Bín cạnh câc hình thức giao dịch văng hiện có như mua bân văng giao ngay, mua bân văng kỳ hạn vă quyền chọn văng, Eximbank cần nghiín cứu triển khai sản phẩm quyền chọn về hợp đồng giao sau văng nhằm tạo sự đa dạng trong sản phẩm dịch vụ cung ứng cho khâch hăng.
Quyền chọn về hợp đồng giao sau văng (futures option): lă một quyền chọn có tăi sản cơ sở lă một hợp đồng giao sau. Ngăy đâo hạn của quyền chọn về hợp đồng giao sau thường lă đúng hoặc câch một văi ngăy trước ngăy giao hăng sớm nhất của hợp đồng giao sau cơ sở của quyền chọn. So với quyền chọn văng thì quyền chọn về hợp đồng giao sau văng có nhiều ưu điểm hơn vă hấp dẫn nhă đầu tư, đặc biệt lă nhă đầu tư ít vốn, do phần lớn hợp đồng giao sau thường được đóng vị thế vă không dẫn đến việc giao nhận văng. Do đó, nhă đầu tư ít vốn sẽ không gặp khó khăn trong việc tăng vốn để mua văng nếu phải thực hiện quyền chọn.
Như vậy, quyền chọn về hợp đồng giao sau văng sẽ giúp cho câc doanh nghiệp có thím cơ hội lựa chọn loại hình giao dịch văng phù hợp với mục tiíu kinh doanh, đâp ứng nhu cầu đa dạng của khâch hăng. Từ đó, sẽ lă cơ sở có thể định giâ sản phẩm quyền chọn hiệu quả nhất vă khâch hăng sẽ có được sự lựa chọn về mức giâ giao dịch mong muốn.
3.3.4 Tăng cường quản trị vă giâm sât rủi ro trong hoạt động quyền chọn văng. chọn văng.
Để đâp ứng đòi hỏi ngăy căng cao của nghiệp vụ kinh doanh quyền chọn, Eximbank cần nhanh chóng chuẩn hóa tổ chức câc phòng, ban kinh doanh liín quan đến hoạt động kinh doanh quyền chọn. Tăng thẩm quyền trực tiếp kinh doanh vă thẩm quyền quyết định cho câc cân bộ kinh doanh quyền chọn.
Ngoăi ra, Eximbank cần nđng cao hiệu quả công tâc quản trị vă giâm sât của hoạt động quyền chọn thông qua việc xđy dựng quy định vă quy trình cụ thể nhằm xử lý câc rủi ro phât sinh có liín quan đến giao dịch quyền chọn. Giâm sât chặt chẽ việc tuđn thủ quy trình giao dịch quyền chọn văng tại Eximbank, như việc tuđn thủ hạn mức giao dịch, quyền phân quyết, hạn mức đối tâc, ngăn lỗ, vă hạn mức hợp đồng quyền chọn trạng thâi mở, giâ văng vă phđn tích rủi ro thị trường nhằm giảm thiểu rủi ro phât sinh trong quâ trình hoạt động. Từ đó, giảm
76
thiểu chi phí hoạt động vă phí quyền chọn có điều kiện được giảm xuống đâp ứng mong đợi của khâch hăng.
Bín cạnh đó, Eximbank nín tìm hiểu, nghiín cứu sđu câc mô hình chiến lược kinh doanh quyền chọn, cùng sự hỗ trợ từ những công cụ kỹ thuật như câc phần mềm tiín tiến, cũng như bâm sât diễn biến của thị trường để dự bâo xu hướng biến động giâ văng trong tương lai. Từ đó, vận dụng câc chiến lược một câch chính xâc trong từng trường hợp, để tư vấn, hỗ trợ khâch hăng, giúp câc khâch hăng hiện tại ngăy căng tin tưởng văo việc thực hiện hợp đồng quyền chọn, đồng thời thu hút thím câc khâch hăng mới tham gia giao dịch tại ngđn hăng.
3.3.5 Nđng cao công tâc cung cấp thông tin về quyền chọn vă chiến lược quảng câo hiệu quả đến khâch hăng.
Ngăy nay, thị trường tăi chính cạnh tranh ngăy một gay gắt. Câc định chế tăi chính chuyín nghiệp như NHTM, công ty chứng khoân, quỹ đầu tư... xuất hiện ngăy căng nhiều. Việc tuyín truyền quảng bâ nhằm giới thiệu sản phẩm, dịch vụ của mỗi tổ chức tăi chính lă cần thiết để có thể thu hút câc đối tượng khâch hăng. Đối với công cụ quyền chọn văng, một trong những loại hình dịch vụ mới, khâ phức tạp đối với khâch hăng, việc lăm năy căng trở nín cần thiết, nhằm tạo ra sự nhận thức vă hiểu biết cho khâch hăng về công dụng, lợi ích vă câch thức sử dụng công cụ quyền chọn, từ đó phât triển nhu cầu sử dụng công cụ năy.
Để thực hiện điều đó, Eximbank thực hiện câch tiếp thị, quảng bâ câc sản phẩm phâi sinh nói chung vă quyền chọn văng nói riíng, theo xu hướng sẽ đăo tạo vă huấn luyện kiến thức tiếp thị, bân hăng cho những nhđn viín đê thật sự am hiểu về sản phẩm phâi sinh để trực tiếp giới thiệu vă chăo bân cho khâch hăng. Bín cạnh đó, ngoăi nhiệm vụ thu thập nội dung chi tiết về nhu cầu quyền chọn văng của khâch hăng, cần nđng cao hiệu quả của bộ phận kinh doanh văng tại câc chi nhânh trong công tâc phđn tích, tư vấn vă hỗ trợ cho khâch hăng tìm kiếm thông tin, câch thức sử dụng công cụ quyền chọn cho cả hai mục tiíu kinh doanh vă hạn chế rủi ro.
Phối hợp với câc bộ, ngănh như Bộ Tăi chính, NHNN vă câc cơ quan truyền thông để tăng cường hơn nữa công tâc quảng bâ vă giới thiệu sản phẩm quyền chọn văng đến câc khâch hăng doanh nghiệp vă nhă đầu tư, trong đó chú trọng
đầu tư cho hình thức quảng bâ trín câc website của Eximbank, câc đối tâc của Eximbank.
Tổ chức câc buổi tư vấn hướng dẫn thực hănh tham gia văo giao dịch quyền chọn văng cho câc doanh nghiệp vă nhă đầu tư. Trong đó đưa ra câc tình huống mẫu để khâch hăng thử ứng dụng. Từ đó, phđn tích cho câc khâch hăng thấy lợi