III. Giải pháp nhằm phát triển nhóm mặt hàng công nghiệp xuất khẩu chủ lực của Việt Nam trong những năm tới:
1. Tổ chức tốt việc nghiên cứu, mở rộng và phát triển thị trờng
Thị trờng tiêu thụ là yếu tố tiên quyết các doanh nghiệp tổ chức hoạt động sản xuất, kinh doanh. thị trờng chính là nơi thẩm định khả năng cạnh tranh của sản phẩm đặc biệt trong điều kiện kinh tế thị trờng ngoài nớc có vị trí quyết định. thị trờng quốc tế có thể có nét tơng đồng về nhu cầu, văn hoá, trình độ... nh thị tr- ờng trong nớc nhng phần lớn các thị trờng là khác nhau về các yếu tố này đôi khi có thể trái ngợc lẫn nhau và thờng xuyên thay đổi. Do vậy việc nghiên cứu, tìm hiểu và nắm bắt thị trờng thế giới để từ đó có thể thâm nhập, duy trì và phát triển là những giải pháp có tính then chốt trong chiến lợc phát triển của các doanh nghiệp này.
Thực hiện giải pháp này tức các doanh nghiệp phải tìm hiểu các khu vực thị trờng khác nhau với các đặc điểm của nó để tìm ra mối liên hẹ giữa khả năng cung cấp của mình và đặc điểm tiêu dùng trên từng khu vực thị trờng nhằm thích ứng đợc với từng thị trờng . Trong chiến lợc này các doanh nghiệp phải tìm hiểu, nghiên cứu mọi khu vực thị trờng nhng không dàn trải mà có tậ trung, định hớng. doanh nghiệp phải nghiên cứu cả các thị trờng truyền thống lẫn thị trờng mới. đặc biệt phải tập trung quan tâm đến các thị trờng dung lợng lớn, nhu cầu tiêu dùng lớn, khả năng thanh toán cao và hiệu quả xuất khẩu đảm bảo nh thị trờng EU, Nhật Bản, Bắc Mỹ, Trung Cận Đông...
Tổ chức tốt công tác tiếp thị để khai thác và phát triển thị trờng, trớc hết phải quan tâm đến công tác thị trờng, đặt thành một trong những nội dung quan trọng trong chiến lợc kinh doanh của mình và phải có sự đầu t hoạch định rõ ràng.
Đặc biệt các doanh nghiệp cần phải xây dựng đợc cho mình văn phòng đại diện tại một số thị trờng trọng điểm và tích cực tham gia vàocác cuộc hội chợ triển lãm xúc tiến thơng mại trong và ngoài nớc nhằm tận dụng cơ hội giới thiệu sản phẩm và tím kiếm đối tác. các văn phòng này nếu hoạt động có hiệu quả kết hợp với hệ thống tham tán thơng mại của nhà nớc sẽ cung cấp đợc một cách nhanh chóng, kịp thời các thông tin hữu dụng về thị trờng cho doanh nghiệp đồng thời hoạt động giao dịch, đàm phán của doanh nghiệp cũng sẽ đợc thuận lợi hoá. Các doanh nghiệp nhỏ không có đủ khả năng thành lập và duy trì hoạt động thờng xuyên của văn phòng đại diện riêng tại nớc ngoài thì có thể liên kết với nhau để xây dựng một văn phòng.