II. Tổ chức quản lý kênh phân phối của công ty TNHH Dược Phẩm 3A 1 Cấu trúc kênh phân phối.
4 Phân tích ma trận SWOT 1 Điểm mạnh.
4.1 Điểm mạnh.
Ban lãnh đạo công ty có năng lực và kinh nghiệm.
Đội ngũ nhân viên luôn được nâng cao trình độ và tay nghề.
Môi trường làm việc tốt khuyến khích được tình thần làm việc nhiệt tình, hăng say của đội ngũ nhân viên trong công ty.
Công ty phân phối sản phẩm hãng Abbott Hoa Kỳ, một thương hiệu đã hoạt động lâu năm trên thị trường và được nhiều quốc gia, nhiều người biết đến. Thương hiệu này đã xây dựng được lòng tin và sự tín nhiệm của người tiêu dùng tại nhiều quốc gia, vì vậy khi vào Việt Nam dễ được người tiêu dùng chấp nhận. Hiện nay công ty đã xây dựng được cho mình một hệ thống phân phối vững mạnh và trãi đều trên cả nước.
Hệ thống kho bãi đã đạt được tiêu chuẩn quốc tế.
Sự hợp tác và giúp đỡ nhiệt tình của văn phòng đại diện của Abbott tại Việt Nam.
4.2 Điểm yếu.
Sản phẩm không phải được sản xuất trong nước mà nhập từ nước ngoài nên phải chịu các khoản thuế cao đặc biệt là thuế nhập khẩu.
Do kho bãi đạt chuẩn quốc tế nên các chi phí bảo quản, vận chuyển cũng tăng theo.
4.3 Cơ hội.
Thị trường Việt Nam vẫn còn tiềm năng với mặt hàng sữa bột cho trẻ em do đó tốc độ tăng trưởng của mặt hàng này cao.
Sản phẩm của công ty phân phối có chất lượng được định vị giá cao. Hiện nay đời sống của người dân được nâng cao nên vấn đề chăm sóc sức khỏe đang trở thành mối quan tâm hàng đầu lúc này họ sẽ chọn những sản phẩm có chất lượng tốt, mang lại hiệu quả cho người sử dụng. Đây là cơ hội để công ty mở rộng thêm địa bàn và nâng cao doanh số của mình.
Các đối thủ cạnh tranh đang cố gắng dành lại thị phần bằng nhiều biện pháp như: tăng cường quảng cáo, đưa ra những chương trình khuyến mãi hấp dẫn cho đại lý cũng như cho khách hàng cuối cùng và nhiều hoạt động khác.
Ngày càng nhiều sản phẩm mới với định vị chất lượng tốt, giá cả hấp dẫn được sản xuất trong nước cũng như ngoài nước thâm nhập vào thị trường Việt Nam.
Tâm lý cũng như cách nghĩ của đa số người Việt Nam là khi trẻ bắt đầu 3 – 4 tuổi thì bắt đầu cho trẻ sử dụng sữa tươi, làm cho công ty bị mất một lượng khách hàng của sản phẩm Grow dành cho trẻ từ 3 – 7 tuổi và sản phẩm Grow Shool dành cho trẻ trên 6 tuổi.