- Thiết lập và xây dựng quan hệ với một số cơ sở kinh doanh cùng lĩnh vực, họ là
3.3.2.1Thực trạng mạng lưới bán hàng và tổ chức kiểu mạng lưới mạng lưới bán
bán hàng mới cho công ty
bất cập như thiếu sự lãnh đạo, còn nhiều mâu thuẫn phức tạp. Chẳng hạn như đối với một số khách hàng mua số lượng lớn công ty thường giảm giá cho họ từ 1,5 %-2 % nhưng không được công ty quản lý chặt chẽ, dẫn đến tình trạng cạnh tranh về giá, làm thiệt hại cho các thành viên trong mạng lưới, thậm chí còn ảnh hưởng tới quá trình tiêu thụ cũng như uy tín của công ty trên thị trường.
Một số thành viên trong mạng lưới trong một lúc lựa chọn rất nhiều nhà cung ứng, dù công ty biết tình trạng này nhưng khó giải quyết được, bởi lẽ như đã nêu họ không chịu chi phối bất kỳ quy định nào của mạng lưới, dù có đi chăng nữa thì cũng rất ít.Trước khó khăn này công ty cần có biện pháp sớm giải quyết và tránh tối đa các trường hợp xấu có thể xảy ra.
Kênh bán hàng mà lâu nay công ty áp dụng là kênh Marketing truyền thống, sơ đồ kiểu mạng lưới này như sau:
Sơ đồ 5: kiểu mạng lưới Marketing hiện tại công ty TNHH Thương Mại Vạn Thành đang áp dụng.
Từ những phân tích, ta thấy mạng lưới hoạt động theo kiểu truyền thống này chưa phát huy hết hiệu quả kinh doanh, vẫn còn nhiều bất cập. Công ty nên áp dụng kiểu mạng lưới sau :
Sơ đồ 6: Kiểu mạng lưới ( marketing chiều dọc) công ty nên áp dụng.
Người sản xuất Người bán sỉ Người bán lẻ Người tiêu dùng Người bán lẻ Người bán sỉ Người sản xuất
Kiểu mạng lưới này sẽ giải quyết được nhược điểm của kiểu mạng lưới Marketing truyền thống, nó có sự kế hoạch hóa tập trung và có quản lý nghiệp vụ chuyên môn, vừa đảm bảo tiết kiệm nhờ quy mô, khả năng thương lượng và loại trừ được những dịch vụ trùng lắp.