IV. MỘT SỐ TỒN TẠI TRONG HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CễNG TY GẠCH ỐP LÁT HÀ NỘ
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM Ở CễNG TY GẠCH ỐP LÁT HÀ NỘI.
I .
PHƯƠNG HƯỚNG HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM Ở CễNG TY GẠCH ỐP LÁT HÀ NỘI . CễNG TY GẠCH ỐP LÁT HÀ NỘI .
Nhận thức được những khú khăn, tồn tại của mỡnh trong hoạt động phõn phối sản phẩm cụng ty gạch ốp lỏt Hà nội đó cú những phương hướng hoạt động cụ thể nhằm hoàn thiện hơn việc phõn phối sản phẩm của mỡnh. Cụ thể:
Th
ứ nhất , tớch cực nghiờn cứu một cỏch sõu sỏt và tỉ mỉ hơn nữa đối với
hoạt động nghiờn cứu thị trường. Đào tạo cỏn bộ, nhõn viờn cú kiến thức nghiệp vụ về thị trường sõu hơn nhằm đảm bảo cho hoạt động nghiờn cứu thị trường đạt hiệu quả cao. Mở rộng lĩnh vực, phạm vi nghiờn cứu khụng nờn chỉ dựa vào cỏc đại lý, cửa hàng của cụng ty hay cú thể tham khảo ý kiến của cỏc chuyờn gia nghiờn cứu thị trường, bởi vỡ cỏc trung gian cú thể phản ỏnh khụng đỳng, khụng đầy đủ cỏc thụng tinliờn quan đến thị trường .
Hiện nay, hoạt động nghiờn cứu thị trường của cụng ty cũn manh mỳn, bộ phận nghiờn cứu cũn nhỏ, đội ngũ cỏn bộ cũn yếu cả về kiến thức lẫn kinh nghiệm. Do vậy, phương hướng hoạt động này là một đũi hỏi cấp thiết của cụng ty trong thời gian tới nhằm hoàn thiện hoạt động phõn phối sản phẩm của mỡnh.
Thứ hai, tiếp tục mở rộng thị trường cả chiều rộng lẫn chiều sõu xuống tận cỏc tuyến huyện trong cả nước (đặc biệt là khu vực phớa Bắc vỡ đõy là thị trường trọng điểm của cụng ty về trước mắt cũng như lõu dài).
Những thị trường chưa được mở, hoặc đó mở nhưng hoạt động chưa hiệu quả thỡ cụng tỏc tiếp thị của cụng ty phải tỏc động một cỏch cú hiệu quả bằng cỏch tỡm đại lý ký quỹ hoặc thế chấp mới. Đối với thị trường đó được mở, cỏn bộ tiếp thi cần cú trỏch nhiệm thường xuyờn qua lại thụng bỏo
chớnh sỏch gia cả, phỏt mẫu, động viờn cỏc cửa hàng, đại lý ủng hộ và tiờu thụ sản phẩm của cụng ty.
Trong thị trường cú tớnh cạnh tranh mạnh như hiện nay, nhằm tăng lợi thế cạnh tranh, chiếm thị phần lớn trờn thị trường ... việc đẩy mạnh hoạt động phõn phối sản phẩm là cần thiết. Làm được điều đú, phương hướng mở rộng thị trường cả chiều rộng lẫn chiều sõu của cụng ty gạch ốp lỏt Hà nội là điều kiện cần để hoàn thiện hoạt động phõn phối sản phẩm .
Thứ ba, ngày càng hoàn thiện hơn nữa việc sử dụng linh hoạt cỏc
chương trỡnh khuyến mại nhằm thu hỳt sự chỳ ý của khỏch hàng. Thường xuyờn đưa ra cỏc mức thưởng cho cỏc tổng đại lý cũng như cỏc cửa hàng bỏn lẻ để tạo điều kiện và kớch thớch tõm lý phấn khởi cho họ khi tiờu thụ sản phẩm của cụng ty.
Thứ tư, năng cao chất lượng cỏc thành viờn trong kờnh phõn phối, khụng ngừng nghiờn cứu và lựa chọn cỏc thành viờn mới sao cho hoạt động phõn phối đạt hiệu quả cao. Cỏc thành viờn cú chất lượng tốt với dạng kờnh phõn phối phự hợp sẽ tạo nờn hệ thống kờnh phõn phối hoàn chỉnh cho doanh nghiệp. Để nõng cao chất lượng của cỏc thành viờn thỡ cụng ty phải chỳ ý đến cụng tỏc tuyển chọn, đỏnh giỏ và động viờn cỏc thành viờn kờnh. Bờn cạnh việc nõng cao chất lượng của cỏc thành viờn thỡ cụng tỏc khụng kộm phần quan trọng mà cụng ty cần phải thực hiện là xỏc định đỳng dạng kờnh phự hợp với mỡnh. Bởi vỡ nếu chỳng ta coi điều kiện cần để cú được hệ thống kờnh hoàn chỉnh, đạt hiệu quả cao là cỏc thành viờn chất lượng thỡ điều kiện đủ là xỏc định dạng kờnh phự hợp.
II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM Ở CễNG TY GẠCH ỐP LÁT HÀ NỘI .
