IV. Thực trạng quátrình soạn thoả chiến lợc xuất khẩu mặt hàng gạo tại Tổng công ty Lơng thực Miền Bắc
d.Nghiên cứu cạnh tranh:
Công việc đầu tiên cần thiết nhất và không thể thiếu là việc xác định đợc đối thủ cạnh tranh chủ yếu của mình. Tổng công ty Lơng Thực Miền Bắc đã xác định đợc đối thủ cạnh tranh của mình là các công ty xuất khẩu gạo của Thái Lan. Thái Lan là thị trờng đứng đầu thế giới về xuất khẩu gạo. Họ có công nghệ hiện đại nên gạo của họ luôn đạt tiêu chuẩn của thế giới và đáp ứng đợc cả các thị trờng khó tính.
Không chỉ vậy, công tác xúc tiến thơng mại đợc các doanh nghiệp Thái Lan rất chú trọng. Họ có đợc sức mạnh của hoạt động xúc tiến trong khi ở các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và VINAFOOD I nói riêng thì vấn đề này cha đợc quan tâm. ở Thái Lan có sự hỗ trợ của Chính Phủ để họ đợc bán trả chậm, bán với giá u đãi, cấp tín dụng trả chậm nếu kinh doanh với các thị trờng nhiều rủi ro.
Tổng công ty Lơng Thực Miền Bắc đã nắm bắt đợc thông tin dự báo xu thế vận động, triển vọng và giải pháp xuất khẩu của đối thủ. VINAFOOD I dự báo lợng gạo xuất khẩu của Thái Lan trong năm nay sẽ vợt chỉ tiêu 7 đến 7,1 triệu tấn đề ra vì vừa qua Liên Hợp Quốc đã thành lập một cơ quan tạm thời ở Thái Lan nhằm mục đích mua gạo của Thái Lan để cung cấp cho nhân dân Afghanistan.
Giá gạo của Việt Nam nói chung và của Tổng công ty Lơng Thực Miền Bắc nói riêng cao hơn cũng giúp Thái Lan đẩy mạnh đợc xuất khẩu. Nhiều nớc nhập khẩu gạo của Việt Nam đã chuyển sang mua gạo của Thái Lan vì giá không chênh lệch nhiều. Cuộc chiến tranh của Mỹ vào Afghanistan còn tiếp diễn thì xuất khẩu gạo của Thái Lan sẽ còn đợc đẩy mạnh. Trong 9 tháng đầu năm 2001 Thái Lan đã xuất khẩu đợc 5,21 triệu tấn gạo, tăng 11,3% so với cùng kỳ năm ngoái.
Vào đầu tháng 10, Chính Phủ Thái Lan tuyên bố thu mua không hạn chế số lợng thóc của vụ chính nhằm nâng đỡ giá. Bắt đầu từ tháng 11/2001, ớc tính thu hoạch vụ lúa này sẽ đạt 20 triệu tấn. Thái Lan thành công trong việc tái tạo giống lúa mới bằng công nghệ cấy bao phấn, ghép giữa giống lúa hơng nhài và lúa cẩm. Giống lúa mới cho hạt gạo mầu tím và có hơng thơm, vị dẻo, giàu các chất protein và canxi. Thử nghiệm gieo trồng ở Trờng Đại học Nông NghiệpThái Lan cho thấy u điểm của giống lúa này là thân cây thấp, khoẻ, chịu nắng và ruộng nớc.
Qua việc xác định rõ đối thủ cạnh tranh và xu hớng, triển vọng của đối thủ trong t- ơng lai, mong rằng Tổng công ty Lơng Thực Miền Bắc sẽ có đợc các chính sách, chiến lợc phù hợp để có thể tránh đợc các khó khăn trong việc cạnh tranh giành lấy thị trờng, duy trì thị trờng và phát triển thị trờng mới để đảm bảo đợc mức thị phần của mình.