B ng 4.3: NG CÂN ảẢ ĐỐI K TOÁN CA CÔNG TY KISIMEX Ủ
4.2.4 Phân tích tình hình xuất khẩu theo thị trường của công ty
Các sản phẩm thủy sản của công ty xuất sang nhiều thị trường ở nhiều châu lục khác nhau. Qua việc phân tích những thị trường nay để nắm được tình hình xuất khẩu thủy sản, xác định thị trường nào là thị trường tiềm năng, thị trường mục tiêu, thị trường chủ lực mà công ty cần phải đầu tư nhiều trong tương lai cũng như thị trường nào có nhiều rủi ro trong kinh doanh cần hạn chế cũng như cần có những giải pháp khắc phục, không có khả năng tồn tại cần rút nhanh để đảm bảo lợi nhuận cao nhất, từ đó cần phải đầu tư nhiều vào các thị trường tiềm năng, thị trường chủ lực, tránh những thị trường rủi ro cao và đặc biệt là tránh tập trung cao vào một thị trường nhất định.
Bảng 4.10: TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU THEO THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY KISIMEX GIAI ĐOẠN (2007 - 2009) Đơn vị tính :USD Chỉ tiêu 2007 2008 2009 So sánh 08/07 So sánh 09/08 Giá trị trọngTỷ (%) Giá trị trọngTỷ (%) Giá trị trọngTỷ (%) Giá trị (%) Giá trị (%) Châu Á 7.181.050 62,28 16.314.226 56,37 15.258.085 60,17 9.133.175 127,18 (1.056.141) (6,47) Châu Âu 4.350.073 37,72 10.263.008 35,47 9.351.925 36,87 5.912.935 135,93 (911.083) (8,88) Châu Mỹ - 0,00 863.233 2,98 - 0,00 863.232 100,00 (863.233) (100,00) Châu Úc - 0,00 1.499.590 5,18 519.614 2,05 1.499.590 100,00 (979.976) (65,35) Châu Phi - 0,00 - 0,00 229.920 0,91 - 0,00 229.920 100,00 Tổng 11.531.123 100,00 28.940.057 100,00 25.359.544 100,00 17.408.932 150,97 (3.580.513) (12,37)
Qua Bảng 4.10 ta thấy tình hình xuất khẩu thủy sản sang các thị trường có sự biến đổi tăng giảm không đều cụ thể ở từng thị trường:
Thị trường Châu Á: Đây là thị trường lớn của công ty nhưng cũng là thị
trường có sự biến động mạnh nhất cụ thể như:
Năm 2007 giá trị xuất khẩu sang thị trường này là 7.181.050 USD chiếm tỷ trọng 62,28% trong cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty. Sang năm 2008 giá trị này tăng lên đạt 16.314.226 USD chiếm 56,37% trong tổng cơ cấu thị trường xuất khẩu, tăng lên 9.133.175 USD về giá trị tương đương tăng 127,18% về tỷ trọng so với năm 2007, nguyên nhân là do công ty đã tích cực mở rộng thị trường sang các nước: Malaysia, Trung Quốc, Hồng Kông…cùng với sự tăng lên về nhu cầu thủy sản để thay thế các thực phẩm như: Gà, Heo, Bò, do phát hiện dịch bệnh ở các thực phẩm này. Đến năm 2009 thì giá trị xuất khẩu sang thị trường này giảm xuống chỉ còn 15.258.085 USD chiếm 60,17% tổng cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty, tức giảm 1.056.141 USD tương đương giảm 6,47%, sự sụt giảm này là do biến động của thị trường, và của giá bán. Tuy nhiên công ty vẫn giữ được các bạn hàng truyền thống như: Nhật, Hồng Kông, Singapore…cùng với hậu quả của cuộc khủng hoảng kinh tế còn chưa hết, người dân thắt chặt chi tiêu nên nhu cầu cũng giảm đi một phần. Cụ thể ta đi vào phân tích một số thị trường chủ yếu:
