III- CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM
4) NHÂN TỐ TRUNG GIAN.
Cỏc doanh nghiệp sản xuất hiện nay hầu hết khụng trực tiếp phõn phối sản phẩm hàng hoỏ tới tận tay người tiờu dựng mà họ phải qua cỏc trung gian để thực hiện điều đú. Nú cũng là mụt xu hướng tất yếu trong xó hụi hiện đại cú sự phõn cụng lao động rừ ràng. Như vậy, trung gian là một nhõn tố cú vai trũ quan trọng trong hoạt động phõn phối sản phẩm của doanh nghiệp , cũng chớnh vỡ vậy mà nhà trung gian cú ảnh hưởng lớn đến hoạt động phõn phối .
Những nỗ lực hoạt động hay sự trỡ trệ của nhà trung gian cú thể quyết định đến sự thành cụng hay thất bại trong hoạt động phõn phối hay cú thể dẫn đến sự tồn tại và phỏt triển của cụng ty. Hiện nay, cấu trỳc :nhà sản xuất → trung gian → người tiờu dựng tạo thành một chuỗi cỏc mắt xớch trong hoạt động lưu thụng, phõn phối hàng hoỏ trong xó hội. Do đú, nếu đứt một mắt xớch hoặc bị “ hỏng” ở một nơi nào đú sẽ làm cho toàn bộ quỏ trỡnh đú bị trỡ trệ. Nhà sản xuất cần phải biết làm thế nào để xử lý mõu thuẫn trong nụị bộ kờnh đảm bảo cho qui trỡnh đú hoạt động liờn tục.
Mặc dự, nhõn tố trung gian cú ảnh hưởng tới hoạt động phõn phối lớn như vậy nhưng khụng nờn vỡ thế mà doanh nghiệp phải phụ thuộc hoàn toàn vào cỏc nhà trung gian. Do đú, khi thiết lập, lựa chọn cỏc nhà trung gian trong hệ thống kờnh phõn phối của mỡnh doanh nghiệp cần phải cõn nhắc cỏc yếu tố sau:
Th
ứ nhất , khả năng sẵn sàng của nhà trung gian. Khả năng sẵn sàngvà
hợp tỏc từ phớa cỏc thành viờn kờnhlà yờu tố quan trọng trong hoạt động phõn phối sản phẩm . Một khi cú sự hợp tỏc tốt của cỏc trung gianthỡ việc phõn phối sản phẩm tiến hành trụi chảy và hiệu quả hơn,
Th
ứ hai , khi lựa chọn cỏc trung gian cần phải căn cứ vào chi phớ. Nếu
nhà sản xuất xỏc định rằng cỏc chi phớ để sử dụng cỏc trung gianlà quỏ cao thỡ họ sẽ giảm việc sử dụng cỏc trung gian. Do vậy, chi phớ cũng là một yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn nhà trung gian để phõn phối sản phẩm của doanh nghiệp.