1 Chơng
2.3 Một số giải pháp tăng cờng quản lý và nâng cao kết quả công tác tiêu thụ và
tác tiêu thụ và mức lợi nhuận kinh doanh tại công ty TNHH Thêu ren Đồng Tâm.
Chiến lợc phát triển thị trờng
- Xây dựng thơng hiệu DOTAMEX của Công ty, từng bớc chiếm lĩnh thị trờng, tạo sự hấp dẫn cho ngời tiêu dùng đối với sản phẩm của Công ty.
- Phơng châm phát triển là đa dạng ngành nghề, lấy ngành thủ công mỹ nghệ làm chủ đạo, bao gồm thêu ren xuất khẩu, các mặt hàng mây tre đan, mua nguyên phụ liệu bán thành phẩm, từng bớc u tiên để mở rộng thị trờng xuất khẩu.
- Nhiệm vụ quan trọng nhất của Công ty là mở rộng và giữ vững thị trờng để tiêu thụ sản phẩm, trong đó xuất khẩu chiếm tỷ trọng lớn. Để thực hiện tốt các nhiệm vụ đó cần có biện pháp cụ thể nh sau:
+ Xây dựng hệ thống khách hàng và thị trờng: Bên cạnh những thị trờng và khách hàng truyền thống nh: Châu Âu, Nhật Bản Công ty tiếp tục phát… triển các khách hàng mới, mở rộng thị trờng sang Mỹ, Châu á, châu Phi… Ngoài ra duy trì và thiết lập mối quan hệ hợp tác với mọi đối tác trong nớc thực hiện theo hình thức liên doanh liên kết: xây dựng và hoàn thiện mạng lới cung cấp nguyên phụ liệu nhăm rút ngắn thời gian chuẩn bị sản xuất, giảm chi phí, đáp ứng kịp thời yêu cầu sản xuất kinh doanh.
+ Bám sát thị trờng để xác định đơn hàng phù hợp, huy động tối đa năng lực phục vụ sản xuất, đảm bảo thời hạn giao hàng cho khách hàng nớc ngoài.
+ Đa dạng hoá hình thức tìm kiếm khách hàng nh: Liên hệ qua các văn phòng đại diện, giao dịch qua mạng Internet, tham dự triển lãm, hội chợ, thông qua đại diện ngời Việt Nam làm ăn, sinh sống tại các nớc để thâm nhập thị tr- ờng, tiến tới mở văn phòng đại diện tại các trung tâm lớn trong nớc và nớc ngoài.
+ Bên cạnh việc nâng cao hiệu quả trong sản xuất của các mặt hàng truyền thống, Công ty TNHH Thêu ren Đồng Tâm phải đa dạng hoá ngành nghề kinh doanh nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, tăng mức đóng góp cho Ngân sách Nhà nớc và cải thiện đời sống của ngời lao động
Chiến lợc phát triển nhân lực
- Nghiên cứu sắp xếp lại bộ máy quản lý điều hành cho gọn nhẹ, đỡ lãng phí và có hiệu quả.
- Mở rộng, chấn chỉnh và nâng cao công tác đào tạo, đảm bảo đáp ứng chiến lợc phát triển công ty.
Chiến lợc hiện đại hoá
Từng bớc nâng cấp, trang bị nhà xởng máy móc thiết bị đảm bảo quy trình công nghệ sản xuất tiên tiến, ứng dụng rộng rãi thành tựu khoa học vào quá trình quản lý sản xuất đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của khách hàng.… Việc đầu t mở rộng phải phù hợp với yêu cầu của từng giai đoạn, theo phơng châm chỉ đầu t khi thật sự có yêu cầu, đầu t đến đâu đa vào sử dụng đến đó.
Chiến lợc tổ chức quản lý, sản xuất kinh doanh
- Tăng cờng công tác quản lý từ khâu thiết kế mẫu mã, chế thử, chào hàng, giaonhận, kiểm tra nguyên phụ liệu, thêu, đan lát, đóng gói hoàn thiện để rút ngắn thời gian thực hiện từng bớc công việc nâng cao năng suất lao động, thực hiện sản xuất kinh doanh theo hệ thống; trong đó tất cả các công việc đợc kiểm tra giám sát tỷ mỷ, lấy tiêu chuẩn ISO, SA 8000 làm thớc đo trong quá trình quản lý.
-Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng quyết liệt thì chỉ có tăng năng suất lao động, nâng cao chất lợng sản phẩm, giảm chi phí quản lý Công ty mới có… thể đứng vững và phát triển. Muốn thực hiện đợc điều đó, công ty phải có những biện pháp phù hợp phát huy sức mạnh của tập thể cán bộ công nhân viên, tuyên truyền giáo dục để ngời lao động xác định lợi ích của họ luôn gắn chặt với lợi ích của Công ty và thực hiện tốt công việc của mình cũng nh tìm mọi biện pháp tham gia xây dựng Công ty. Chỉ có nh vậy Công ty mới vợt qua đợc khó khăn và phát triển đi lên.