+Thị trường Nhật bản: Cùng với Hàn Quốc đây là một trong những thị trường
chủ lực của công ty với kim ngạch xuất khẩu năm 2007 đạt 4.006.290 USD tương đương với 55,79% trong tổng kim ngạch xuất khẩu, tỷ trọng này giảm còn 53,25% năm 2008 với giá trị xuất khẩu tăng lên là 8.687.501 USD và đến năm 2009 thì có giảm mạnh xuống còn 41,72% và đạt 6.366.455 USD. Mặc dù công ty có nhiều khách hàng Nhật Bản thiện chí, quan hệ lâu bền nhưng tốc độ xuất khẩu sang Nhật Bản bị chậm lại là do sự cạnh tranh ngày càng gay gắt với các đối thủ cạnh tranh trong nước và nước ngoài: Singapore, Thái Lan,Malaysia, Trung Quốc,…
Bảng 4.11: KIM NGẠCH XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG CHÂU Á CỦA CÔNG TY KISIMEX GIAI ĐOẠN (2007 – 2009)
(Nguồn: Phòng kinh doanh công ty Kisimex )
Ngày 16/4/2009, Thủ tướng Chính phủ đã phê duyệt Hiệp định đối tác kinh tế Việt Nam - Nhật Bản (VJEPA) và Hiệp định thực hiện theo Điều 10 của Hiệp định VJEPA ký tại Tokyo ngày 25/12/2008 và các phụ lục liên quan. Theo đó, trong vòng 10 năm, khoảng 92% hàng hóa sẽ được miễn thuế khi vào thị trường của mỗi bên. Hàng nông sản, may mặc và thủy sản của Việt Nam sẽ được miễn thuế khi vào thị trường Nhật. Hiệp định sẽ khuyến khích hoạt động hợp tác kinh tế, trao đổi thương mại và đầu tư giữa Việt Nam và Nhật Bản, qua đó phát huy hiệu quả các tiềm năng và lợi thế của hai nước trong mối tương quan chung với nền kinh tế khu vực và thế giới.
STT Thị trường 2007 2008 2009 Giá trị (USD) Tỷ trọng (%) Giá trị (USD) Tỷ trọng (%) Giá trị (USD) Tỷ trọng (%) Tổng kim ngạch xuất khẩu 1 Nhật Bản 4.006.291 55,79 8.687.501 53,25 6.366.455 41,72 2 Hàn Quốc 2.794.696 38,92 6.420.455 39,35 7.244.342 47,47 3 Đài Loan 313.868 4,37 14.040 0,09 70.200 0,46 4 Singapore 66.195 0,92 1.041.980 6,39 1.325.314 8,69 5 Malaysia - 0,00 13.650 0,08 65.240 0,43 6 Trung Quốc - 0,00 24.908 0,15 13.440 0,09 7 Hồng Kông - 0,00 111.692 0,69 112.185 0,73 8 Philippin - 0,00 - 0,00 17.100 0,13 9 Ấn Độ - 0,00 - 0,00 43.809 0,28 Tổng kim ngạch xuất khẩu sang
Châu Á 7.181.050 100,00
16.314.22
6 100,00 15.258.085 100,00
Hiệp định này tạo thêm nhiều lợi thế cho nhiều mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam nhưng đồng thời cũng tạo thêm nhiều rào cản mới. Nhật Bản sẽ áp dụng các tiêu chuẩn thương mại khắt khe về xuất xứ nguồn gốc và nhiều tiêu chuẩn vệ sinh đối với hàng hoá nhập khẩu, là hai lĩnh vực mà Việt Nam vẫn chưa thực hiện tốt. Vì thế, công ty cần phải quan tâm nhiều hơn thị trường Nhật Bản trong thời gian tới về các tiêu chuẩn thương mại, nhằm duy trì và tăng trưởng xuất khẩu thủy sản sang thị trường này.
