III- CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM
3) Nhiệm vụ và phương hướng phỏt triển của cụng ty.
3.1 Phương hướng phỏt triển.
Sau khi tỏch khỏi cụng ty gốm sứ xõy dựng Hữu Hưng (1998), cụng ty gạch ốp lỏt Hà Nội đó tập trung vào hai mặt hàng chủ yếu là gạch ốp tường và gạch lỏt nền cao cấp và đó đạt được tiờu chuẩn chất lượng chõu Âu. Tuy nhiờn trong thời gian này trờn thị trường nước ta cũng xuất hiện nhiều loại gạch ốp lỏt của cỏc cụng ty khỏc ở trong nước cũng như ngoài nước như: Gạch Đồng Tõm, Taicera, American… Những loại này mẫu mó và chủng loại phong phỳ, giỏ cả phải chăng đặc biệt sự xuất hiện của gạch Trung quốc nhập khẩu tuy chất lượng kộm nhưng giỏ rẻ điều đú đó đỏnh vào tõm lý người Việt Nam. Do vậy, phương hướng phỏt triển sắp tới của cụng ty đú là:
-Khụng ngừng nõng cao chất lượng, hạ giỏ thành sản phẩm, nõng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm, thỳc đẩy cỏc hoạt động Marketing đặc biệt là khõu tổ chức mạng lưới tiờu thụ.
-Mở rộng thị trường tiờu thụ cả chiều rộng lẫn chiều sõu, những thị trường chưa khai thỏc hoặc tự phỏt, cụng tỏc tiếp thị của cụng ty phải được tỏc động mạnh bằng cỏch tỡm cỏc đại lý ký quỹ hoặc thế chấp.
- Chủ chương mở rộng quan hệ với đối tỏc, đặc biệt là cỏc cụng ty tư vấn và kiến trỳc xõy dựng. Cụng ty thường xuyờn gửi thư chào hàng, catalogue tới cỏc cơ sở xõy dựng trong cả nước và một số cụng ty tiờu thụ gạch ceramic ở nước ngoài.
3.2 Nhiệm vụ chớnh của cụng ty .
Cụng ty gạch ốp lỏt Hà Nội là doanh nghiệp Nhà nước, do vậy nhiệm vụ của cụng ty là thực hiện mọi chớnh sỏch do Nhà nước quy định cũng như nhiệm vụ mà bất kỳ cụng ty nào cũng phải thực hiện, cụ thể:
Thứ nhất, sử dụng cú hiệu quả nguồn lực của Nhà nước được tổng cụng ty giao cho quản lý, bao gồm cả phần vốn vật tư, phỏt triển sản xuất kinh doanh bảo toàn và phỏt triển phần vốn và nguồn khỏc được giao.
Thứ hai, trả cỏc khoản nợ mà cụng ty trực tiếp vay hoặc khoản tớn dụng mà cụng ty bảo lónh vay theo quy định của phỏp luật.
Thứ ba, luụn bỏm sỏt ngành nghề kinh doanh, kinh doanh đỳng ngành nghề mà cụng ty đăng ký, chịu trỏch nhiệm trước tổng cụng ty về kết quả hoạt động, chịu trỏch nhiệm trước khỏch hàng và phỏp luật về sản phẩm của cụng ty.
Thứ tư, thực hiện đầy đủ nghĩa vụ quyền lợi của người lao động theo quy định của phỏp luật về lao động, đảm bảo cho người lao động quản lý
cụng ty. Thực hiện cỏc quy định của Nhà nước về bảo vệ tài nguyờn mụi trường quốc phũng và an ninh quốc gia.
Thứ năm, thực hiện đầy đủ cỏc nghĩa vụ đúng gúp cỏc khoản thuế và nghĩa vụ tài chớnh khỏc ( nếu cú) theo quy định của phỏp luật và quy chế tài chớnh của tổng cụng ty.
4) Một số đặc điểm ảnh hưởng đến hoạt động phõn phối sản phẩm ở cụng ty gạch ốp lỏt Hà Nội .
