Ngoài việc sử dụng E-mail thỡ Internet cũn cho phộp người dựng gửi những thụng điệp quảng cỏo tới khỏch hàng mục tiờu.
Việc quảng cỏo trờn mạng được tiến hành dưới nhiều hỡnh thức: Cụng ty cú thể gửi thụng điệp quảng cỏo của mỡnh lờn mạng thụng qua nhà cung cấp dịch vụ Internet, hay thuờ một phần trang Web nào đú. Khi đưa ra quảng cỏo của mỡnh lờn mạng Internet cần phải chỳ ý lựa chọn trang Web nào được cỏc khỏch hàng mục tiờu của mỡnh sử dụng nhiều nhất.
Quảng cỏo trờn Internet cú ưu điểm lớn là: thụng điệp quảng cỏo sinh động, cú thể dựng nhiều mầu sắc để trỡnh bày, một diện tớch nhỏ trờn trang chủ cú thể truyền tải được một lượng thụng tin tương đối lớn và cú thể kết nối trực tiếp đến trang Web của Cụng ty.
Trờn Internet cũng chứa rất nhiều cỏc quảng cỏo của cỏc hóng sản xuất cỏc sản phẩm mà cụng ty kinh doanh, qua đú cụng ty cú thể tỡm kiếm được cỏc hàng hoỏ đầu vào tối ưu hơn.
Cỏc khỏch hàng tiềm năng chỉ cần Click chuột vào ụ quảng cỏo của cụng ty là cú thể cú được đầy đủ thụng tin về sản phẩm. Và tất nhiờn sẽ cú chỉ dẫn và đường dẫn giỳp cho những người quan tõm mua được hàng húa.
Với xu hướng sử dụng Internet ngày càng tăng việc quảng cỏo trờn Internet sẽ cú hiệu quả hơn.
3.7.2 Phỏt triển thị trường bằng mở rộng mạng lưới tiờu thụ của cụng ty tại thị tr-ờng miền Bắc cụng ty tại thị tr-ờng miền Bắc
a) Mục tiờu
- Mở rộng thị trường tiờu thụ của cụng ty
- Tăng thị phần của cụng ty lờn ngang bằng đối thủ cạnh tranh lớn nhất.
b) Căn cứ đưa ra biện phỏp
- Mục tiờu của cụng ty trong 5 năm tới là chiếm thị phần ngang bằng hoặc lớn hơn đối thủ cạnh tranh lớn nhất.
o Tại khu vực miền Bắc, sản phẩm Hanosimex đó được nhiều người tiờu ding biết đến, và cỏc sản phẩm cũng được thiết kế phự hợp với thị trường này
o Thị trường miền Bắc gần cụng ty nờn cú lợi thế về chi phớ vận chuyển và kiểm soỏt được cỏc đại lý dễ dàng hơn
o Thu nhập của người dõn tại cỏc thị xó ở cỏc tỉnh đang tăng cao và họ cú xu hướng chi nhiều hơn cho tiờu dựng.
o Cụng ty hiện tại chưa cú nhiều đại lý tại cỏc thị xó ở cỏc tỉnh gần thủ đụ Hà Nội
c) Nội dung của biện phỏp
Bảng thống kờ vị trớ mở cỏc đại lý TT Tỉnh, thành phố Dõn số (nghỡn người) Diện tớch (Km) Mật độ (Người/ Km) Khoảng cỏch với HN (Km) Số lượng đại lý định mở 1 Hải Phũng 1.770,8 1.526,3 1.160 105 2 2 Hà Tõy 2.500,0 2.192,1 1.140 40 3 3 Hải Dương 1.698,3 1.648,4 1.030 55 1 4 Hưng Yờn 1.120,3 923,1 1.214 60 1 5 Hà Nam 820,1 852,2 962 60 1 6 Nam Định 1.947,1 1.641,3 1.186 90 2 7 Thỏi Bỡnh 1.842,8 1.545,4 1.192 100 2 8 Ninh Bỡnh 911,6 1.383,7 659 70 1
Như vậy, cụng ty sẽ đặt thờm 13 đại lý tại cỏc địa điểm như ở trờn:
- Cỏc đại lý phải đặt cọc cho cụng ty 15 triệu tiền hàng và doanh thu tại cỏc đại lý phải đạt được tối thiểu 20 triệu đồng/thỏng. Nếu cỏc đại lý khụng đạt được mức doanh thu tối thiểu trong vũng 3 thỏng thỡ cỏc đại lý sẽ khụng được tiếp tục lấy hàng.
- Cụng ty sẽ cung cấp cho mỗi đại lý một biển hiệu và cỏc giỏ để hàng. Việc trưng bày tại cỏc đại lý được thực hiện một cỏch thống nhất theo 1 mẫu.
- Cỏc đại lý được chọn cú vị trớ tại cỏc đường phố trung tõm của thị xó, mặt bằng ổn định và khụng gian phải đủ rộng.
- Cụng ty sẽ thực hiện một chương trỡnh quảng cỏo khuyến mại khi bắt đầu khai trương cỏc đại lý này.
- Cỏc đại lý sẽ hưởng phần trăm hoa hồng theo doanh thu đạt được trong thỏng, tỉ lệ hoa hồng được qui định như sau:
Doanh thu (Tr. đ) Hoa hồng (%) 20-30 8 31-50 10 51-60 11 >60 12