+Thị trường Hàn quốc: Cũng là thị trường chủ lực đứng thứ hai sau Nhật Bản
về giá trị xuất khẩu thủy sản của công ty. Giá trị xuất khẩu sang thị trường này năm 2007 là 2.794.696 USD tương đương 38,92% và tỷ lệ này tăng dần 39,35% năm 2008 và đạt 6.420.455 USD. Năm 2009 giá trị xuất khẩu tăng lên 7.244.342 USD và chiếm 47,47% trong tổng giá trị xuất khẩu. Việt Nam nằm trong số 5 quốc gia chính cung cấp hàng thủy sản hàng năm cho thị trường Hàn Quốc, gồm: Trung Quốc, Nga, Mỹ, Nhật Bản, Việt Nam. Tuy nhiên, hàng thủy sản được Hàn Quốc nhập khẩu từ Trung Quốc thường chiếm tới trên 40% thị phần nhập khẩu của họ, do Trung Quốc thường có giá bán cạnh tranh hơn so với các nước khác. Hiện nay sản lượng khai thác thuỷ sản của Hàn Quốc trong những năm gần đây liên tục giảm, trong khi nhu cầu tiêu thụ trong xu hướng tăng đã thúc đẩy nhu cầu nhập khẩu ngày càng cao. Mặc dù chính phủ Hàn Quốc đã có kế hoạch tiến hành các dự án để tăng nguồn cung thuỷ sản từ việc nuôi trồng thuỷ sản, nhưng nuôi trồng thuỷ sản trong nước chưa thể tăng mạnh trong thời gian ngắn và vẫn chưa đủ để đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng trong nước. Đây sẽ là cơ hội cho các nhà xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam nói chung và công ty nói riêng trong việc thâm nhập hơn nữa vào thị trường này và thu được kết quả tốt hơn.
Thị trường Châu Âu: Đây là thị trường có nhu cầu về thủy sản là rất cao và
cũng là thị trường rất khắt khe về vệ sinh an toàn thực phẩm. Tuy nhiên công ty cũng đã đáp ứng được điều này và thâm nhập vào thị trường này từ rất sớm. Vì đây là một thị trường béo bở nên cũng như công ty Kisimex các đơn vị xuất khẩu thủy sản khác trong nước cũng như ngoài nước đều muốn có được thị trường này cho nên thị trường này luôn có sự cạnh tranh gay gắt về chất lượng cũng như về giá.
Bảng 4.12: KIM NGẠCH XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG CHÂU ÂU CÙA CÔNG TY KISIMEX GIAI ĐOẠN (2007 – 2009)
(Nguồn: Phòng kinh doanh công ty Kisimex)
STT Thị trường 2007 2008 2009 Giá trị (USD) Tỷ trọng (%) Giá trị (USD) Tỷ trọng (%) Giá trị (USD) Tỷ trọng (%) Tổng kim ngạch xuất khẩu 1 Nga 2.584.320 59,40 2.875.705 28,02 1.368.500 14,63 2 Ý 780.010 17,93 1.688.920 16,45 2.884.826 30,84 3 Pháp 233.452 5,36 523.728 5,10 617.668 6,60 4 Anh 163.266 3,75 192.797 1,87 61.900 0,66 5 Bỉ 156.452 3,59 83.862 0,81 608.765 6,50 6 Thụy sỹ 201.194 4,62 392.081 3,82 - 0,00 7 Đức 231.379 5,35 2.700.341 26,31 3.648.164 39,01 8 Đan Mạch - 0,00 260.920 2,54 - 0,00 9 Ba Lan - 0,00 678.092 6,60 49.500 0,53 10 Áo - 0,00 45.088 0,44 - 0,00 11 Thổ Nhĩ Kỳ - 0,00 136.378 1,33 - 0,00 12 Hà Lan - 0,00 29.923 0,33 - 0,00 13 Phần Lan - 0,00 - 0,00 62.000 0,66 14 Bồ Đào Nha - 0,00 - 0,00 50.600 0,57
15 Tây Ban Nha - 0,00 655.171 6,38 - 0,00
Tổng kim ngạch xuất khẩu sang Châu Âu
4.350.07
3 100,00
10.263.00
8 100,00 9.351.925 100,00