4.1 Đặc điểm về thị trường . a) Vị trớ địa lý
Cụng ty gạch ốp lỏt Hà nội nằm trờn địa bàn Hà nội ( phường Trung Hoà quận cầu giấy Hà nội) là một trung tõm kinh tế thươmg maị, khoa học kỹ thuật của cả nước. Đõy là một lợi thế của cụng ty khụng những vỡ khả năng tiếp nhận cụng nghệ mới, khả năng thu hỳt lực lượng lao động cú tay nghề cao mà cũn là khả năng tiếp thị thị trường, tổ chức tốt hoạt động phõn phối sản phẩm. Hiện nay, cụng ty cú số lượng lớn cỏc tổng đại lý tại Hà nội là điều kiện thuận lợi để cụng ty cú khả năng chiếm lĩnh thị trường tại ku vực này tạo lợi thế cạnh tranh với cỏc hóng khỏc. Chớnh vỡ vậy, đặc điểm về vị trớ địa lý là điều kiện thuận lợi cho việc phõn phối sản phẩm của cụng ty. b) Khả năng cạnh tranh.
Đối thủ cạnh tranh của cụng ty gạch ốp lỏt Hà nội được chia làm hai dạng đú là: cỏc doanh nghiệp sản xuất trong nước và cỏc cụng ty ngoài( chủ yếu là Trung Quốc, Tõy Ban Nha, Italia, và cỏc nước trong khu vực). Từ khi cú chỉ thị số 825 TTg của thủ tướng Chớnh phủ ra ngày11/10/1997 về việc tăng cường kiểm tra nhập khẩu và chống buụn lậu, đặc biệt sau khi thực hiện dỏn tem hàng nhập khẩu đối với gạch ốp lỏt ( 15/9/1998) thỡ sức cạnh tranh của sản phẩm nước ngoài giảm đỏng kể. Do vậy, đối thủ cạnh tranh chớnh của cụng ty là cỏc cụng ty trong nước như: Đồng Tõm, Taicera...
Sản phẩm của cụng ty gạch ốp lỏt Hà nội cú nhiều chủng loại, mẫu mó tương đối phong phỳ so với cỏc đối thủ cạnh tranh ( trừ Taicera, Đồng Tõm). Giỏ bỏn lẻ của cụng ty hiện nay thấp hơn so với cỏc đối thủ cạnh tranh, trong khi giỏ bỏn của cỏc cụng ty trong nước đều đang ở mức 67-85000 đ/m2 cũn giỏ bỏn của cụng ty ở mức 65-76000đ/m2. Về chất lượng sản phẩm tuykhụng bằng chất lượng của sản phẩm nhập ngoại như gạch của Tõy Ban Nha, ý ... nhưng cú chất lượng tương đương với cỏc doanh nghiệp liờn doanh trong nước như Taicera, Snifa.
Như vậy, với những đặc điểm trờn chỳng ta thấy cụng ty gạch ốp lỏt Hà nội cú nhiều lợi thế cạnh tranh hơn so với đối thủ. Điều đú đó được chứng minh trờn thực tế cụng ty hiện nay cú khả năng cạnh tranh lớn trờn thị trường và ngày càng phỏt huy những lợi thế cạnh tranh của mỡnh. Tuy nhiờn, trong cỏc đối thủ cạnh tranh của cụng ty hiện nay là Đồng Tõm, Taicera là những đối thủ cạnh tranh mạnh, khụng những sản phẩm của họ cú chất lượng cao mà cũn là những hóng cú uy tớn lớn và đi sõu vào tiềm thức của người tiờu dựng. Do vậy, trong thời gian tới, cụng ty phải đối đầu với sự cạnh tranh tương đối khốc liệt với cỏc cụng ty này và đú cũng là khú khăn cho cụng ty trong việc chiếm lĩnh thị trường khu vực miền trung và miền Nam.
