Khi bạn đã xác định được nhóm khách hàng triển vọng nhất, bạn nên chú ý đến thực tế dưới đây:
Quyết định của khách hàng có mua hay không mua sản phẩm và dịch vụ của bạn dựa trên lợi ích mang lại từ bạn. Họ cảm thấy lợi ích có được càng cao, họ càng hài lòng với sản phẩm và dịch vụ của bạn cơ hội thị trường đối với bạn càng tốt. Do đó càng hiểu về nhu cầu của khách hàng và mức độ thoả mãn của họ, thì càng có cơ hội thành công trong tương lai.
Sự giới thiêu của khách hàng này tới những khách hàng khác là cách quảng cáo tốt nhất mà bạn có được. Có khoảng 80% khách hàng bị thu hút bằng cách này, Hãy nỗ lực làm thoả mã khách hàng hoàn hảo. Hãy tìm hiểu khách hàng và làm phong phú thêm
chủng loại hàng hoá bán ra. Họ sẽ giới thiệu sản phẩm và dịch vụ của bạn tới những người khác.
Bạn có thể làm khách hàng thoả mãn như thế nào?
Sản phẩm:
- Sự khác biệt về mẫu mã - Chất lượng tốt hơn. - Chất liệu tốt hơn. - Nhiều màu sắc, hợp thơì trang. - Tính tin cậy cao - Bảo vệ môi trường tốt hơn - Bao bì hấp dẫn - Các chức năng được hoàn thiện. - Dễ sử dụng hơn.
Dịch vụ:
- Dịch vụ tiền mãi (trước khi bán hàng) - Dịch vụ hậu mãi. - Dịch vụ trọn gói. - Đúng hạn hơn. - Nhiều dịch vụ hỗ trợ hơn. - Đào tạo khách hàng. - Đường dây nóng.
- Linh hoạt hơn và chú ý đến mong muốn của khách hàng - Quan hệ thư từ.
- Trả lời nhanh những than phiền của khách hàng.
Nhận ra những thay đổi trong sở thích và nhu cầu về sản phẩm hoặc dịch vụ của khách hàng là một điều kiện tiên quyết cho thành công lấu dài. Một doanhg nghiệp dù đã vửng vàng cũng cần đặc biệt cẩn trọng ở đây. Khách hàng của bạn sẽ không chỉ hài lòng khi bạn làm ước muốn của họ được thoả mãn mà còn phải ở mức cao hơn nữa. Bằng cách này bạn sẽ thắt chặt hơn khách hàng với doanh nghiệp của bạn.
Lưu giữ khách hàng hiện tại tốn ít chi phí hơn là tạo ra một khách hàng mới, bằng cách thực hiện tốt hơn việc hoàn thiện sản phẩm và dịch vụ hoặc bổ sung thêm các giá trị, bạn có thể vượt xa các đối thủ cạnh tranh của bạn.
Thị trường , sản phẩm và dịch vụ và khách hàng thường xuyên biến đổi . Sản phẩm và dịch vụ ưu việt trong hôm nay có thể trở nên lạc hậu ngày mai. Bât kỳ ai không có sản phẩm được khách hàng yêu thích thì họ sẽ dễ dàng mất đi vị trí trên thị trường.
Đây là lý do tại sao xác định nhu cầu khách hàng hiện tại và khách hàng tương lai lại có tầm quan trọng đối với bạn. Với tư cách là một doanh nghiệp, sự thoả mãn khách hàng là vấn đề cốt lõi của chiến dịch marketing. Bạn phải quan tâm thoả đáng đến vấn đề này nếu bạn muốn thành công dài lâu.
Bạn nên tự hỏi " làm thế nào tối có thể xác định được mức độ thảo mãn của khách hàng , và làm thế nào tối có thể tăng mức toả mãn của họ" ? Để kết thúc chương 2.3.2 bạn nên suy nghẫm về cách làm thế nào để xác định và tăng sự thoả mãn của khách hàng. Hãy
dành ít nhất 30p cho bài tập này . Chúng tối tin rằng bạn sẽ có nhiều ý tưởng để thoả mãn khách hàng và làm cách nào để co những thông tin về khách hàng trước đây, hiện tại và tưong lai. Hãy dùng thêm một tờ giấy trắng nếu cần.
Làm thế nào tôi có thể xác định được mức đọ thoả mãn của khách hàng ? và làm thế nào để tăng mức thoả mãn của họ?