- Thiết lập và xây dựng quan hệ với một số cơ sở kinh doanh cùng lĩnh vực, họ là
3.3.2.2 Mô hình mạng lưói bán hàng mà công ty TNHH Thương Mại Vạn Thành
Thành nên áp dụng để đáp ứng được tình hình tiêu thụ sản phẩm cũng như thỏa mãn được nhu cầu thị trường.
Thị trường hoạt động của công ty chỉ nằm trong khu vực tỉnh Phú Yên, cũng không rộng lớn, vì thế mà việc xây dựng một hệ thống mạng lưới bán hàng sao cho hiệu quả đóng vai trò sống còn đối với công ty. Thông qua việc tìm hiểu thị trường và nghiên cứu hệ thống mạng lưới bán hàng hiện nay của công ty em nhận thấy mô hình mạng lưới bán hàng tốt nhất công ty nên áp dụng, như sau:
Sơ đồ 7: Mô hình mạng lưới bán hàng công ty nên áp dụng.
- Mạng lưới 1: mạng lưới trực tiếp, hàng hóa sẽ bán trực tiếp từ công ty đến người tiêu dùng.
Ưu điểm mạng lưới:
+ Thời gian lưu thông hàng hóa từ công ty đến người tiêu dùng ngắn. + Giảm được chi phí vận chuyển.
+ Lợi nhuận ít bị chia sẻ.
+ Công ty có thể khống chế tiêu thụ theo chính sách của mình.
+ Thiết lập mối quan hệ trực tiếp với khách hàng, cả khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng. Công ty TNHH Thương Mại Vạn Thành Người tiêu dùng cuối cùng Người bán lẻ Đại lý bán buôn Người bán lẻ
Nhược điểm:
+ Công tác bán hàng phức tạp hơn, chậm hơn, khối lượng tiêu thụ bị hạn chế. + Chi phí lưu kho cao, chi phí bán hàng lớn.
+ Quy mô thị trường hẹp.
- Mạng lưới 2: mạng lưới gián tiếp ngắn. Đối với mạng lưới này thời gian lưu thông tương đối nhanh, lượng sản phẩm tiêu thụ qua mạng lưới tăng .
- Mạng lưới 3: Mạng lưới gián tiếp dài, thường áp dụng khi người tiêu dùng ở xa công ty.
Ưu điểm:
+ Tính chất mạng lưới tương đối chặt chẽ. + Tốc độ luân chuyển hàng hóa nhanh. + Thỏa mãn tốt nhu cầu thị trường. + Giúp công ty có thị trường rộng lớn. + Lượng hàng hóa tiêu thụ nhiều hơn. Nhược điểm:
+ Lợi nhuận giảm vì bị chia sẻ.
+ Việc kinh doanh sẽ bị ảnh hưởng theo chiều hướng không tốt nếu mối quan hệ giữa người đại lý và người tiêu dùng không tốt. Chính vì vậy, việc áp dụng ba mạng lưới này sẽ giúp công ty lưu chuyển hàng hóa trong từng trường hợp cụ thể và tốt nhất, phục vụ nhu cầu khách hàng nhanh nhất và đem lại doanh thu cao nhất.