I .Giải pháp mở rộng hệ thông kênh phân phối của sản phẩm tiêu chuẩn vàng.
1. Tìm kiếm kênh phân phối.
Trong môi trường cạnh tranh về mặt hàng sữa bột như hiện nay, để hoạt động kinh doanh có hiệu quả là một việc không dễ dàng. Khi thu nhập của người dân Việt Nam chưa được đồng đều như vậy để sản phẩm bao phủ được thị trường, đáp ứng được những nhu cầu khác nhau thì công ty cần có những sản phẩm cũng như kênh phân phối mới phù hợp với thị trường hiện nay.
Thành phố Hồ Chí Minh một trong những thành phố phát triển công nghiệp mạnh trong cả nước với các công ty trong nước và ngoài nước đầu tư.
Một số công ty thuộc các khu công nghiệp khác nhau mà công ty đã khảo sát:
Qua bảng số liệu trên cho ta thấy được thu nhập của công nhân ở các khu công nghiệp không cao, giao động trong khoảng từ 900.000đ – 2.000.000đ. Vì vậy để các sản phẩm mà họ sử dụng cũng phải phù hợp với thu nhập mà đa số công nhân ở đây nhận được. Sữa cũng là một nhu cầu không thể thiếu với đa số bà mẹ có con nhỏ ở đây.
Ngoài ra số lượng công nhân có con nhỏ dưới 3 tuổi tương đối cao như: công ty dệt may Phong Phú có tới 300 công nhân có con nhỏ, công ty Huê Phong 200 công nhân. Qua đây cho thấy, đây là một lượng khách hàng tiềm năng của công ty đối với sản phẩm Tiêu Chuẩn Vàng có giá ở mức trung bình.
Bảng4.2 – Giá sản phẩm tiêu chuẩn vàng.
Đơn vị tính: VNĐ
Tên hàng Độ tuổi Trọng lượng Giá bán
Similac Advance Từ 0 – 6 tháng 400g 96.000 Similac Advance Từ 0 – 6 tháng 900g 191.000 Gain Advance Từ 6 – 12 tháng 400g 90.000 Gain Advance Từ 6 – 12 tháng 900g 179.000 Gain IQ Từ 1 – 3 tuổi 400g 90.000 Gain IQ Từ 1 – 3 tuổi 900g 179.000
Trong kênh phân phối mới này đòi hỏi công ty cần phải có một sự nổ lực lớn trong việc truyền đạt thông tin về công ty về sản phẩm đến với khách hàng là người tiêu dùng, giới trung gian thông qua các buổi hội nghị tư vấn dinh dưỡng đối với khách hàng tiêu dùng và hội nghị khách hàng đối với giới trung gian.