- Kinh nghiệm: cú ớt nhất hai năm kinh nghiệm
6.Bỏn buụn sản phẩm mới cho 30 người bỏn buụn
4.6.3. Hiệu quả của biện phỏp
Hoạt động tiờu thụ sản phẩm là hoạt động rất cần đến kĩ năng giao tiếp của con người, bởi vỡ họ chớnh là những người đại diện trực tiếp cho bộ mặt của Cụng ty. Việc Cụng ty xõy dựng được một đội ngũ nhõn viờn thị trường giỏi đồng nghĩa với việc cỏc hoạt động như: nghiờn cứu, dự bỏo thị trường, xỳc tiến thương mại… được thực hiện tốt khi đú chắc chắn hiệu quả của hoạt động tiờu thụ cũng sẽ đạt hiệu quả cao
5. Một số kiến nghị
Bờn cạnh những cố gắng, nỗ lực của Cụng ty, sự hỗ trợ của Nhà nước giỳp cho nghành cụng nghiệp thực phẩm núi chung và Cụng ty thực phẩm miền Bắc núi riờng cú thờm sức mạnh để phỏt triển mọi mặt, trong đú cú hoạt động tiờu thụ
5.1. Tăng cường cỏc hoạt động chống hàng lậu, hàng giả
Hàng lậu, hàng giả ngay trong thị trường trong nước, đặc biệt là cỏc sản phẩm bỏnh kẹo giả đó và đang gõy khụng it khú khăn cho hoạt động tiờu thụ, mở rộng thị trường khụng chỉ cho Cụng ty thực phẩm miền Bắc. Việc trốn thuế, luồn lỏch, đó giỳp cho cỏc sản phẩm bỏnh kẹo lậu cú giỏ rẻ hơn nhiều so với cỏc sản phẩm bỏnh kẹo hợp phỏp, cạnh tranh với cỏc sản phẩm của Cụng ty. Sản phẩm của Trung Quốc đó cú thời kỳ làm cho sản phẩm bỏnh kẹo trong nước gặp khụng ớt khú khăn. Hơn nữa, sợ nhất vẫn là cỏc sản phẩm bỏnh kẹo giả, làm ảnh hưởng đến uy tớn chất lượng sản phẩm của Cụng ty, làm giảm thị trường tiờu thụ sản phẩm, mất vị thế trờn thị trường và do đú hoạt động tiệu thụ của Cụng ty bị ảnh hưởng xấu. Nhà nước đó cú nhiều biện phỏp ngăn chặn nhưng hiện tượng này vẫn cũn tồn tại. Do vậy, mong muốn của Cụng ty là Nhà nước cần huy động sức mạnh để triệt tận gốc hiện tượng đú, giỳp cho cỏc doanh nghiệp yờn tõm sản xuất. Và một biện phỏp mà nhiều nước đó ỏp dụng đú là cú chớnh sỏch bảo hộ thương hiệu, nhón hiệu, xử lý nghiờm minh
với những trường hợp vi phạm. Nhà nước cần ban hành cỏc văn bản quy phạm phỏp luật cụ thể, chi tiết quy định rừ ràng hơn nữa những điều, khoản mục. Cứ theo đú mà xử phạt. Vấn đề bảo hộ thương hiệu ở Việt Nam cũn mới nờn việc thực hiện phải thực sự nghiờm, tuõn thủ luật phỏp. Nhà nước cần cú sự hỗ trợ về tài chớnh đối với cỏc doanh nghiệp trong việc phỏt triển thương hiệu mạnh.
5.2. Trợ giỳp thụng tin cho cỏc doanh nghiệp sản xuất kinh doanh.
Tại sao nhiều người Nhật Bản đến Trung Quốc đầu tư, liờn kết kinh doanh và du lịch? Vỡ trờn chương trỡnh truyền hỡnh quốc gia Nhật Bản hàng tuần đều cú cỏc buổi giới thiệu về văn húa Trung Quốc, dạy tiếng Trung quốc và sự nắm bắt nhanh chúng những thụng tin thị trường, những cơ hội đầu tư liờn doanh, liờn kết. Việc làm này phải thuộc tầm quốc gia cú sự tham gia của cỏc đại sứ quỏn, cỏc thương vụ ở cỏc nước.
Việc mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm cho Cụng ty đũi hỏi cú những thụng tin chớnh xỏc, cập nhật về thị trường khụng chỉ trong nước mà cũn cả thị trường nước ngoài. Hội nhập kinh tế quốc tế đó làm cho ỏp lực cạnh tranh càng trở nờn gay gắt hơn. Việc cú được nguồn thụng tin thị trường chớnh xỏc gúp phần khụng nhỏ cho Cụng ty nghiờn cứu và dự bỏo chớnh xỏc về thị trường, tỡm hiểu về đối thủ cạnh tranh để đưa ra chớnh sỏch, chiến lược hợp lý nhất. Nhà nước cần xõy dưng hệ thống thụng tin thị trường để cú thể cung cấp chớnh xỏc, nhanh chúng cỏc thụng tin cần thiết cho cỏc doanh nghiệp trong đú cú Cụng ty thực phẩm miền Bắc, đặc biệt là phải coi trọng thụng tin dự bỏo. Tăng cường hoạt động của thường vụ Việt Nam tại nước ngoài để cú thụng tin, tư vấn giỳp Cụng ty cú thể chủ động thõm nhập thị trường nước ngoài. Cỏc cơ quan quản lý Nhà nước cần coi trọng việc cung cấp thụng tin thị trường, đặc biệt coi trọng thụng tin thị trường quốc tế cho cỏc doanh nghiệp, đú là cỏc thụng tin về chớnh sỏch, cỏc hàng rào kỹ thuật của cỏc nước
hàng và cỏc doanh nghiệp. Để cú được những nguồn tin chớnh xỏc, kịp thời, cần nõng cao khả năng phõn tớch, đỏng giỏ thụng tin, đưa ra cỏc dự bỏo và cỏc khuyến nghị kịp thời
5.3. Tạo mụi trường kinh doanh ổn định và thuận lợi cho nghành
Để tạo điều kiện cho Cụng ty hoạt động sản xuất kinh doanh, mở rộng thị trường tiờu thụ thỡ việc tạo ra một mụi trường kinh doanh ổn định, phỏt triển là một biện phỏp quan trọng hàng đầu.
