3. Thực trạng về hoạt động Marketing của Nhà Máy
1.1.Phân đoạn thị trường
1.1.1. Cơ sở phân đoạn
Phân đoạn thị trường là “một quá trình chi tiết của Marketing mục tiêu nhằm phân định thị trường tổng thể thành những cấu trúc nhỏ hơn (thường gọi là đoạn, khúc, mảng…) có thông số đặc tính và đường nét hành vi lựa chọn mua khác biệt nhau, nhưng trong nội bộ, một đoạn lại đồng nhất với nhau mà công ty có thể vận dụng Marketing – mix hữu hiệu trên mỗi đoạn thị trường mục tiêu đó”.
Việc phân đoạn thị trường là rất cần thiết và có tính khả thi cao bởi thị trường người tiêu dùng là một tập khách hàng tiềm năng trên thị trường. Mà mỗi người tiêu dùng là một đơn vị cấu trúc khác biệt của một tập hợp khách hàng đồng nhất về nhu cầu trên thị trường nhưng họ lại có những ý muốn sở thích khác biệt. Bên cạnh đó công ty không thể có các chính sách riêng biệt cho mỗi cá nhân. Vì thế cần phải phân đoạn thị trường để tuỳ theo khả năng cụ thể của công ty mà lựa chọn các chính sách biện pháp khác nhau để tiếp cận, xâm nhập, và khai thác thị trường nhằm đạt được các mục tiêu của Marketing chiến lược:
- Tập trung nguồn lực của công ty vào những lĩnh vực mà công ty có tiềm năng nhất.
- Chuyên môn hoá hoạt động kinh doanh của công ty. - Thoả mãn tốt hơn khách hàng – (nhu cầu của họ ).
1.1.2. Tiến hành phân đoạn và xác định các đoạn thị truờng đặc trưng
- Sử dụng biến nghành tiêu dùng sản phẩm. - Biến số thể hiện tần suất mua hàng của khách: + Sản phẩm mua thường xuyên.
+ Sản phẩm mua một lần.
+ Sản phẩm mua không thường xuyên.
- Biến số nhà máy có sẵn mẫu thiết kế và biến số nhà máy chưa có mẫu thiết kế.
Biến số nhà máy có sẵn mẫu thiết kế được chia ra thành 2 biến số nhỏ hơn đó là:
+ Biến số nhà máy có sẵn mẫu thiết kế theo tiêu chuẫn.
+ Biến số nhà máy có sẵn mẫu thiết kế từ phía khách hàng đưa đến. Nghành
Nhôm Nhôm Nhôm định trang công hình trí nghiệp CLC nội
( XD ) thất
Nhà máy Mẫu TK Mua thường
có mẫu theo TC xuyên
thiết kế sẵn Mẫu TK Mua không của KH thường xuyên Nhà máy T.Kế theo chưa có K.Hàng Mua 1 lần
Phân đoạn thị trường Phân đoạn thị trường Số 1 Số 2
Sản phẩm sản xuất đã Sản phẩm chưa có có sẵn mẫu thiết kế mẫu thiết kế sẵn, mẫu theo tiêu chuẩn. Khách thiết kế theo khách hàng mua sản phẩm này hàng. Tần số mua là 1 cách thường xuyên. một lần.