Củng cố chính sách giá:

Một phần của tài liệu Giải pháp phát triển thẻ thanh toán (Trang 90 - 91)

xây dựng trên cơ sở các giá trị khác biệt về sản phẩm dịch vụ vμ nguyên tắc "khơng cần đối đầu trực tiếp về giá" mμ theo giá trị gia tăng của từng loại sản phẩm; giá đ−ợc xây dựng linh hoạt với các ph−ơng pháp định giá theo từng sản phẩm, giá một lần (phí phát hμnh) hoặc giá nhiều lần (phí th−ờng niên). Đồng thời xây dựng cơ chế cho phép các chi nhánh đ−ợc chủ động điều chỉnh giá tuỳ theo tình hình cụ thể của chi nhánh. Nên cĩ những đợt giảm giá phát hμnh thẻ trong những dịp gần lễ, tết ; mức phí giảm cĩ thể đến + Các chi nhánh Incombank cần phải phân tích, đánh giá giá trị thị tr−ờng của đối thủ cạnh tranh bằng cách tìm hiểu các sản phẩm đ−a ra của các ngân hμng, cách thức áp dụng giá đối với mỗi sản phẩm đối với từng nhĩm khách hμng cụ thể, cách thức kênh phân phối (trực tiếp, gián tiếp), các ch−ơng trình khuyếch tr−ơng thẻ của các ngân hμng báo cáo về hội sở chính theo từng tháng để hệ thống cĩ những đối sách theo từng giai đoạn. Đặc biệt dựa trên những thơng tin đĩ để cĩ những chính sách phù hợp cho từng vùng, từng địa bμn.

+ Khai thác nhμ cung cấp sử dụng dịch vụ thanh tốn trực tuyến nh−: b−u điện các tỉnh thμnh, các cơng ty điện thoại (nh− Mobiphone, Vinaphone, Viettel, Sphone... mạng điện thoại của cơng ty điện lực), cơng ty cung cấp điện, n−ớc, truyền hình cáp (HTV, SCTV...) , cơng ty bảo hiểm...

+ Khai thác chủ thẻ : đối với thẻ ghi nợ thì đối t−ợng lμ doanh nghiệp cĩ nhu cầu trả l−ơng qua tμi khoản, giới trẻ, học sinh sinh viên, doanh nhân.. Đối với thẻ tín dụng quốc tế đối t−ợng lμ doanh nhân, giới th−ợng l−u(thẻ vμng), cơng nhân viên doanh nghiệp (thẻ chuẩn), ng−ời cĩ thu nhập trung bình (thẻ chuẩn) , du học sinh, l−u học sinh, ng−ời n−ớc ngoμi sinh sống tại Việt Nam

Một phần của tài liệu Giải pháp phát triển thẻ thanh toán (Trang 90 - 91)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(114 trang)