- Khả năng huy động vốn còn yếu Đối với những công ty vừa và nhỏ như công ty cổ phần Thiên Lộc thì việc huy động vốn là tương đối khó khăn Các ngân hàng tín dụng
c. Giải pháp về nâng cao hiệu quả hoạt động Marketing và nghiên cứu mở rộng thị trường.
rộng thị trường.
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, để tồn tại được trong sự cạnh tranh gay gắt cần có nhiều biện pháp để cải tiến và đẩy mạnh sản xuất. Điều đó đồng nghĩa với việc cần phải mở rộng thị trường tiêu thị cho sản phẩm của mình. Hiểu được như vậy, công ty cổ phần Thiên Lộc sẽ cần đề ra những giải pháp thích hợp như :
- Xác định cầu thị trường hiện tại, đồng thời nghiên cứu các thị trường tiềm nawmg trong tương lai.
- Xác định những đối thủ cạnh tranh mình sẽ gặp phải trong việc mở rộng thị trường để từ đó có các chiến lược cạnh tranh thích hợp. Cần có những nghiên cứu tỉ mỉ và chính xác về đối thủ cạnh tranh. Trong đó, cần chú ý xem xét đánh giá những điểm mạnh và điểm còn hạn chế của đối thủ để đề ra các chiến lược cạnh tranh phù hợp nhất.
- Quan tâm chăm sóc đến khách hàng quen, những khách hàng truyền thống. Có sự quan tâm và trao đổi với họ để từ đó tìm hiểu tâm lý chung của họ và xu hướng biến động của thị trường.
- Cần có chính sách chăm sóc khách hàng thật tốt.
- Cần có sự nghiên cứu, phân tích kỹ lưỡng về thị trường mới trước khi quyết định xâm nhập thị trường đó.
Marketing có một vai trò quan trọng trong việc dịch chuyển thông tin từ khách hàng tới công ty và ngược lại. Nó khiến cho khách hàng và công ty gần nhau hơn. Nó là một công cụ hữu hiệu để chiếm lĩnh thị trường của bất cứ công ty nào.
Vì vậy để thực hiện tốt hoạt động Marketing, công ty cổ phần Thiên Lộc cần :
- Cần dành nhiều sự chú ý hơn cho công tác này. Tiến hành đưa hình ảnh và thông tin của sản phẩm tới công chũng thông qua nhiều hình thức khác nhau như : tivi, báo đài, tổ chức các showroom giới thiệu sản phẩm, tham gia các hội chợ triển lãm….
- Xây dựng một đội ngũ Marketing chuyên nghiệp, đồng thời cần có một chiến lược Marketing cụ thể hợp lý và chuyên nghiệp.
2.3.2.2. Giải pháp về quản lý quá trình sử dụng vốn đầu tư.
Trong những năm tiếp theo, cùng với việc mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh thì công ty cổ phần Thiên Lộc cũng tiến hành thực hiện thêm các dự án đầu tư khác. Hiểu rõ được tầm quan trọng trong việc đầu tư vào các dự án: thành công hay không sẽ ảnh hưởng lướn đến tình hình sản xuất kinh doanh cũng như đến sự phát triển của công ty. Bởi vậy công ty cần tiến hành thực hiện các dự án đó một cách khoa học và bài bản. Một số giải pháp cần công ty tiến hành để khắc phục những hạn chế còn tồn tại và để nâng cao hiệu quả đầu tư theo dự án như sau :
* Đối với công tác khảo sát thiết kế trong quá trình lập dự án.
Tại giai đoạn lập dự án đầu tư việc khảo sát phải đưa ra nhiều phương án để lựa chọn làm sao vừa đảm bảo các chỉ tiêu kinh tế và kỹ thuật vừa thuận lợi cho thi công, đền bù ít phức tạp nhất.
Để có cơ sở thiết kế tốt cần phải:
- Thẩm định thật kĩ các số liệu khảo sát.
- Nếu việc thẩm định trên chưa được luật hoá thì phải có hợp đồng chặt chẽ với các đơn vị khảo sát, trong hợp đồng cần ghi rõ: Nếu các số liệu khảo sát không chính xác dẫn đến sự cố công trình thì nhà cung cấp số liệu phải chịu bù số tiền xử lý, khắc phục sự cố và chịu trách nhiệm trước pháp luật. Chỉ có như vậy mới hy vọng cải thiện các số liệu về khảo sát.
- Đối với dự án phức tạp có thể thuê chuyên gia tư vấn, hướng dẫn trong nước hoặc nước ngoài làm chuyên gia trợ giúp trong các lĩnh vực công nghệ hiện
đại như xây dựng và lắp đặt các hệ thống máy móc, dây chuyền công nghệ hiện đại.
* Công tác giải phóng mặt bằng.
Liên hệ trực tiếp với các hộ dân còn lại để có kế hoạch tổ chức họp dân cùng giải quyết vướng mắc. Về giá cả sẽ thỏa thuận tăng thêm cho các hộ dân chưa nhận tiền, các hộ dân đã nhận tiền đền bù sẽ không trả theo giá mới mà chỉ hỗ trợ tiền chuyển đổi nghề nghiệp hoặc nhận vào nhà máy làm việc.
* Công tác thi công thực hiện công trình.
