- Thiết lập và xây dựng quan hệ với một số cơ sở kinh doanh cùng lĩnh vực, họ là
3.3.1 Giải pháp mở rộng mạng lưới bán hàng của công ty trong thời gian tới
Hiện nay các mặt hàng của công ty đã có uy tín trên thị trường Phú Yên do vậy công ty cần hết sức chú trọng khai thác và sử dụng lợi thế này.
Nhu cầu về các mặt hàng của công ty ngày càng tăng cả về số lượng và chất lượng. Việc chiếm lĩnh và mở rộng thị trường là điều cần thiết của công ty, do vậy mà đòi hỏi công ty phải tăng cường thâm nhập sâu để điều tra, nghiên cứu nhu cầu thị trường.Theo như hiện nay địa bàn mang lại mức tiêu thụ lớn nhất cho công ty là thành phố Tuy Hòa, chiếm 20% trong năm 2006 và chiếm 25% trong năm 2007, kế tiếp là
huyện Sông Hinh.Công ty nên có ưu đãi và khuyến khích cho các đại lý để cổ động tinh thần cho họ.
Đối với thị trường tiềm năng như địa bàn các xã gần miền núi, mặt hàng của công ty hầu như còn ít, trong tương lai dự báo sẽ là thị trường tốt cho doanh nghiệp thâm nhập vào. Công ty cần có có các chính sách như:
+ Tuyển chọn các trung gian mới trên địa bàn này.
+ Nên có chương trình quảng cáo các mặt hàng của công ty để người tiêu dùng biết tới công ty nhiều hơn.
+ Mang đến cho khách hàng sự đa dạng về mẫu mã, chất lượng cũng như giá cả phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng.
+ Quan tâm đến mạng lưới người bán lẻ, đây là những người trực tiếp tiếp xúc với người tiêu dùng, họ là người truyền bá, quảng cáo cho công ty.
Đối với thị trường tại thành phố Tuy Hòa và huyện Sông Hinh, sức mua các mặt hàng tại công ty tương đối lớn, công ty cần có chính sách nổ lực trong bán hàng như dịch vụ chăm sóc khách hàng phải tốt hơn so với đối thủ, chất lượng hàng tốt, đa dạng mẫu mã…tại hai địa bàn này công ty sẽ xem xét một trong hai sẽ mở thêm một cửa hàng thuộc công ty, việc bố trí thêm cửa hàng sẽ làm hệ thống mạng lưới bán hàng của công ty rộng rãi hơn.
Điều quan trọng của việc mở rộng mạng lưới bán hàng là mở rộng một cách chọn lọc, vừa xây dựng củng cố mối quan hệ với các trung gian hiện tại công ty có, vừa ra sức thiết lập quan hệ với các cơ sở kinh doanh có khả năng làm trung gian tốt cho ta. Tránh tình trạng trung gian mạng lưới nhiều nhưng hoạt động không hiệu quả, vì khi trung gian nhiều thì vấn đề quản lý sẽ gặp nhiều khó khăn, công ty cần phải có kế hoạch thật kỹ, cũng như có các chính sách, biện pháp để giải quyết trong vấn đề mở rộng hệ thống mạng lưói bán hàng.