Năm 2007 giá trị xuất khẩu của công ty sang thị trường này đạt 4.350.073 USD chiếm 37,72% trong cơ cấu thị trường xuất khẩu. Đến năm 2008 là năm kinh tế thế giới đang trong tình trạng khủng hoảng, nhưng công ty không chỉ duy trì mà còn mở rộng được thị trường ( Đan Mạch, Ba Lan…) nên giá trị xuất khẩu tiếp tục lại tăng cụ thể là năm 2008 đạt giá trị 10.263.008 USD tức là tăng 5.912.935 USD tương đương với tăng 135,93% so với năm 2007, có được kết quả như vậy là nhờ công ty đã đưa ra những chính sách hợp lý trong thời kỳ khủng hoảng như: đảm bảo về chất lượng, về giá, và đa dạng hóa sản phẩm, đáp ứng theo tiêu chuẩn của nước nhập khẩu cùng với việc tích cực mở rộng thị trường, tham gia hội chợ để quảng bá sản phẩm…Đến năm 2009 cũng như thị trường Châu Á, giá trị xuất khẩu của công ty sang thị trường Châu Âu cũng giảm xuống cụ thể là từ 10.263.008 USD năm 2008 giảm xuống còn 9.351.925 USD năm 2009 tức là giảm 911.083 USD tương đương với giảm 8,88 % so với năm 2008. Sự suy giảm này được lý giải là do sự cạnh tranh gay gắt giữa các công ty xuất khẩu thủy sản trong và ngoài nước, bên cạnh đó thì các hàng rào kĩ thuật ngày càng tinh vi hơn cho nên dù có mở rộng thị trường tiêu thụ nhưng giá trị xuất khẩu sang thị trường này vẫn bị giảm sút. Kim ngạch xuất khẩu của công ty sang thị trường Châu Âu chủ yếu là sang các quốc gia nằm trong EU. Sau đây chỉ xét một số thị trường chính:
+Thị trường Đức: Đức là một trong những thị trường lớn của công ty, có mức
gia tăng đột biến về giá trị và kim ngạch xuất khẩu trong năm 2008 và 2009. Giá trị xuất khẩu sang thị trường này gia tăng từ 231.379 USD năm 2007 và chỉ chiếm 5,35% trong tổng cơ cấu giá trị xuất khẩu sang Châu Âu thì đến năm 2008 đã tăng lên 26,31% và đạt 2.700.341 USD, đặt biệt là năm 2009 tỷ trọng này đã lên tới 39,01% cao nhất trong các thị trường xuất khẩu sang Châu Âu với giá trị đạt 3.648.164 USD. Người Đức vốn ưa thích sản phẩm thịt, nhưng hiện nay các sản phẩm như thịt bò, gà và lợn đã không còn ưa chuộng như trước. Mặt khác, đối với người Đức, cả hai nguồn thủy sản nhập khẩu và nội địa trước tiên là phải có chất lượng và tính tiện dụng chấp nhận được. Nắm bắt được nhu cầu này và thêm vào đó công ty cũng đáp ứng được các tiêu chuẩn về an toàn vệ sinh thực phẩm nên kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này đều gia tăng qua mỗi năm.
+Thị trườngÝ: Vốn cũng là thị trường xuất khẩu lớn của công ty, kim ngạch
xuất khẩu của công ty sang thị trường tăng mạnh từ năm 2007, đến năm 2008 đạt 1.688.920 USD chiếm 16,45% trong cơ cấu xuất khẩu sang Châu Âu và tăng lên 30,84% trong năm 2009 với mức giá trị đạt 2.884.826 USD. Sản phẩm sang thị trường chủ yếu là các mặt hàng chủ lực của công ty như là cá đông, mực và bạch tuộc đông. Ý cũng như Đức là một trong những thị trường truyền thống và lâu đời của công ty vì vậy mà công ty cũng nên cần cố gắng hơn nữa để gia tăng giá trị xuất khẩu cũng như giữ vững mối quan hệ thân thuộc với hai đối tác này.
