- Quan tõm nhiều đến khối lượng và giỏ cả hơn là chất lượng và mẫu mó
6.3.3. Kờnh giỏn tiếp dà
Hiện nay, kờnh giỏn tiếp dài là kờnh tiờu thụ chủ yếu của Cụng ty, nú được sử dụng để đưa sản phẩm tới khu vực thị trường xa Cụng ty. Khối lượng hàng húa tiờu thụ qua kờnh này chiếm khoảng 75-80% tổng khối lượng sản phẩm tiờu thụ. Hệ thống 300 đại lý của Cụng ty ở khắp cỏc tỉnh thành đảm bảo phõn phối sản phẩm của Cụng ty thực phẩm miền Bắc đến với người tiờu dựng trong cả nước. Cỏc đại lý cú thể gọi điện hoặc liờn hệ trực tiếp với Cụng ty để yờu cầu Cụng ty cung ứng số lượng hàng cần thiết. Sản phẩm sẽ được vận chuyển bằng xe tải của Cụng ty tới cỏc đại lý dựa trờn cơ sở sự thỏa thuận. Cỏc đại lý được Cụng ty ưu đói trong việc trợ giỏ vận chuyển. Thanh toỏn tiền hàng, cú quyền thay mặt Cụng ty làm cụng tỏc quảng cỏo khuyếch trương, giới thiệu sản phẩm … Nguyờn tắc hoạt động giữa Cụng ty với cỏc đại lý là khi nào thanh toỏn hết lụ hàng trước thỡ mới nhận được lụ hàng sau. Cụng ty khuyến khớch cỏc đại lý tỡm kiếm khỏch hàng lớn tại cơ sở của mỡnh, ủy quyền cho họ kớ kết hợp đồng tiờu thụ sau đú mới bỏo cỏo lại cho Cụng ty để cõn đối nguồn hàng và năng lực sản xuất
Đại lý của Cụng ty gồm hai loại: Đại lý quốc doanh và đại lý tư nhõn Đại lý quốc doanh là những khỏch hàng cú khả năng về tài chinh, cú thể trả tiền ngay do đú Cụng ty cú thể thu hồi vốn nhanh. Mặc dự khối lượng
Công ty thực phẩm miền bắc Đại lý Bán buôn Bán buôn Bán lẻ Bán lẻ Người tiêu dùng cuối cùng
doanh khỏ nhanh. Người Việt Nam, đặc biệt là cỏc tỉnh vựng sõu, vựng xa thường thớch mua hàng ở cỏc cửa hàng quốc doanh, tin tưởng vào chất lượng và giỏ cả những sản phẩm do cỏc cửa hàng quốc doanh cung cấp. Thụng qua đại lý quốc doanh, sản phẩm mới của Cụng ty dễ dàng xõm nhập thị trường .
Đại lý tư nhõn luụn nỗ lực trong việc tổ chức tiờu thụ sản phẩm, lợi ớch của cỏc đại lý tư nhõn gắn chặt với lợi ớch của Cụng ty. Cỏc đại lý tư nhõn nhanh nhạy trong việc tỡm hiểu nhu cầu thị trường và thõm nhập thị trường mới.
Hiện nay, chi nhỏnh của Cụng ty ở TP Hồ Chớ Minh và Qui Nhơn , Cần Thơ đang trong quỏ trỡnh ổn dịnh và quản lý tốt khu vực thị trường Miền Nam và Miền Trung. Cỏc chi nhỏnh và cỏc đại lý của Cụng ty trờn phạm vi cả nước đều đặt dưới sự điều hành, quản lý trực tiếp của phũng kinh doanh.
Với mạng lưới kờnh tiờu thụ trờn đó cho thấy Cụng ty bước đầu bao phủ được thị trường, tiếp cận với nhiều đối tượng khỏc nhau và cú những đúng gúp quan trọng vào hoạt động tiờu thụ củCụng ty. Song hệ thụng đại lý vẫn chủ yếu tập trung ở cỏc thành phố, thị xó đặc biệt là ở cỏc tỉnh phớa Bắc.