của Cụng ty tới khỏch hàng.
- Đỏp ứng tốt hơn về sức mua tại cỏc khu vực này. - Củng cố mạng lưới phõn phối sản phẩm tại miền Bắc.
3.2.2. Cơ sở của biện phỏp
- Trong những năm gần đõy kết quả tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty tại thị trường miền Bắc là rất tốt. Tại miền bắc thỡ hệ thống dịch vụ hỗ trợ cho sản phẩm cũng tốt nhất. Do vậy việc mở thờm cỏc cửa hàng tại khu vực này sẽ tận dụng được ưu thế này.
- Miền Bắc là khu vực cú mạng lưới phõn phối dày nhất, tuy nhiờn hiện nay một số vựng thỡ sức mua đang tăng cao và hệ thống phõn phối hiện tại cửa Cụng ty cú dấu hiệu quỏ tải. Việc tăng năng lực cung cấp cho cỏc điểm phõn phối cũ sẽ khụng hiệu quả bằng việc mở thờm cỏc cửa hàng mới. - Những năm trở lại đõy, tốc độ mở rộng cỏc khu đụ thị diễn ra nhanh và
xuất hiện những khoảng trống trờn mạng lưới phõn phối của Cụng ty. Do vậy để tăng hiệu quả trong việc phõn phối thỡ việc mở rộng thờm cỏc cửa hàng bỏn và giới thiệu sản phẩm là điều cần thiết.
Từ cỏc cơ sở và mục đớch nờu trờn kết hợp với quỏ trỡnh điều tra nghiờn cứu, trước mắt Cụng ty sẽ mở thờm 2 cửa hàng, một tại Đụng Anh - Hà Nội và một tại Chương Mỹ - Hà Tõy. Cụ thể là: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Địa điểm
Số điểm phõn phối cũ Số điểm phõn phối mới
Đụng Anh - HN 1 1
Chương Mỹ - HT 1 1
Tổ chức hoạt động cho cỏc cửa hàng.
Mỗi cửa hàng cú 3 người gồm 1 cửa hàng trưỏng và 2 nhõn viờn. Cửa hàng trưởng làm việc theo giờ hành chớnh từ 7h30’ đến 16h30’ hai nhõn viờn làm việc theo ca. Ca 1 bắt đầu từ 7h30’ đến 13h30’ ca 2 bắt đầu từ 13h30’ đến 19h30’.
Những nhõn viờn làm việc tại cỏc cửa hàng sẽ được tuyển dụng bờn ngoài và sẽ được Cụng ty đào tạo kĩ năng nghiệp vụ trong 1 thỏng.
Địa điểm đặt cỏc cửa hàng này là cỏc nơi tập trung dõn cư và thu hỳt được chỳ ý của mọi người và khoảng cỏch giữa cỏc của hàng cũ và mới phải hợp lớ.
3.2.4. Hiệu quả của biện phỏp