Kiểm tra mạng lưới bán hàng qua sổ sách. Đây là hình thức bắt buộc, thường xuyên và cần thiết đối với doanh nghiệp, thông qua các đợt thanh tra tình hình hoạt động thực tế của các cửa hàng. Kiểm tra có thể tiến hành thường xuyên hay đột xuất. Mục đích của việc kiểm tra là nhằm đảm bảo sự tự giác, trung thực của các cửa hàng trong việc chấp hành những quy định chung của doanh nghiệp, giúp cho hoạt động của các cửa hàng được ổn định và đi vào nề
nếp. Qua đó tạo điều kiện cho việc quản lý hoạt động của các cửa hàng dễ dàng hơn, hiệu quả hơn.
Để đánh giá hoạt động của mạng lưới bán hàng chúng ta cần phải xác định chỉ tiêu đánh giá:
* Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả bán hàng trong một cửa hàng Số người đi qua cửa hàng trung bình một ngày:
Các chỉ tiêu này cho biết mức độ thu hút khách hàng của các cửa hàng và khả năng đáp ứng được yêu cầu của mỗi khách hàng.
* Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả mạng lưới bán hàng +
Chỉ tiêu này phản ánh tỷ lệ hoàn thành sản lượng sản phẩm từng loại trong thực tế so với mức kế hoạch đã đặt ra.
A>=100% _ Doanh nghiệp hoàn thành và vượt mức kế hoạch tiêu thụ sản phẩm
Tỉ lệ % vào cửa hàng =
Số người vào cửa hàng
Số người đi qua cửa hàng
Tỉ lệ % mua hàng =
Số người mua hàng
Số người vào cửa hàng
Số tiền bq/1lần mua hàng = ∑số tiền mua hàng ∑số lần mua hàng Tỷ lệ % hoàn thành kế hoạch tiêu thụ từng loại sản phẩm Số lượng sản phẩm thực tế tiêu thụ
Số lượng sản phẩm tiêu thụ theo KH
A<100% _ Doanh nghiệp không hoàn thành kế hoạch tiêu thụ sản phẩm + Tổng doanh thu bán hàng: tổng giá trị sản phẩm tiêu thụ của công ty thực tế
DT = ∑n
i=1PiQi
DT: Doanh thu
Pi: Giá mặt hàng i bán ra
Qi: Khối lượng mặt hàng i bán ra
+ Lợi nhuận của doanh nghiệp thu được trong kỳ là biểu hiện bằng tiền của bộ phận sản phẩm thặng dư do người lao động tạo ra trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh. Đây là chỉ tiêu tuyệt đối phản ánh hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong kỳ, vừa là động lực vừa là nguồn kích thích vật chất cho sự phát triển kinh doanh.