II. THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨ MỞ CễNG TY GẠCH ỐP LÁT HÀ NỘ
3) Thực trạng hoạt động của cỏc trung gian ảnh hưởng đến hoạt động phõn phối sản phẩm của cụng ty gạch ốp lỏt Hà Nội.
phõn phối sản phẩm của cụng ty gạch ốp lỏt Hà Nội.
Sự hiệu quả trong việc phõn phối sản phẩm của một doanh nghiệp phụ thuộc lớn vào sự lỗ lực của cỏc trung gian. Do vậy cú thể núi, nhõn tố trung gian cú ảnh hưởng lớn đến hoạt động phõn phối sản phẩm của doanh nghiệp. Hiện nay cấu trỳc: nhà sản xuất ->trung gian-> người tiờu dựng tạo thành một chuỗi mắt xớch trong hoạt động lưu thụng.
Cỏc trung gian mà cụng ty gạch ốp lỏt Hà Nội sử dụng cho việc phõn phối sản phẩm của mỡnh đú là: cỏc tổng đại lý, tổng đại lý mẫu, cỏc cửa hàng bỏn lẻ vật liệu xõy dựng. Hoạt động của cỏc trung gian này là cú thể nhận làm đại lý hay bỏn sản phẩm cho nhiều hóng khỏc( trừ đại lý độc quyền mẫu). Họ sẽ tớch cực hoạt động nếu như nú đem lại nhiều lợi ớch hơn. Do vậy, khi một cụng ty nào đú động viờn khuyến khớch kịp thời những nỗ lực của họ thỡ họ sẽ tớch cực đẩy mạnh hoạt động phõn phối sản phẩm của hóng đú. Điều đú cú thể núi cỏc trung gian cú ảnh hưởng tớch cực hay tiờu cực phụ thuộc lớn vào khả năng quản trị kờnh phõn phối của doanh nghiệp.
Mặt khỏc, cỏc trung gian của cụng ty cú thể trưng bầy nhiều loại sản phẩm của cỏc hóng khỏc nhau, dẫn tới khi khỏch hàng vào lựa chọn sản phẩm họ khụng phõn biệt được sản phẩm của hóng nào tốt hơn hay đẹp hơn nếu như khụng cú sự quảng cỏo, giới thiệu của cỏc tổng đại lý hay của cửa hàng bỏn lẻ vật liệu xõy dựng.
Như vậy, cỏc trung gian phõn phối sản phẩm của cụng ty cú ảnh hưởng lớn đến hoạt động tiờu thụ. Với đặc điểm của cỏc trung gian mà cụng ty sử dụng càng thể hiện rừ điều đú hơn. cỏc trung gian này cỏ ảnh hưởng tốt hay xấu lại phụ thuộc nhiều vào chớnh sỏch khen thưởng của cụng ty. Do vậy , để thực hiện tốt hoạt động phõn phối sản phẩm của cụng ty, cụng ty cần chỳ trọng hơn đến chớnh sỏch động viờn khuyến khớch cỏc thành viờn trong kờnh phõn phối.
Kết luận: Cú nhiều nhõn tố ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động phõn phối sản phẩm của doanh nghiệp nhưng cú 3 nhõn tố trờn là cú ảnh hưởng
mạnh đến hoạt động phõn phối nhất. Ngày nay, với sự hoà nhập kinh tế cả trong nước và ngoài nước cũng như xu hướng phỏt triển kinh tế chung thỡ những nhõn tố trờn là những nhõn tố tất yếu sẽ xẩy ra. Cụng việc của nhà quản trị hoạt động phõn phối của cụng ty là xỏc định mức độ quan trọng của cỏc nhõn tố này và tỡm biện phỏp khắc phục những ảnh hưởng xấu, kớch thớch những ảnh hưởng tớch cực nhằm hoàn thiện hơn cho cụng tỏc phõn phối sản phẩm của cụng ty.