* Thị phần của khách sạn : trong năm 2004 vừa qua số lợng khách đến
khách sạn Bảo Sơn tăng dẫn đến doanh thu từ các của các dịch vụ cũng tăng. Khách sạn đã khai thác tốt tập thị trờng khách hàng truyền thống của mình.
Bảng 2.12 Thị phần của khách sạn Bảo Sơn và các đối thủ cạnh tranh năm 2004
Đây là chỉ tiêu thị phần tơng đối đợc tính dựa vào doanh thu. Do vậy tỷ trọng doanh thu của từng khách sạn so với tổng doanh thu của các đối thủ cạnh tranh chính là thị phần của khách sạn.
Có thể nhận thấy thị phần của khách sạn Bảo Sơn trong năm 2004 so với các khách sạn là đối thủ cạnh tranh còn thấp. Đối thủ cạnh tranh mạnh nhất của khách sạn Bảo Sơn chính là khách sạn Lakeside, cả hai khách sạn này đều có chung một tập khách hàng là khách Trung Quốc. Do có thị phần lớn hơn nên khách sạn Lakeside có sức cạnh tranh cao hơn khách sạn Bảo Sơn.
So với các đối thủ cạnh tranh nh Kim Liên, Hà Nội cũng là những khách sạn có thị phần lớn, có cùng tập khách hàng nên có sức cạnh tranh cao hơn khách sạn Bảo Sơn. Khách sạn Doanh thu(Tr.đ) Tỷ trọng(%) Bảo Sơn Vờn Thủ Đô Lakeside Kim Liên Hà Nội 31.085,25 25.536 116.318,99 92.721,93 90.500 8,73 7,17 32,66 26,03 25,41 Tổng 356.162,17 100
* Tốc độ tăng trởng của khách sạn
Tổng doanh thu của khách sạn Bảo Sơn năm 2004 so với năm 2003 tăng 14,3% tơng ứng tăng 3888,17 trđ.
Tổng lợng khách đến với khách sạn tăng 20,99% tơng ứng tăng 39.682 lợt khách. Tổng lợi nhuận tăng 28,68% tơng ứng tăng 250,83 trđ.
Qua bảng so sánh ta thấy tốc độ tăng trởng của khách sạn Bảo Sơn so với các đối thủ cạnh tranh còn chậm hơn. Biểu hiện:
Tốc độ tăng trởng của khách sạn Bảo Sơn so với khách sạn Lakeside là thấp. Trong đó tốc độ tăng doanh thu thấp hơn 22,42%, lợi nhuận thấp hơn 2,11%, lợng khách thấp hơn là 7,1%.
Tốc độ tăng trởng của khách sạn Bảo Sơn so với khách sạn Kim Liên là cao. Biểu hiện doanh thu cao hơn 8,85%, lợi nhuận cao hơn 17,85%, lợng khách cao hơn 8,8%.
Tốc độ tăng trởng của khách sạn Bảo Sơn thấp hơn so với khách sạn Vờn Thủ Đô. Trong đó, Tốc độ tăng doanh thu thấp hơn 4,33%, lợi nhuận thấp hơn 0,14%, lợng khách thấp hơn 2,05%.
Nh vậy khi xem xét cả về thị phần và tốc độ tăng trởng của khách sạn Bảo Sơn ta thấy so với các đối thủ cạnh tranh thì sức cạnh tranh của khách sạn Bảo Sơn còn cha cao.