- Môi trường kinh tế và các chính sách của nhà nước
Môi trường kinh tế bao gồm các yếu tố: lãi suất ngân hàng, lạm phát, thất nghiệp, sự phát triển ngoại thương, các chính sách tài chính tiền tệ... Các chính sách kinh tế vĩ mô là nhân tố quan trọng tác động tới sự phát triển của công ty nói chung và thị trường
tiêu thụ sản phẩm nói riêng. Chính sách thuế khóa, tài chính, ngân hàng cũng đều ảnh hưởng tích cực hoặc tiêu cực tới các công ty.
Năm 2018 nhà nước điều chỉnh giảm lãi suất cho vay một số chương trình tín dụng ngành, lĩnh vực tăng lên ở mức khoảng 6,8-6,9%/năm đối với khoản vay ngắn hạn và 9,3-11% đối với khoản vay dài hạn dẫn đến công ty tiếp cận khoản vay từ ngân hàng khó khăn hơn. Lãi suất tăng lên làm giá bán sản phẩm cũng tăng hơn. Công ty đã gặp khó khăn hơn trong cơ hội cạnh tranh về giá cả, thời gian hoàn thành sản phẩm với các đối thủ cạnh tranh. Lãi suất càng cao càng gây khó khăn cho doanh nghiệp. Gánh nặng lãi suất gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh. Dự đoán năm nay 2019, lãi suất là khó giảm vì lạm pháp hiện nay là 5% tiếp tục lại gây khó khăn và áp lực cho công ty trong vấn đề vay vốn khiến việc mở rộng kinh doanh gặp khó khăn.
- Khách hàng
Là yếu tố quan trọng nhất trong môi trường vi mô vì họ là người tiêu thụ sản phẩm và là người đánh giá chất lượng sản phẩm, dịch vụ bán hàng của doanh nghiệp. Vì vậy các doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm may mặc trang phục phải nghiên cứu kỹ khách hàng của mình trong việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm này.
Hiện nay, khách hàng của công ty TRUONG TIEN JS, CO chủ yếu tập trung tại một số tỉnh, thành phố ở miền Bắc như: Nam Định, Thái Bình, Hà Nội, Ninh Bình,… và tập trung vào các cửa hàng, công ty chuyên phân phối sản phẩm may mặc. Khách hàng ở những tỉnh, thành phố khác chỉ chiếm tỷ lệ nhỏ số lượng sản phẩm may mặc trang phục được bán ra của công ty. Do đó công ty cần có những kế hoạch phù hợp để phát triển thị trường tiêu thụ này tốt hơn nữa và tiếp đó là phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục của công ty mình tại các tỉnh, thành phố có mức sống khá.
- Đối thủ cạnh tranh
Trong nền kinh tế thị trường việc cạnh tranh là điều không tránh khỏi - nó là nhân tố ảnh hưởng trực tiếp tới thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, thậm chí có thể đẩy doanh nghiệp tới chỗ phá sản hoặc bị thôn tính. Việc mở rộng thị phần là mục tiêu của mọi doanh nghiệp, nó chỉ xuất hiện khi nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường, hiểu rõ mạnh yếu của đối thủ cạnh tranh, để có chiến lược tiêu thụ tối ưu. Công ty cổ phần Trường Tiến thành lập năm 2001 và chỉ hoạt động ở thị trường miền Bắc là chủ yếu. Do vậy thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục của công ty vẫn nhỏ và còn nhiều hạn chế. Lượng khách hàng biết đến còn ít, chưa tạo dựng được vị thế trên thị trường tiêu thụ may mặc trang phục. Để khắc phục những hạn chế trên công ty đã chú trọng nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, đưa ra chính
sách giá may mặc trang phục với nhiều ưu đãi cho từng nhóm khách hàng để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc trang phục của công ty.
Các đối thủ cạnh tranh trực tiếp của công ty cổ phần Trường Tiến xét trên địa bàn cả nước có thể kể đến một số đối thủ cạnh tranh lớn về sản xuất kinh doanh các sản phẩm may mặc, đặc biệt là sản phẩm may mặc trang phục như: Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến-Pacific Enterprise, Tổng công ty dệt may Hà Nội-Hanosimex, Tập đoàn dệt may Việt Nam -Vinatex, Công ty cổ phần dệt may 29-3,…với thâm niên hoạt động lâu năm trong ngành buôn bán may mặc trang phục, đã có một tập khách hàng lớn và được giới chuyên môn đánh giá cao. Ngoài ra cùng chung với các doanh nghiệp trong nước cạnh tranh gay gắt với các đối thủ nước ngoài như Trung Quốc, Thái Lan,… Theo ước tính của Viện nghiên cứu Nomura, hàng Trung Quốc chiếm tới 60% thị trường nội địa Việt Nam.
2.2.2. Yếu tố chủ quan
- Năng lực sản xuất
Về nguồn nhân lực hiện nay công ty có khoảng hơn 400 công nhân may. Các công nhân đều được tuyển chọn từ các trường dạy nghề, được đào tạo nâng cao tay nghề đảm bảo theo tiêu chí sản xuất của doanh nghiêp. Điều này giúp tăng năng suất lao động, chất lượng hàng hóa cho công ty.
Về nguồn lực vật chất trong quá trình hoạt động sản xuất công ty luôn đầu tư các trang thiết bị tiên tiến để nâng cao năng suất lao động. Với tổng số vốn đầu tư đến nay là 30 tỷ đồng, công ty đã trang bị một dây chuyền khép kín, hiện đại với quy mô 400 máy may.
- Chất lượng sản phẩm
Doanh nghiệp cải thiện năng lực đôi ngũ nhân viên trong việc mua nguyên phụ liệu đầu vào đảm bảo hàng hóa có chất lượng tốt giá thành hợp lý, tìm kiếm những đối tác chất lượng, đáng tin cậy như công ty Glub Hải Dương, Lbori Thái Bình và một số đối tác nước ngoài cung cấp các sản phẩm bông sợi đầu vào.
Tiêu chí đánh giá chất lượng may mặc trang phục dựa trên tiêu chuẩn ISO 9001: 2015 về quản lý chất lượng hàng hóa.
- Giá cả
Công ty cố gắng tối thiểu mọi chi phí liên quan đến hoạt động thu mua nguyên phụ liệu đầu vào xuống để từ đó giá bán sản phẩm là thấp nhất, tạo ra lợi thế về giá đối với đối thủ cạnh tranh, qua đó thỏa mãn nhu cầu của nhiều khách hàng tốt hơn. Đồng thời, công ty thực hiện đa dạng các mức giá theo từng loại để khách hàng có thêm nhiều lựa chọn, phân biệt theo các tiêu thức khác nhau, đảm bảo phù hợp khả năng thanh toán của khách hàng. Ngoài việc xác định giá bán căn bản cho từng loại sản
phẩm, công ty còn xây dựng được các chiến lược giá để đảm bảo có thể thích ứng với sự thay đổi liên tục của thị trường, giá sản phẩm có thể dao động để phù hợp với nhu cầu và số lượng đặt hàng.
Công ty mới xâm nhập vào thị trường sản xuất kinh doanh sản phẩm may mặc trang phục từ năm 2009. Mức giá sản phẩm may mặc trang phục mà công ty đưa ra chủ yếu dựa trên mục tiêu chiếm lĩnh và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm. Do vậy giá công ty đưa ra thường ở mức thấp hơn một chút so với các đối thủ cạnh tranh.