3. LỢI NHUẬN TRƯỚC THUẾ
2.2.2. Phân tích chất lượng hoạt động tư vấn của Công ty chứng khoán Rồng Việt chi nhánh Hà Nộ
Rồng Việt chi nhánh Hà Nội
Doanh thu hoạt động tư vấn
Doanh thu hoạt động tư vấn của Chi nhánh trong năm 2008 không cao, chỉ đạt 520 triệu. Tuy nhiên, nhìn theo hướng khách quan thì đây là tình hình chung của TTCK năm 2008, doanh thu của các CTCK khác cũng bị giảm mạnh so với 2007. Ngoài ra, Chi nhánh cũng mới được thành lập, cạnh tranh quyết liệt với các CTCK trên cùng địa bàn Hà Nội là một thách thức không nhỏ. Giai đoạn từ 16/8/2008 đến cuối năm Phòng Tư vấn chủ yếu liên hệ với hơn 100 Doanh nghiệp, đã lọc ra và gửi hồ sơ giới thiệu năng lực tư vấn cho 30 khách hàng tiềm năng. Điều này đặt ra mục tiêu trong giai đoạn 2009 để đem lại nguồn doanh thu lớn cho Chi nhánh..Các CTCK không ngừng đua tranh cung cấp những dịch vụ tốt nhất nhằm giành lấy thị phần về tay mình. Điều này đặt ra những mục tiêu để một trong những CTCK hàng đầu như VDSC hướng tới: đó là không ngừng đa dạng hóa các loại hình dịch vụ cung cấp cho khách hàng, cải tiến công nghệ thông tin, nâng cao trình độ nghiệp vụ của các nhân viên để giúp cho hoạt động tư vấn đạt hiệu quả cao, khẳng định thế mạnh truyền thống của VDSC tại Chi nhánh
Tỷ trọng doanh thu hoạt động tư vấn
Có thể thấy tỷ trọng doanh thu hoạt động tư vấn trong tổng doanh thu không nhiều. Với đặc thù của một chi nhánh mới đi vào hoạt động thì nghiệp vụ
chính đem lại doanh thu chỉ là từ môi giới và quản lý sổ cổ đông. Điều này là do chiến lược kinh doanh của VDSC trong từng giai đoạn. Khi mới được thành lập, VDSC đã lấy hoạt động tư vấn và bảo lãnh phát hành làm nền tảng và mục tiêu trong kế hoạch phát triển của công ty. Chính điều này đã góp phần tạo dựng thương hiệu cho VDSC, giúp VDSC trở thành một CTCK hàng đầu trong lĩnh vực tư vấn và bảo lãnh phát hành, tạo niềm tin cho khách hàng về một tổ chức uy tín. Còn tại Chi nhánh, mang đặc thù của một chi nhánh nên cơ cấu tổ chức nhân sự mới dừng ở 2 phòng: phòng Tư vấn và Phòng Môi giới. Giai đoạn sắp tới, Chi nhánh mở rộng thêm nghiệp vụ, tỷ trọng doanh thu của hoạt động tư vấn sẽ có chiều hướng giảm dần.
Quy trình hoạt động tư vấn
Cũng như các hoạt động khác ở trụ sở chính, hoạt động tư vấn cũng được VDSC chi nhánh Hà Nội thực hiện theo những quy trình nhất định. Quy trình của một hoạt động tư vấn nói chung bao gồm các bước sau:
Bước 1: Đánh giá doanh nghiệp
Tại bước này Chi nhánh sẽ tiến hành phân tích tình hình hoạt động và sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp cũng như khả năng tăng trưởng của doanh nghiệp trong tương lai, đánh giá vị thế của doanh nghiệp trong tương quan so sánh với các doanh nghiệp khác cùng ngành, đánh giá khả năng sử dụng vốn và xác định các rủi ro đối với hoạt động của doanh nghiệp.
Bước 2: Thẩm định dự án đầu tư
Trong trường hợp đơn vị phát hành huy động vốn phục vụ cho các dự án đầu tư, Chi nhánh sẽ tiến hành các nghiệp vụ thẩm định dự án đầu tư. Trong quá trình thẩm định, các nội dung trọng tâm sau sẽ được làm rõ: Căn cứ pháp lý của dự án đầu tư; Quy mô đầu tư của dự án; Mục đích, cơ sở lý luận và thực tiễn, kế hoạch triển khai, đối tác tham gia của dự án; Kế hoạch giải ngân nguồn vốn huy
động được từ đợt phát hành cho dự án; Thông tin về các nguồn vốn khác tài trợ cho dự án; Hiệu quả sử dụng vốn của dự án đầu tư.
