II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU TĂNG CƯỜNG QUẢN TRỊ MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ ĐẦU TƯ LONG BIÊN
1.Xây dựng căn cứ khoa học cho quản trị hoạt động mạng lưới bán hàng tại công ty Cổ phần Thương mại và Đầu tư Long Biên
hàng tại công ty Cổ phần Thương mại và Đầu tư Long Biên
Hiện nay, trên thị trường đã xuất hiện một loạt các cửa hàng tiêu thụ sản phẩm cho các hãng sản xuất lớn, hay các cửa hàng kinh doanh hàng hoá tư nhân thuộc cùng một chủ sở hữu: các cửa hàng May 10, Foci, May Nhà Bè, một loạt các cửa hàng kinh doanh các sản phẩm thời trang mang nhãn hiệu Nhất Long, kinh doanh trong lĩnh vực xe máy thì có các cửa hàng: Kường Ngân… Một điều dễ dàng nhận thấy tại các cửa hàng trong mạng lưới kinh doanh này đều kinh doanh các mặt hàng tương tự, cùng dưới sự kiểm soát hàng hoá, đều do người chủ mạng lưới kinh doanh khai thác, cách trưng bày hàng hoá tương tự nhau, giá bán được quy định đồng nhất cho các cửa hàng, các cửa hàng trong cùng
mạng lưới kinh doanh đều có quyền và nghĩa vụ ngang nhau, và đều phải chấp hành nghiêm chỉnh quy định do người chủ mạng lưới đưa ra. Điều này làm giảm sự cạnh tranh không cần thiết giữa các cửa hàng.
Công ty cổ phần thương mại và đầu tư Long Biên bao gồm nhiều cửa hàng đều kinh doanh dưới hình thức bách hoá tổng hợp, mỗi một cửa hàng có cách trưng bầy riêng, khai thác và kinh doanh các mặt hàng không đồng nhất, giá bán do các cửa hàng tự quy định không theo một nguyên tắc chung nào. Chính vì vậy mà các cửa hàng trong mạng lưới kinh doanh của công ty kinh doanh rời rạc, không đồng nhất nên rất khó quản lý, không tạo dựng uy tín của công ty đối với khách hàng. Chính vì vậy để quản trị mạng lưới bán hàng có hiệu quả hơn, công ty cần xây dựng căn cứ khoa học cho tổ chức, hoạt động mạng lưới. Đó là các quy định về lao động, chế độ hạch toán kinh doanh, quy định hoặc hướng dẫn của công ty trong việc khai thác nguồn hàng, chất lượng, nhãn hiệu hàng hoá, quy định về tỷ lệ lợi nhuận khi định giá sản phẩm, quy định về nội quy làm việc, có các hình thức thưởng phạt rõ ràng đối với các thành viên trong mạng lưới kinh doanh của công ty. Các quy định mà công ty đưa ra càng chi tiết, rõ ràng càng tạo điều kiện cho các cửa hàng trong mạng lưới, càng giúp cho việc quản lý, kiểm soát của công ty với các cửa hàng trong mạng lưới nhanh chóng, hiệu quả.