- Quan tõm nhiều đến khối lượng và giỏ cả hơn là chất lượng và mẫu mó
6.3.4.Chớnh sỏch truyền thụng
Cụng ty thực phẩm Miền Bắc sử dụng giỏ cả và chất lượng làm cụng cụ cạnh tranh chủ yếu nờn cỏc hoạt động truyền thụng cú thể núi là mờ nhạt. Sản phẩm của Cụng ty ớt được người tiờu dựng biết đến qua hoạt động này
Đầu tiờn là hoạt động quảng cỏo, một hoạt động rất phổ biến trong cơ chế thị trường nhưng ở Cụng ty thực phẩm miền Bắc hoạt động này lại chưa được chỳ trọng. Cỏc chương trỡnh quảng cỏo cũn nghốo nàn về thụng tin và hỡnh thức quảng cỏo. Thụng tin về Cụng ty thường xuất hiện trờn cỏc tạp chớ như tạp chớ Cụng Nghiệp do Bộ Cụng Nghiệp phỏt hành và tạp chớ Thương Mại do Bộ Thương Mại phỏt hành, đõy là những tạp chớ chuyờn nghành nờn cú rất ớt nguời đọc, chớnh vỡ vậy thụng tin quảng cỏo của Cụng ty thường khụng đến được với người tiờu dựng một cỏch rộng rói . Cụng ty cũng khụng
quảng cỏo trờn vụ tuyến mà chỉ thỉnh thoảng quảng cỏo trờn đài nhưng khụng hiệu quả vỡ tần suất ớt. Ngoài ra, Cụng ty cũn quảng cỏo trờn internet và cỏc phương tiện vận tải: xe chở hàng , cỏc loại xe tải nhưng nhỡn chung là chưa hiệu quả. Cú thể núi, hoạt động quảng cỏo của Cụng ty chưa phỏt huy được ý nghĩa thực sự với hoạt động tiờu thụ mặc dự trong những năm gần đõy hoạt động này đó được tăng cường hơn
Tiếp theo là hoạt động xỳc tiến bỏn hàng nhằm đẩy mạnh tiờu thụ, tăng cường sự hợp tỏc của cỏc nhà phõn phối. Cụng ty thực phẩm miền Bắc hỗ trợ vận chuyển cho cỏc khỏch hàng ở xa. Mức hỗ trợ tăng theo độ dài quóng đường vận chuyển. Nếu khỏch hàng tự vận chuyển lụ hàng cú giỏ trị thanh toỏn hơn 50 triệu đồng thỡ được hỗ trợ bằng cỏch giảm giỏ
Cỏc đại lý cú doanh thu lớn hơn 1 tỷ đồng một năm sẽ được hưởng 0.5% doanh thu và cứ mỗi tỷ tăng thờm được hưởng 0.1%
Cụng ty ỏp dụng khuyến mói trong và ngoài thựng cho khỏch hàng khi mua sản phẩm bỏnh kẹo, cụ thể như sau:
Đối với sản phẩm bỏnh cỏc loại: khuyến mói trong thựng là 1 gúi kẹo, khuyến mói ngoài thựng khỏc nhau đối với từng loại bỏnh
Đối với sản phẩm kẹo cỏc loại: khuyến mói trong thựng là 1 gúi bỏnh, khuyến mại ngoài thựng được ỏp dụng khỏc nhau đối với từng loại kẹo
Bờn cạnh cỏc hỡnh thức khuyến mói trờn, Cụng ty cũn tham gia cỏc hội chợ: Hội chợ xuõn, hội chợ hàng cụng ngiệp, hội chợ hàng Viờt Nam chất lượng cao … Mặc dự chi phớ cho hội chợ chưa nhiều nhưng qua hội chợ khỏch hàng được biết nhiều hơn về Cụng ty
Ngoài ra Cụng ty cũn sử dụng phiếu thưởng để khuyến khớch tiờu thụ sản phẩm mới tức là khỏch hàng cú phiếu thưởng sẽ được giảm giỏ 5% khi mua sản phẩm bất kỡ của Cụng ty
Núi túm lại, chớnh sỏch truyền thụng của Cụng ty thực phẩm miền Bắc trong vài năm gần đõy được quan tõm nhiều hơn song so với cỏc đối thủ cạnh
chương trỡnh quảng cỏo giới thiệu sản phẩm rất rầm rộ, chương trỡnh khuyến mại hấp dẫn với người tiờu dựng vỡ vậy trong thời gian tới Cụng ty cần đẩy mạnh hoạt động truyền thụng hơn nữa
7. Đỏnh giỏ hoạt động tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty thực phẩm miền Bắc