c) Đặc điểm về khỏch hàng và khả năng tiờu thụ sản phẩm của cụng ty Khỏch hàng chủ yếu là cỏc cụng ty xõy dựng và cỏc tầng lớp dõn cư. Ngày nay với xu thế phỏt triển mạnh của nền kinh tế kộo theo sự phỏt triển mạnh mẽ trong đời sống vật chất, gạch lat nền và gạch ốp tường cao cấp của cụng ty là một trong những mặt hàng thiết yếu trong trang trớ nội thất. Do vậy cụng ty cú một lượng khỏch hàng hiện tại và tiềm năng vụ cựng to lớn. Để đỏp ứng nhu cầu đú của khỏch hàng, hiện nay cụng ty cú hơn 100 tổng đại lý và hàng nghỡn cửa hàng bỏn lẻ. Tuy nhiờn, thị trường trọng điểm của cụng ty vẫn là thị trường miền bắc( chiếm khoảng 50% tổng doanh thu của cụng ty ), tiếp đú là thị trường miền Nam chiếm 35% tổng doanh thu thị trường miền trung chiếm 15%.
Song song với đặc điểm và nhu cầu của khỏch hàng, khả năng tiờu thụ của cụng ty cũng ngày một tăng và được thể hiện qua doanh thu trong cỏc năm.
Đơn vị 1000đ Mặt hàng 1997 1998 1999 2000 DT % DT % DT % DT % Gạch lỏt nền Gạch ốp tường Gạch chống trơn 42761577 15321765 6386133 66,33 27,77 9,9 83801275 41653256 7795015 62,89 31,26 5,85 961534065 49675772 22318187 57,18 29,54 13,28 117441952 65230053 34067235 54,18 30,10 15,72 Tổng 64469475 100 133249546 100 168147365 100 216739240 100
Biểu 2.3 Doanh thu tiờu thụ qua cỏc năm 1997- 2000.
( Nguồn: Bỏo cỏo kết quả tiờu thụ qua cỏc năm của cụng ty gạch ốp lỏt Hà nội ) Mặt hàng 1998/1997 1999/1998 2000/1999 1. Gạch lỏt nền 2. Gạch ốp tường 3. Gạch chống trơn 196% 271.8% 122.06% 114.74% 119.26% 286.3% 122.14% 131.3% 152.64% Tổng 207% 126.2% 128.9%
Biểu 2.4 Bảng so sỏnh doanh thu qua cỏc năm
Qua bảng số liệu này, chỳng ta thấy tổng doanh thu của cụng ty qua cỏc năm tăng một cỏch nhanh chúng. Năm 1998 tăng 107 % so với năm 1997; năm 1999 tăng 26,2% so với năm 1998 và năm 2000 tăng 28,9% so với năm 1999. Tỷ trọng của cỏc loại sản phẩm cú sự thay đổi nhưng xột về giỏ trị tuyệt đối tất cả cỏc sản phẩm đều tăng về doanh thu.
Trong cụng tỏc kế hoạch hoỏ tiờu thụ, chẳng hạn năm 2000 tổng sản lượng tiờu thụ vượt mức kế hoạch được giao là 11% ( kế hoạch 3400000 m2 , thực hiện 3777532m2 ). Đõy là một kết quả đỏng khớch lệ giỳp cho cụng ty ngày càng chiếm lĩnh được thị trường và củng cố thị phần của mỡnh.
Nhận xột: từ những đặc điểm về thị trường chỳng ta thấy cụng ty gạch ốp lỏt Hà nội là một doanh nghiệp Nhà nước làm ăn cú hiệu quả. Vị trớ địa lý thuận lợi cựng với khả năng phõn phối ngày càng tăng là những nhõn tố đảm bảo cho doanh nghiệp ngày càng đứng vững trờn thị trường. Hơn nữa, nú cũn là điều kiện đảm bảo cho doanh nghiệp cú được lợi thế cạnh tranh tương đối tốt trong ngành, chiếm lĩnh được sự tớn nhiệm của khỏch hàng trong cơ chế thị trường ngày càng phỏt triển.