3. Thực trạng về hoạt động Marketing của Nhà Máy
3.4. Thực trạng hoạt động định vị sản phẩm
3.4.1. Vị thế sản phẩm nhôm Đông Anh trên thị trường
Hiện nay, nhu cầu về nhà ở và nhà cao tầng đang tăng mạnh nhưng nước ta lại chưa có nhiều DN sản xuất những sản phẩm nhôm chất lượng cao phục vụ cho xây dựng. Vì thế sản phẩm của Nhà máy nhôm Đông Anh tạo cho Nhà đầu tư, người tiêu dùng có cơ hội lựa chọn và sử dụng những sản phẩm tốt nhất. Dây chuyền thiết bị được thiết kế đồng bộ và được bố trí khoa học theo công nghệ sản xuất của Nhật Bản, Hàn Quốc (giá trị lên tới hơn 10 triệu USD) được đánh giá là hiện đại nhất Việt Nam hiện nay. Nguyên liệu nhôm được nhà máy nhập khẩu 100% từ Anh và một số nước công nghiệp tiên tiến và đều được biến tính BO và Ti với chất lượng ổn định và đảm bảo các chỉ tiêu kỹ thuật. Hoá chất cho công nghệ ôxi hoá, mạ màu, phủ bóng E.D sơn tĩnh điện và bộ phim nhựa để trang trí cũng được nhập khẩu từ CHLB Đức, Italia, Áo...
3.4.2. Điểm khác biệt của sản phẩm nhôm Đông Anh
Với công nghệ được nhập khẩu từ các nước hàng đầu thế giới. Sản phẩm nhôm Đông Anh được xem như là tốt nhất trên thị trường hiện nay, với nhiều mẫu mã và chủng loại khác nhau. Đặc biệt là nhóm nhôm film vân phủ gỗ. Đây là sản phẩm được người tiêu dùng bình chọn là nhóm sản phẩm tốt nhất, với mẫu mã và kích thước đa dạng.
3.4.3. Chiến lược định vị nhà máy đang triển khai
Hiện tại công ty đang thực hiện chiến lược định vị theo từng loại sản phẩm chính như sau:
*Thị trường tiêu thụ sản phẩm Anode
+ Phát triển các đại lý bán hàng Anode theo chiều sâu và thu hẹp sự phát triển theo chiều rộng của thị trường trên cơ sở các thị trường đã khai thác của năm 2006, Không phát triển tràn lan để tránh tình trạng không có sản phẩm để
đáp ứng, làm mất uy tín của nhà máy và tránh được các sản phẩm lỗ như Anode trắng mờ trong cơ cấu hàng hoá, nhưng vẫn có sự liên hệ tối thiểu với thị trường để duy trì hình ảnh nhà máy trong mắt người tiêu dùng và hệ thống kênh phân phối.
+ Dự kiến khu vực thị trường bán hàng anode, xây dựng các đại lý bán hàng anode dựa trên các tiêu chuẩn:
Chung thủy Bền vững
ổn định về sản lượng.
*Thị trường bán sản phẩm hoá già như sau:
Đối với thị trường bán sản phẩm hoá già sẽ tập trung vào việc bán sản phẩm cửa cuốn, mở rộng mạng lưới bán cửa cuốn trên cơ sở bán thẳng tới các nhà cung cấp cửa cuốn tại Hà nội và các tỉnh lân cận.
*Thị trường bán sản phẩm hàng sơn - film.
Đối với hàng phủ film vân gỗ, khả năng phát triển theo mạng đại lý sẽ thuận lợi hơn hàng sơn tĩnh điện và thuận lợi hơn phát triển mảng dự án do một số yếu tố như sau:
+ Hàng phủ film vân gỗ có tính độc đáo. + Lợi nhuận bán hàng cao
+ ít mầu sắc nên dễ đặt hàng và khách hàng mua cuối cùng ít có sự lựa chọn
+ Chủ yếu phục vụ cho các mục tiêu thi công nhỏ lẻ như biệt thự , nhà dân
3.5.Đánh giá
* Ưu điểm
Các hoạt động chăm sóc sau bán hàng đó tương đối được phát huy. Các chiến lược marketing cùng lúc được thực hiện trên nhiều lĩnh vực. Các công cụ marketing mix đó được sử dụng khá tốt.
* Nhược điểm
Công tác nghiên cứu thị trường của nhà máy là chưa có kế hoạch cụ thể. Các công việc liên quan đến công tác nghiên cứu thị trường mới chỉ dừng lại ở việc cho báo cáo thống kê, triển khai theo hướng dẫn của các công ty được và phục vụ cho công tác lập kế hoạch kinh doanh nhưng cũng rất hạn chế.
Thông tin về thị trường khu vực và thế giới, công ty cũng rất hạn chế. Việc mở rộng sang thị trường xuất khẩu kém chủ yếu do thông tin về nhu cầu, giá cả ở các thị trường này công ty chưa xây dựng được.
Nguyên nhân là do nhà máy mới đi được thành lập, cơ cấu tổ chức mới đi vào hoạt động, nhân lực thiếu. Số người hoạt động đọc lập khoảng 50% trong phòng kinh doanh.
CHƯƠNG III: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ CHO SẢN PHẨM NHÔM CỦA NHÀ MÁY NHÔM ĐÔNG ANH I. Nhận dạng khách hàng mục tiêu