Thứ nhất, Nhà nước cần hoàn thiện mụi trường thể chế thụng qua việc rà soỏt lại hệ thống cỏc văn bản phỏp quy để chỉnh sửa và bổ sung theo hướng tạo lập điều kiện thụng thoỏng, rừ ràng, bỡnh đẳng cho phỏt triển cỏc doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế trong đú cú Cụng ty thực phẩm miền Bắc. Một trong những vấn đề quan trọng là đảm bảo cho cỏc doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế hoạt động trong khuụn khổ phỏp luật thống nhất. Theo đú, trong năm 2005 này cần tập trung sức hoàn thành việc xõy dựng 1 đạo luật doanh nghiệp thụng nhất thay vỡ để tồn tại cỏc đạo luật riờng rẽ điều tiết cỏc thành phần kinh tế
Thứ hai, nhiệm vụ quan trọng vẫn là bảo đảm ổn định về chớnh trị, xó hội nhằm bảo đảm cho hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty. Đẩy mạnh quan hệ hợp tỏc hữu nghị thương mại quốc tế, đàm phỏn gia nhập tổ chức thương mại quốc tế WTO, gúp phần giỳp Cụng ty mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm
Thứ ba, tạo lập mụi trường kinh tế vĩ mụ ổn định cho phỏt triển cỏc hoạt động kinh doanh. Vấn đề quan trọng hàng đầu là nõng cao chất lượng dự bỏo những xu hướng phỏt triển kinh tế quốc tế và tăng cường dự trữ quốc gia để chủ động đưa ra những biện phỏp hữu hiệu nhằm đối phú với những đột biến trờn thị trường quốc tế cú thể gõy ảnh hưởng bất lợi cho hoạt động tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty. Thực hiện chức năng dự bỏo và chịu trỏch nhiệm về chất lượng dự bỏo thuộc về cỏc cơ quan quản lý vĩ mụ của chớnh phủ: Bộ Kế Hoạch và Đầu Tư, Bộ quản lý nghành và chức năng khỏc
Kết luận
Như vậy, việc đẩy mạnh hiệu quả của hoạt động tiờu thụ là một yờu cầu cấp thiết đảm bảo cho mỗi doanh nghiệp sản xuất kinh doanh tồn tại trong nền kinh tế thị trường. Thụng qua việc đầu tư vào hoàn thiện mạng lưới kờnh tiờu thụ, chớnh sỏch tiờu thụ sẽ gúp phần làm cho doanh nghiệp tỏa món tốt hơn nhu cầu xcủa thị trường, từ đú nõng cao vị thế cạnh tranh và uy tớn của doanh nghiệp
Trờn cơ sở những kiến thức lý luận đó được trang bị trong trường học về hoạt động tiờu thụ và đẩy mạnh hoạt động tiờu thụ, trong chuyờn đề này em đó tập trung phõn tớch thực trạng hoạt động tiờu thụ của Cụng ty thực phẩm miền Bắc, chỉ ra những ưu điểm và những hạn chế cũn tồn tại, từ đú, đưa ra một số phương hướng và giải phỏp khắc phục, nhằm hoàn thiện hơn nữa hoạt động tiờu tụ của doanh nghiệp
Tuy nhiờn do trỡnh độ, kiến thức thực tiễn, thời gian cũn hạn chế do đú mặc dự đó cú sự cố gắng nhưng chuyờn đề sẽ khụng trỏnh được những thiế sút. Em rất mong nhận được sự đống gúp, chỉ bảo của cỏc thầy cụ, cụ chỳ anh chị của cụng ty thực phẩm miền bắc để em cú thể hoàn thiện hơn chuyờn đề của mỡnh
Em xin chõn thành cảm ơn !
Hà Nội, thỏng 04/ 2006
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. GS.TS Nguyễn Đỡnh Phan- Giỏo trỡnh kinh tế và quản lý cụng . nghiệp. Nhà xuất bản Giỏo dục – Năm 1999.
2. GS.TS Nguyễn Thành Độ, TS. Nguyễn Ngọc Huyền- Giỏo trỡnh chiến lược kinh doanh và phỏt triển doanh nghiệp.
3. Philip Kotter- Marketinh căn bản, Nhà xuất bản thụng kờ- 1997 4. Lờ Thụ- Định giỏ và tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp- Nhà xuất bản thống kờ- năm 1997.
5. Cụng ty thực phẩm miền Bắc- Bỏo cỏo tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2001, 2002, 2003, 2004, 2005.
6. WWW, huunghi.com.vn
7. PGS. TS Lờ Văn Tõm.Giỏo trỡnh quản trị doanh nghiệp. nhà xuất bản thống kờ Hà Nội năm 2000
8. GS.TS Nguyễn văn Thường, GS.TS Nguyễn Kế Tuấn- Kinh tế Việt Nam năm 2004, những vấn đố nổi bật- Nhà xuất bản giỏo dục- 2004
Mục lục (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});