II- Thực trạng công tác tham dự thầu của Công ty Cơ điện Trần Phú:
2.5Thị trường tiêu thụ:
2. Các nhân tố ảnh hưởng đến khả năng thắng thầu của Công ty:
2.5Thị trường tiêu thụ:
- Bằng việc đưa thiết bị công nghệ tiên tiến vào sản xuất kịp thời bên cạnh việc phát huy hiệu quả của đầu tư, thì các sản phẩm của Công ty đã chiếm lĩnh được thị trường trong nước và nước ngoài với thương hiệu mạnh trong ngành dây và cáp điện. Đặc biệt là sản phẩm dây điện dân dụng có chất lượng cao thương hiệu Trần phú đã đi vào cuộc sống của người tiêu dùng. Đã định hướng thị hiếu người tiêu dùng vươn tới những sản phẩm sản xuất trong nước có chất lượng cao, hình thức đẹp, giá thành hợp lý. Các loại dây điện dân dụng của Công ty được tiêu thụ trực tiếp cho người tiêu dùng, các đội xây lắp điện chủ yếu thông qua các đại lý tiêu thụ và phân phối sản phẩm. Số lượng sản phẩm tiêu thụ trên thị trường này chủ yếu phụ thuộc vào năng lực của các nhà phân phối và người bán hàng trực tiếp ở các cửa hàng bán lẻ. Hiện nay công ty đã có tất cả 13 nhà phân phối cấp 1 ở Hà Nội và một số tỉnh miền Bắc như: Bắc Giang, Nam Định, Thái Bình, Thanh Hóa... Mạng lưới tiêu thụ này còn mỏng so với nhu cầu thực tế và các đối thủ cạnh tranh khác.
- Bên cạnh đó, công ty cũng đã thúc đẩy việc xuất khẩu các sản phẩm của mình sang I rắc, các nước trung cận Đông và xúc tiến việc xuất khẩu sang các nước Đông Âu như Ba Lan, Hungary... với kim ngạch trên 7 triệu đô la Mỹ. Đặc biệt công ty đã
tiến hành đa dạng hóa sản phẩm triển khai sản xuất và cấp các chứng chỉ UL, VDE làm tiền đề cho việc xuất khẩu sang thị trường Mỹ, EU ( từ năm 2006, công ty đã triển khai làm các chủng loại dây cắm xuất sang tập đoàn SAMSUNG- HÀN QUỐC) mở ra một hướng đi mới cho công ty trong việc đổi mới đa dạng hóa sản phẩm để làm tốt cho việc hội nhập WTO của Việt Nam.