- Quan tõm nhiều đến khối lượng và giỏ cả hơn là chất lượng và mẫu mó
7.1. Những thành tựu đạt được
Sản phẩm bỏnh kẹo của Cụng ty thực phẩm miền Bắc được tiờu thụ khắp cả nước và đặc biệt cú thị phần lớn ở thị trường phớa Bắc. Với mức độ bao phủ thị trường như hiện nay sản lượng tiờu thụ của Cụng ty tăng lờn đỏng kể qua cỏc năm gúp phần làm tăng doanh thu và lợi nhuận
Sản phẩm của Cụng ty cú chất lượng tương đối cao và nhiều chủng loại. Trong ba năm liờn tục ( 2002-2005) sản phẩm của Cụng ty được bỡnh chọn vào topten hàng Viờt Nam chất lượng cao. Cụng ty luụn coi trọng việc nõng cao chõt lượng sản phẩm, coi chõt lượng sản phẩm là sống cũn, quyết định sự tồn tại và phỏt triển của doanh nghiệp, đặc biờt vào năm 2005 Cụng ty cũn nhận được giải thưởng “ Sao Vàng Đất Việt “ cho sản phẩm bỏnh kem xốp. Khụng những chất lượng được nõng cao mà chủng loại sản phẩm ngày càng nhiều, bao bỡ, mẫu mó được cải tiến đỏp ứng thị hiếu người tiờu dựng và cú thể cạnh tranh được với hàng ngoại. Đến nay Cụng ty cú khoảng 70 chủng loại sản phẩm, rất nhiều sản phẩm của Cụng ty được người tiờu dựng ưa chuộng và tớn nhiệm: Bỏnh kem xốp, lương khụ
Cụng ty đó thiết lập được 1 hệ thụng kờnh phõn phối hợp lý và rụng khắp, bao phủ được thị trường của mỡnh, đồng thời cũng xõy dựng được bộ mỏy quản lý điều hành hệ thống phõn phối này một cỏch hiệu quả. Đến nay Cụng ty đó thiết lập được 1 hệ thụng kờnh phõn phối gồm hơn 300 đại lý bỏn buụn và hàng ngàn đại lý và cửa hàng bỏn lẻ tại cỏc tỉnh thành trong cả nước, bao phủ được thị trường của mỡnh, đồng thời cũng xõy dựng được bộ mỏy quản lý điều hành hệ thống phõn phối này một cỏch hiệu quả,
Thu nhập bỡnh quõn của cỏn bộ cụng nhõn viờn, trong đú cú đội ngũ nhõn viờn bỏn hàng của Cụng ty ngày càng tăng, từ năm 2001- 2005 thu nhập bỡnh quõn đó tăng từ 1 triệu đồng đến gần 1.5 triệu đồng
Cụng ty đó chỳ trọng nhiều hơn đến cụng tỏc nghiờn cứu thị trường, tỡm hiểu thị hiếu của người tiờu dựng nờn lựa chọn được hỡnh thức phõn phối phự hợp với đặc điểm của sản phẩm và người tiờu dựng, giỳp cho Cụng ty mở rộng được thị trường tiờu thụ,
Thị trường của Cụng ty khụng chỉ bú hẹp hướng vào những người cú thu nhập thấp và trung bỡnh như trước đay mà cũn chuyển sang phục vụ nhu cầu của người tiờu dựng cú thu nhập cao, phục vụ cho những nhu cầu phức tạp hơn trước
Trỡnh độ của cỏn bộ cụng nhõn viờn ngày càng cao, đặc biệt là của đội ngũ nhõn viờn kinh doanh, bỏn hàng ngày càng dược nõng cao do Cụng ty đó chỳ ý hơn tới cụng tỏc đào tạo nghiệp vụ cho nhõn viờn
Đặc biệt hiện nay Cụng ty đang cú những chiến lược tỡm kiếm thờm cỏc thị trường mới ở nước ngoài , Cụng ty đó triển khai cụng tỏc xỳc tiến thương mại dự cũn mới mẻ nhưng rất cố gắng và đó tỡm được một số thị trường ở nước ngoài như: Lào, Mụng Cổ, và một số nước Đụng Âu