- Kỹ năng bán hàng:
3.2.7.Mở rộng phạm vi hoạt động.
Hiện nay, UBCKNN cho phép các CTCK được lập các phòng giao dịch chứng khoán và đại lý nhận lệnh ở nhiều địa phương trong cả nước từ 12/01/2000. Theo Quyết định số 78/2000/QĐ-UBCK của Chủ tịch UBCKNN, CTCK được thiết lập các phòng giao dịch chứng khoán tại các tỉnh, thành phố có trụ sở chính
hoặc chi nhánh đã được cấp phép, lựa chọn một số pháp nhân làm đại lý nhận lệnh cho công ty tại các tỉnh, thành phố nơi công ty không có trụ sở chính hoặc chi nhánh. Phòng giao dịch của CTCK được phép thực hiện việc mở tài khoản giao dịch chứng khoán, nhận ký quỹ và chứng khoán lưu ký, nhận và truyền lệnh về trụ sở chính hoặc chi nhánh của CTCK theo hợp đồng cam kết với CTCK đó. Đại lý nhận lệnh chỉ thực hiện việc nhận lệnh, sơ kiểm lệnh và chuyển về công ty, đại lý nhận lệnh không có quyền mở tài khoản cho khách hàng. Như vậy, ngoài hai địa bàn Hà Nội và Tp. HCM, Agriseco nên dựa vào lợi thế của NHNo&PTNTVN để mở thêm các đại lý nhận lệnh ở các địa phương trên cả nước, đặc biệt trên địa bàn của các công ty niêm yết, giúp đỡ các cổ đông khi họ muốn chuyển đổi hay mua bán cổ phiếu.
Để thực hiện được điều đó thì hàng hoá trên thị trường chứng khoán cần phải được tăng lên nữa để các CTCK tránh được tình trạng thua lỗ như vừa qua. Ngoài sự tác động của yếu tố bên ngoài thì bản thân công ty cũng phải chuẩn bị dần ngay từ bây giờ để khi thị trường có thêm hàng hoá thì công ty có thể triển khai được công việc của mình. Việc mở các phòng giao dịch hay đại lý nhận lệnh ở các địa phương đòi hỏi CTCK phải bỏ ra nhiều chi phí ban đầu để tạo dựng cơ sở vật chất như lắp đặt bảng điện tử để cung cấp thông tin cho khách hàng, hệ thống máy tính, kết nối mạng… làm sao để truyền lệnh đến nhà đầu tư một cách thông suốt và đầy đủ nhất. Về nhân sự, mỗi phòng giao dịch của CTCK phải có tối thiểu một nhân viên có giấy phép hành nghề kinh doanh chứng khoán do UBCKNN cấp. Cũng như vậy, đối với đại lý nhận lệnh, nhân viên nhận lệnh và người có thẩm quyền sơ kiểm lệnh phải có chứng chỉ chuyên môn về chứng khoán và thị trường chứng khoán.
Giống như trong hoạt động ngân hàng, mạng lưới rộng là khi cần thiết và là một trong số các chỉ tiêu đánh giá chất lượng của CTCK. Khi Quyết định trên của UBCKNN ban hành, giới kinh doanh chứng khoán hy vọng rằng các CTCK trực thuộc các ngân hàng sẽ nhanh chóng triển khai thực hiện bởi lẽ các đơn vị này dễ
dàng tận dụng được những tiện ích của các chi nhánh ngân hàng ở các nơi. Nhưng trên thực tế các CTCK trực thuộc ngân hàng lại chưa thực hiện việc mở các đại lý nhận lệnh mà mới chỉ có CTCK Bảo Việt (BVSC) mở đại lý nhận lệnh tại Hải Phòng, Đồng Nai, Long An và Đà Nẵng. Được biết, trong thời gian tới Agriseco cũng có ý định mở rộng thị trường ra các khu vực Đà Nẵng, Hải Phòng, Biên Hoà… nhằm phục vụ cho nhu cầu chuyển nhượng của cổ đông tại các công ty phát hành được thuận tiện và nhanh chóng. Tuy nhiên, trong vấn đề này công ty cũng cần phải cân đối với chi phí mà công ty phải bỏ ra sao cho phù hợp và có hiệu quả.