I. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CẦU 3 THĂNG LONG
3. Giá dự thầu
Là yếu tố quan trọng nhất quyết định đến kết quả dự thầu của Công ty. Giá dự thầu phải được xây dựng trên cơ sở khoa học và thực tiễn vững chắc. Nó phải được xây dựng dựa trên các định mức, các tiêu chuẩn chất lượng được Bộ xây dựng và Cục tiêu chuẩn đo lường chất lượng quy định… và tình hình thực tế của Công ty như: khả năng tài chính, trình độ công nghệ, nguồn nhân lực, chính sách khấu hao máy móc thiết bị…Không chỉ có vậy, giá dự thầu còn phải tính đến sự biến động của giá cả, có như vậy thì mới có thể xác định được giá dự thầu có tính cạnh tranh cao.
- Hạ giá thành sản phẩm: đây là mục tiêu của Công ty khi tham dự thầu, tuy nhiên việc hạ giá thành sản phẩm phải được dựa trên những định mức và bằng một số biện pháp sau:
+ Giảm chi phí nguyên vật liệu: Công ty cần tiến hành các biện pháp nhằm tiết kiệm nguyên vật liệu, tăng cường sử dụng các nguyên vật liệu mới có chất lượng cao hơn và giá thành phù hợp. Những cá nhân, bộ phận có sáng kiến cải tiến kỹ thuật, tiết kiệm nguyên vật liệu cần được khuyến khích xứng đáng. Ngoài ra Công ty cần duy trì, củng cố những nguồn cung cấp truyền thống đồng thời mở rộng quan hệ với các đối tác mới.
+ Tiết kiệm chi phí nhân công: Một chính sách bố trí nhân công hợp lý sẽ giúp Công ty tận dụng tiết kiệm được một lượng chi phí không nhỏ. Là một Công ty xây dựng, Công ty cần tận dụng triệt để nguồn nhân lực sẵn có tại địa phương. Tuy nhiên, để có thể phát huy được nguồn lực này Công ty cần có sự bố trí phù hợp giữa lao động có trình độ và tay nghề với những lao động thời vụ này sao cho có thể đảm bảo chất lượng công trình và giảm giá thành thi công.
+ Công ty cần có chính sách sử dụng biện pháp khuyến khích tài chính cho những cá nhân bộ phận có sáng kiến trong tiết kiệm chi phí khác như: chi phí cho máy móc thiết bị, chi phí đảm bảo an toàn lao động mà vẫn đảm bảo hiệu quả cần thiết. Mặt khác, bộ máy quản lý cần được tổ chức có hiệu quả hơn để có thể thực hiện các công việc đạt kết quả cao hơn mà ít phát sinh những chi phí không đáng có.
- Lựa chọn chiến lược giá phù hợp: ngành xây lắp là ngành có sản phẩm xác định trước khi sản xuất sản phẩm, giá cả này được đặt trong hồ sơ dự thầu của các nhà thầu. Tất cả các nhà thầu đều cố gắng đưa ra giá dự thầu thấp nhất có thể nhằm tạo sự hấp dẫn với chủ đầu tư của giá và chiếm ưu thế so với đối thủ cạnh tranh. Muốn thắng thầu thì Công ty phải đưa ra giá cả phù hợp với công nghệ và phương pháp thi công đặt ra. Tuỳ theo từng công trình, đối thủ cạnh tranh cụ thể mà Công ty lựa chọn cho mình một chiến lược giá phù hợp, đảm bảo khả năng thắng thầu của Công ty. Các chiến lược đó là: Chiến lược đặt giá dự thầu thấp, chiến lược đặt giá dự thầu cao, chiến lược đặt giá linh hoạt theo thị trường. Cụ thể:
- Chiến lược đặt giá dự thầu thấp: Chiến lược này chỉ áp dụng trong trường hợp Công ty gặp phải đối thủ cạnh tranh mạnh, có ưu thế hơn rất nhiều hay Công ty đang trong tình trạng làm ăn ít hiệu quả. Nội dung của chiến lược này là đưa ra mức giá thấp hơn và nhận mức lãi ít, thậm chí không có lãi nhưng vẫn đảm bảo duy bù đắp được giá thành xây lắp để tạo việc làm cho công nhân. Lúc này giá thành được xác định như sau:
(VL+ NC + M + C) + VAT <= G < (VL + NC + M + C) + TL +VAT
- Chiến lược đặt giá dự thầu cao: Công ty đặt giá dự thầu cao nhất, chiến lược này được sử dụng khi Công ty biết rõ về đối thủ khác tham gia dự thầu, các đối thủ có không mạnh hoặc Công ty có ưu thế hơn hẳn về công nghệ, kỹ thuật thi công.
(VL + NC + M + C) +VAT < G <= (VL + NC + M + C) + TL + VAT - Chiến lược đặt giá linh hoạt: Lúc này giá dự toán được tính theo công thức:
= (VL + NC + M + C) + TL + VAT
Theo chiến lược này Công ty xây dựng mức giá dự toán xây lắp dựa trên những tính toán về biến động giá cả. Thường thì giá dự toán xây lắp ít bị thay đổi. Khi một vật liệu, đầu vào tăng thì có thể điều chỉnh giảm chi phí khác để tổng giá vẫn không thay đổi. Với mỗi gói thầu công ty cần xây dựng nhiều mức giá chào hàng khác nhau để thuận lợi khi ra quyết định đấu thầu, đàm phán ký hợp đồng.