Công tác này là công tác quan trọng nhất trong cả giai đoạn thực hiện dự án và cả dự án. Nó quyết định chủ yếu đến tiến độ của dự án, chi phí thực hiện dự án và chất lượng công trình. Nhà thầu thi công với tư cách là một chủ thể chính có vai trò đặc biệt quan trọng trong quá trình thi công. Để công tác này đạt kết quả tốt thì cần phải có những biện pháp:
- Ban QLDA của công ty cần yêu cầu Nhà thầu phải nghiêm túc trong việc cung cấp một bản tiến độ, kể cả một bản thuyết minh về công nghệ thi công xây dựng dự kiến, một lịch trình dự báo dòng tiền trong đó chỉ ra những thời điểm mà Nhà thầu mong muốn Ban QLDA công ty phải thanh toán.
- Việc chọn lựa nhà thầu phụ của nhà thầu phải được Ban QLDA công ty xem xét và thông qua.
- Công tác giám sát là giám sát công trình được đặt ra là thật sự cần thiết. Trong mối quan hệ với nhà thầu, ngoài việc theo dõi kiểm tra về chất lượng thi công tư vấn giám sát còn là người hướng dẫn kỹ thuật, do đó cần hợp tác với nhà thầu làm việc như trong một đội ngũ vì việc hoàn thành tốt đẹp công trình. - Ban quản lý nếu thực hiện luôn cả công tác giám sát thi công xây dựng cần phải
bố trí cán bộ giám sát đúng chuyên môn được đào tạo và đúng lĩnh vực cần giám sát. Nếu không đủ năng lực giám sát theo quy định thì Ban phải thuê các tổ chức tư vấn thực hiện.
- Cần quy định cụ thể và thanh toán đầy đủ chi phí giám sát cho đơn vị thực hiện giám sát thi công khi dự án kéo dài so với so với tiến độ dự kiến vì thực tế hiện nay do không được thanh toán bổ sung khi thực hiện các công việc kéo dài đó nên các cán bộ giám sát thường không có mặt thường xuyên tại công trường mà đi kết hợp giám sát thêm ở các công trình khác.
2.3.3. Giải pháp khác: Giải pháp nhằm hạn chế sự tác động tiêu cực của cuộc khủng hoảng kinh tế. khủng hoảng kinh tế.
Năm 2008 và 2009, kinh tế thế giới ở vào tình trạng bất ổn, các nền kinh tế lớn như Mỹ, Nhật Bản, EU …đều có tốc độ tăng trưởng chậm và suy giảm. Điều này cũng có ảnh hưởng đến nền kinh tế Việt Nam. Công ty cổ phần Thiên Lộc cũng gặp phải những khó khăn nhất định trong bối cảnh đó. Tuy nhiên công ty Thiên Lộc đã đề ra được những chiến lược định hướng đúng đắn cho sự phát triển của mình.
- Trong giai đoạn kinh tế khủng hoảng khó khăn như hiện, việc giá cả nguyên vật liệu đầu vào cho sản xuất tăng nhiều thì công ty vãn tiến hành duy trì sản xuất. Duy trì mối quan hệ với khách hàng quen biết, tìm thêm các thị trường tiềm năng cũng như tìm và phát triển mặt hàng mới có thị trường tiêu thụ vững chắc.Từ đó tạo thêm doanh thu cho công ty.
- Liên doanh liên kết với các doanh nghiệp trong nước và nước ngoài. - Vẫn đảm bảo đới sống và việc làm cho công nhân viên.
- Vẫn tiến hành các công cuộc đầu tư khả thi với nguồn vốn vay từ ngân hàng với một kế hoạch vay vốn và trả nợ vốn một cách hiệu quả hơn.
KẾT LUẬN
Đầu tư phát triển như đã nói ở trên, là một trong những hoạt động cần thiết và có vai trò quan trọng trong việc duy trì cũng như mở rộng sản xuất kinh doanh của bất kì một công ty hay doanh nghiệp sản xuất nào ( trong đó có công ty cổ phần Thiên Lộc). Vì vậy, để có thể đầu tư phát triển một cách có hiệu quả ta cần có một sự phân tích cụ thể thực trạng của hoạt động này trong công ty, phân tích những mặt hạn chế cũng như mặt tích cực trong hoạt động đầu tư phát triển để từ đó đề ra những biện pháp khắc phục những khuyết điểm đồng thời vẫn phát huy những điểm mạnh điểm tốt đã đạt được nhằm mang lại lợi ích lớn nhất cho công ty.
Trong thời gian vừa qua, hoạt động đầu tư phát triển tại công ty cổ phần Thiên Lộc đã có được những kết quả nhất định nhưng vẫn còn tồn tại những khó khăn và hạn chế. Sau một thời gian thực tập tại công ty cổ phần Thiên Lộc, thấy được phần nào thực trạng đầu tư phát triển ở đây, em đã quyết định chon đề tài : “ Đầu tư phát triển tại công ty cổ phần Thiên Lộc” cho chuyên đề của mình. Trong chuyên đề này em đã nghiên cứu thực trạng đầu tư phát triển của công ty, đánh giá tình hình đầu tư phát triển trong giai đoạn 2004 – 2009 và từ đó đưa ra một số giải pháp cơ bản để tăng cường hơn nữa hoạt động đầu tư phát triển tại công ty.