Giá cả là một công cụ để cạnh tranh, là tiêu thức căn bản để khách hàng đánh giá chất lượng sản phẩm. Nếu sản phẩm chất lượng cao thì chất lượng tốt hơn sản phẩm có giá trị thấp thấp. Mặt khác người tiêu dùng muốn tối đa hóa lợi ích nhưng lại muốn tối thiểu hóa chi phí. Do đó khi đưa ra mức giá cho sản phẩm công ty cần dựa trên nhiều yếu tố để xác định.
Để xâm nhập, phát triển và dành ưu thế cạnh tranh trên thị trường tiêu thụ thì công ty cần áp dụng các chính sách giá phù hợp với từng giai đoạn, từng thị trường. Trên cơ sở phân tích, xác định thị trường mục tiêu và những khách hàng tiêm năng có thể áp dụng mức giá thấp, kết hợp tăng cường các dịch vụ sau bán hàng để thu hút khách hàng về công ty của mình. Trong thời gian đầu có thể công ty phải chịu lỗ, sau khi sản phẩm của công ty và sâu các thị trường tiêu thụ, được khách hàng tin dùng, chất lượng được khẳng định thì công ty mới dần tăng giá để tìm kiếm lợi nhuận. Đây là chiến lược nhiều công ty nước ngoài đã áp dụng và Việt Nam và đã thành công.
Công ty với ưu thế chi phí thấp, có nhiều lợi thế trong việc cạnh tranh với các doanh nghiệp lớn về giá. Giá các sản phẩm của công ty luôn có tính cạnh tranh, xong vấn đề là sử dụng lợi thế cạnh tranh đó sao cho hợp lý để chiếm lĩnh, phát triển và khai thác triệt để thị trường tiêu thụ. Qua nghiên cứu, phân tích giá các sản phẩm của công ty có thể đưa ra giải pháp sau:
Thứ nhất là sử dụng chiến lược giá linh hoạt, tùy theo từng thị trường, từng khách hàng cụ thể mà công ty có thể áp dụng bán sản phẩm ở mức giá khác nhau trên cơ sở phân tích, đánh giá thị trường, đánh giá khách hàng. Chiến lược giá linh hoạt bao gồm:
- Chiến lược giá thấp. Khi sử dụng chiến lược này đồng nghĩa với việc bán sản phẩm có chất lượng tầm trung, vì vậy cần lưu ý đặc biệt vấn đề tài chính trong quá trình mua, bán. Không nên bán hàng trả chậm ở thị trường này, nên hỗ trợ vận chuyển cho khách hàng.
- Chiến lược giá cao. Chiến lược này đôi với chất lượng sản phẩm cao. Khi sử dụng chiến lược giá cao cần phải lưu ý về chất lượng sản phẩm, cần có các chính sách bán hàng như chiết khấu, thưởng để hấp dẫn khách hàng.
Thứ hai là thực hiện chiết khấu bán hàng, giảm giá sảm sản phẩm cho những đối tượng khách hàng có quan hệ thường xuyên, mua bán số lượng lớn, thanh toán nhanh, trước hạn.
Công ty TRUONG TIEN JS, CO quan niệm rằng muốn thu hút được khách hàng thì không những sản phẩm phải có chất lượng cao phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng mà còn phải có giá cả hợp lý. Giá cả ấy vừa phải bù đắp chi phí kinh doanh vừa có thể kích thích người tiêu dùng sử dụng sản phẩm. Chính vì vậy, việc xây dựng chính sách giá cả đúng đắn là rất quan trọng.