+Thị trường Pháp: Trung bình, người dân Pháp tiêu thụ 24 kg thủy sản/năm (so
với 21kg/năm của EU), chiếm 7% trong tổng giá trị nhập khẩu thủy sản của toàn EU và 4% về sản lượng. Bên cạnh hai thị trường trên thì Pháp cũng là thị trường mà giá trị xuất khẩu của công ty cũng như tỷ trọng xuất khẩu sang thị trường này gia tăng hàng năm. Cụ thể là năm 2007 đạt giá trị 233.452 USD và tăng lên gấp đôi 523.728 USD ở năm 2008 với mức tỷ trọng là 5,10% trong tổng giá trị xuất khẩu của công ty. Sang năm 2009 thì mức tỷ trọng lại tăng lên là 6,60% và đạt 617.668 USD. Sản phẩm xuất khẩu sang thị trường này chủ yếu là các mặt hàng cá đông và mực đông. Nhìn chung giá trị xuất khẩu sang thị trường này có tăng nhưng giá trị thì không cao, vì vậy mà công ty cũng nên chú ý nhiều và có những biện pháp, những chiến lược cụ thể để gia tăng giá trị xuất khẩu sang thị trường tiềm năng lớn này.
Thị trường Châu Mỹ: Là một trong những thị trường tiềm năng có nhu cầu
về thủy sản cao, tuy nhiên các tiêu chuẩn về vệ sinh an toàn thực phẩm thì khắt khe không thua gì thị trường Châu Âu. Trong năm 2007, do mới cổ phần hóa nên công ty chưa mở rộng được sang thị trường này. Đến năm 2008 thì công ty đã xuất khẩu được sang thị trường này nhưng chủ yếu là Bắc Mỹ (Hoa Kỳ) và giá trị mang về không cao chỉ có 863.232 USD, và sang năm 2009 thì công ty đã không có đơn đặc hàng nào ở thị trường này cả. Có lẽ thị trường này không hấp dẫn đối với công ty thêm vào đó năm 2008 là năm khủng hoảng tài chính mà tâm điểm của cuộc khủng hoảng nằm ở Bắc Mỹ nên dù có mở rộng xâm nhập thì giá trị xuất khẩu sang thị trường này cũng không cao. Hoa Kỳ là một thị trường rất đa dạng, có rất nhiều sự dị biệt so với thị trường chung trên thế
7.181.0504.350.073 4.350.073 16.314.226 10.263.008 863.2331.499.590 15.258.085 9.351.925 519.614 229.920 0 2000000 4000000 6000000 8000000 10000000 12000000 14000000 16000000 18000000 2007 2008 2009 châu á châu âu châu mỹ châu úc châu phi
giới. Bên cạnh đó thị thị trường này thường xuyên xảy ra các vụ kiện bán phá giá nên công ty cũng có phần cân nhắc khi xuất khẩu sang thị trường này. Thị trường Châu Úc và thị trường Châu Phi: Đây cũng là hai thị trường
mà công ty mới mở rộng ra nhưng cũng không mấy khả quan và cũng không thu được nhiều ngoại tệ. Năm 2008 giá trị xuất khẩu sang thị trường Châu Úc đạt 1.499.590 USD và năm 2009 thì giảm xuống còn 519.614 USD. Bên cạnh đó thị trường Châu Phi chỉ thu về 229.920 USD trong năm 2009 trước đó thì thị trường này chưa được công ty xâm nhập nên chưa mang ngoại tệ về cho công ty. Giá trị xuất khẩu sang hai thị trường này còn thấp bởi vì đây là thị trường mới, công ty chưa am hiểu nhiều về nhu cầu của người tiêu dùng nên giá trị xuất khẩu chưa cao. Để cho hai thị trường này đạt giá trị xuất khẩu cao thì cần phải có thời gian và cần phải có sự nổ lực rất nhiều từ ban quản trị cũng như các cán bộ công nhân viên của công ty trong thời gian tới.
Đơn vị tính: USD
(Nguồn: Phòng kinh doanh công ty Kisimex)
Hình 9: TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU THEO THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY KISIMEX GIAI ĐOẠN (2007-2009)
Năm 2010 giá trị xuất khẩu các mặt hàng xuất khẩu của các công ty sang các thị trường tiêu thụ ước tính sẽ tăng cao hơn so với năm 2009. Cụ thể là trong sáu tháng đầu năm 2010 tổng giá trị xuất khẩu của công ty đã đạt được 13.786.410 USD trong