D. Môi trường tự nhiên
W 2,3,4 7à Chiến lược cải tiến chính sách bán hàng.
7. Tốc độ tiêu thụ xi măng VN cao. 8. Chất lượng xi măng được cải thiện, tăng sức cạnh tranh khi hội nhập.
9. Chưa có sản phẩm thay thế (còn cơ hội phát triển sản phẩm xi măng)
1. Giảm nhu cầu XM trong ngắn hạn do khủng hoảng kinh tế ảnh hưởng đến ngành xây dựng.
2. Khan hiếm vật liệu bổ sung.
3. CP đầu vào cao (biến động giá, vùng nguyên liệuxa) xa)
4. XM trong nước không còn được bảo hộ.5. Đòi hỏi cải tiến đặc tính sản phẩm 5. Đòi hỏi cải tiến đặc tính sản phẩm
6. Đòi hỏi công nghệ hiện đại (đối thủ đuổi kịp).7. Cường độ cạnh tranh tăng quyết liệt do: 7. Cường độ cạnh tranh tăng quyết liệt do:
a. Nguồn cung sắp vượt cầu (2010)
b. Nhiều đối thủ tiềm năng (trong và ngoài nước).
c. Đối thủ hiện tại mạnh, hội nhập ngành dọc & sátnhập nhập
d. Quyền năng mặc cả khách hàng ngày càng lớn 8. Nguy cơ Nhà nước can thiệp về giá 8. Nguy cơ Nhà nước can thiệp về giá
9. Nguy cơ tăng chi phí đầu vào do nhà cung cấp độc quyền (điện, than, xăng dầu)
Strengthes (Điểm mạnh) Kết hợp S.O Kết hợp S.T
1. Nguồn nguyên liệu tốt, trữ lượng lớn 2. Công nghệ sản xuất hiện đại
3. Kinh nghiệm quản lý tập đoàn đa quốc gia 4. Chất lượng sản phẩm cao, ổn định 5. Lợi thế chi phí thấp
6. Lợi thế về qui mô: nhà máy lớn, đội tàu to, cung cấp ổn định.
7. Lãnh đạo có tầm nhìn
8. Cơ cấu tổ chức gọn nhẹ, hiệu quả, chặt chẽ
9. KD hiệu quả, thị phần CN lớn, áp đảo10. Khả năng huy động vốn: tài chính mạnh 10. Khả năng huy động vốn: tài chính mạnh
11.Nhân viên có trình độ, kỷ luật cao, ổn định
Sử dụng điểm mạnh để tận dụng cơ hội
S 1,4,,5, 6,8,11+ O 1,2, 3,,4,,7,9 à chiến lược pháttriển thị trường (khu vực III, IV) triển thị trường (khu vực III, IV)
S 1,2, 3, 4,,5, 9,,10,11 + O 1,2,,3,5, 6,7,9à chiến lượcthâm nhập thị trường (khu vực I, II) thâm nhập thị trường (khu vực I, II)
S 1,2,3 ,6,10 + O4,,9à Chiến lược phát triểnsản phẩm sản phẩm
Sử dụng điểm manh để tránh nguy cơ
S 1,2,,4,6, 10, 11 + T 2, 6, 7 à Chiến lược khác biệt hóa sảnphẩm, chính sách bán hàng phẩm, chính sách bán hàng
S 3, 4, 6, 10 + T 7c, 7dà Chiến lược kết hợp về phía trước.
S 1,2,3, 5, 6+ T 3,47, 9à Chiến lược giá thành hạ, chi phíthấp. thấp.
S 1,3, 4, 6,10 + T 1,7à chiến lược phát triển thị trường xuấtkhẩu khẩu
Weakness (Điểm yếu) Kết hợp W.O Kết hợp W.T
1. Chưa đa dạng sản phẩm (theo y/c thị trường). 2. Tính linh hoạt trong tổ chức chưa cao. 3. Hoạt động marketing chưa mạnh
Vượt qua những điểm yếu băng cách tận dụng cơ hội.
W3+ O 1,2,3à Chiến lược thâm nhập thị trường.
Tối thiểu hóa những điểm yếu, tránh khỏi mối nguy cơ
W 2,3,4 + T 7à Chiến lược cải tiến chính sách bánhàng. hàng.
4. Chính sách bán hàng chưa linh hoạt.