Bước 3: Kết thúc tư vấn
Phòng Tư vấn tại Chi nhánh sẽ tiến hành tư vấn cho đơn vị phát hành trong việc điều chỉnh lại cơ cấu sắp xếp và sử dụng các nguồn vốn hiện thời. Đồng thời tư vấn về phương án phát hành và sử dụng nguồn vốn huy động cũng như quy mô và thời điểm gọi vốn, tư vấn phương án xây dựng mức giá chào bán, chuẩn bị hồ sơ xin phát hành chứng khoán.
Đây là quy trình khái quát của một hoạt động tư vấn mà CNHN sử dụng khi thực hiện tư vấn cho doanh nghiệp và đã đạt được thành công ở trụ sở. Ngoài ra, nhằm nâng cao hiệu quả của hoạt động tư vấn, mỗi loại hình tư vấn lại được Chi nhánh thực hiện thông qua những quy trình chặt chẽ, tuân thủ những quy định pháp lý đối với hoạt động này. Có thể kể đến hoạt động tư vấn niêm yết và tư vấn phát hành. Đây là hai hoạt động thế mạnh chủ yếu trong hoạt động tư vấn của VDSC của chi nhánh Hà Nội cũng như của trụ sở.
Niêm yết chứng khoán có ảnh hưởng rộng rãi đến một lượng lớn các nhà đầu tư, tính an toàn cũng như uy tín của TTCK. Để bảo vệ lợi ích của các nhà đầu tư cũng như uy tín của thị trường, cơ quan quản lý thị trường đã đưa ra một hệ thống các chuẩn mực và yêu cầu niêm yết mà các công ty phải thỏa mãn trước khi được cấp phép niêm yết. Do vậy, VDSC Chi nhánh Hà Nội đã xây dựng một quy trình chặt chẽ nhằm giúp các công ty có kế hoạch niêm yết trên thị trường hiểu và nắm rõ các quy định này.
Phát hành chứng khoán là việc chào bán lần đầu tiên chứng khoán mới. Nếu đợt phát hành dẫn đến việc đưa một loại chứng khoán của một tổ chức lần đầu tiên ra công chúng thì gọi là phát hành lần đầu ra công chúng. Nếu việc phát
hành đó là việc phát hành bổ sung bởi tổ chức đã có chứng khoán cùng loại lưu thông trên thị trường thì gọi là đợt phát hành chứng khoán bổ sung.
Với gần 400 doanh nghiệp niêm yết và khoảng hơn 1.000 công ty đại chúng đã đăng ký với UBCKNN, nhu cầu về vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp rất lớn, đặc biệt trong điều kiện tình hình kinh tế gặp nhiều khó khăn như hiện nay thì nhu cầu vốn để hoạt động là vô cùng cận thiết. Hàng năm các doanh nghiệp này đều có chương trình phát hành tăng vốn để thực hiện các dự án sản xuất kinh doanh, do vậy theo VDSC thì thị trường này tương đối là ổn định và lâu dài, cần duy trì và mở rộng. Xuất phát từ thực tế trên, VDSC đã xây dựng lộ trình tư vấn phát hành một cách khá hoàn chỉnh.
Trong năm 2008, do TTCK ảm đạm nên công ty không có nhiều hợp đồng song các hợp đồng ký kết trong năm 2008 hầu hết đều được VDSC thực hiện thành công. Việc thực hiện thành công các hợp đồng tư vấn nhất là trong thời kỳ khó khăn đã thể hiện hoạt động tư vấn của VDSC đang ngày càng hoàn thiện và đạt hiệu quả, có độ tín nhiệm cao. Với đội ngũ chuyên viên tư vấn giàu kinh nghiệm, trình độ chuyên môn nghiệp vụ không ngừng được nâng cao, VDSC cố gắng khẳng định khả năng của mình trong hoạt động tư vấn, qua đó tạo tiền đề phát triển mọi hoạt động một cách toàn diện và đa dạng.
