2.3.2.1 Những mặt hạn chế
Bên cạnh những kết quả đạt được, công ty vẫn còn những tồn tại nhất định. Về nguyên liệu đầu vào công ty chưa thể sản xuất ra được những nguyên phụ liệu đầu vào thế cho nên công ty phải nhập khẩu hầu hết nguyên phụ liệu như bông, xơ, thuốc nhuộm, máy móc thiết bị phụ tùng,…
Về thương hiệu sản phẩm của công ty, đến nay công ty cổ phần Trường Tiến chưa xây dựng được thương hiệu sản phẩm cho mình, chưa có tiếng tăm trên các thị trường tiêu thụ và do đó ảnh hưởng phần nào tới uy tín công ty, tới khả năng khai thác và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trong chiến lược phát triển kinh doanh của công ty.
Về chủng loại sản phẩm, công ty TRUONG TIEN JS, CO đến nay chưa có nhiều chủng loại sản phẩm, mẫu mã kiểu dáng sản phẩm để đưa ra thị trường, từ đó chưa đáp ứng được đầy đủ nhu cầu thị trường. Đây là điểm yếu về sản phẩm, nó có tác động không nhỏ tới việc xâm nhập và mở rộng thị trường mới cho công ty.
Về chính sách bán hàng, mặc dù công ty cũng đã có những chính sách bán hàng linh hoạt, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng khi giao nhận và thanh toán. Tuy nhiên những chính sách này chưa thực sự hấp dẫn khách hàng nhiều, chưa động viên, kích thích được những khách hàng thường xuyên vào những vụ cao điểm. Những chính sách như chiết khấu, giảm giá thưởng cho khách hàng hầu như công ty áp dụng còn hạn chế dẫn tới việc lôi kéo, thu hút và hấp dẫn khách hàng những năm qua còn yếu, phần nào ảnh hưởng tới việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Mạng lưới kênh phân phối sản phẩm mới chỉ dừng lại ở kênh phân phối cấp 1 và cấp 0.
Công tác tiếp thị tuy đã có nhiều cố gắng song chưa thật sâu sắc, mới chỉ dừng lại ở việc đôn đốc và thu hồi công nợ của các đại lý mà chưa có sự đi sâu nghiên cứu sản phẩm, phương thức bán hàng của đối thủ cạnh tranh trên từng khu vực thị trường.
2.3.2.2 Nguyên nhân
Hiện nay trên thị trường đang tràn ngập các mặt hàng may mặc trang phục của nhiều hàng sản xuất kinh doanh lớn có thương hiệu trong nước và nước ngoài. Điều này dẫn đến sản phẩm của công ty gặp không ít khó khăn trong tiêu thụ, thị trường của công ty cổ phần Trường Tiến đã phần nào bị phân chia cho các hãng khác, tiến trình củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm bị thu hẹp.
Do nguồn vốn kinh doanh còn hạn chế nên công ty chưa có điều kiện mở rộng hệ thống bán lẻ. Đây là nguyên nhân chủ yếu làm cho hiệu quả phát triển thương hiệu của công ty trong thị trường tiêu thụ còn hạn chế. Chủ yếu làm theo đơn đặt hàng của khách hàng.
Sản phẩm chưa được đa dạng về mẫu mã do đội ngũ thiết kế thời trang thực hiện chức năng chưa tốt, có thể do trình độ và năng lực thiết kế thời trang của doanh nghiệp còn yếu kém.
Các đối thủ cạnh tranh của các công ty khác trên thị trường đã liên tục có những biện pháp kích thích tiêu thụ rầm rộ, cố sức vươn lên trong thị trường. Công ty cổ phần Trường Tiến cũng đầu tư rất ít vào quảng cáo chỉ khoảng 5%. Một nguyên nhân khác nữa là vốn ngân sách công ty còn chưa đủ so với yêu cầu cho đầu tư phát triển kinh doanh. Việc vay vốn ngân hàng cũng gặp rất nhiều khó khăn do vốn vay khá lớn, yêu cầu vay có thế chấp. Vì vậy, dù có tiềm lực tài chính mạnh hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục của công ty còn gặp nhiều khó khăn.
CHƯƠNG 3: