Về sản phẩm:
Sản phẩm của Cụng ty xõy dựng Hồng Hà cú đặc điểm: Thứ nhất, cũng như sản phẩm xõy lắp nú mang tớnh chất đơn chiếc, đặt tại một vị trớ cố định, phục vụ cho nhu cầu cụng nghiệp cũng như dõn dụng, như: nhà ở sinh hoạt, văn phũng, sản xuất kinh doanh, truyền tải điện ( cỏc trạm điện và đường dõy )… Cú khối lượng vật chất lớn, tiền vốn tiờu hao nhiều, tiến độ hoành thành cụng trỡnh chậm, thời gian khai thỏc sử dụng lõu, số lao động tham gia vào quỏ trỡnh sản xuất lớn hơn so với những sản phẩm thuộc lĩnh vực khỏc. Vỡ vậy, chất lượng cụng trỡnh, trỡnh độ tổ chức sản xuất, sử
50.86%37.00% 37.00% 12.14% Nguồn vốn tự có Vay ngân hàng Vay huy động
dụng vốn một cỏch cú hiệu quả là một trong những nhõn tố quyết định đến sự hiệu quả trong hoạt động của Cụng ty. Những năm qua Cụng ty tham gia những cụng trỡnh chủ yếu như: Nhà khỏm đa khoa- Bệnh viện 19-8 Bộ Nội vụ, Trường THCS Kim Giang, Khu nhà ở bỏn Hoàng Cầu,….. Hầu hết những cụng trỡnh những cụng trỡnh này đều mang tầm chớnh trị và kinh tế tương đối lớn ở cỏc địa phương cú cụng trỡnh. Do đú hỡnh thức, chất lượng cũng như giỏ cả, tiến độ thi cụng trỡnh cú tỏc động rất lớn đến uy tớn và khả năng cạnh tranh của Cụng ty trờn lónh thổ địa phương đú, cũng như địa phương lõn cận.
Sản phẩm xõy lắp phụ thuộc vào cỏc yếu tố tự nhiờn và địa phương được cố định tại nơi sản xuất. Vỡ thế, cỏc điều kiện sản xuất khỏc như: mỏy múc thiết bị, nguồn nhõn cụng… thường luụn phải di chuyển tuy theo từng cụng trỡnh. Đõy chớnh là tớnh chất đặc thự của hoạt động xõy lắp, với việc di chuyển này sẽ phỏt sinh chi phớ vận chuyển và bảo quản mỏy múc thiết bị khiến Cụng ty phải tớnh toỏn cõn nhắc và lựa chọn phương ỏn sản xuất phự hợp. Do vậy, nếu Cụng ty cú phương ỏn sản xuất hợp lý thỡ sẽ giảm được sự ảnh hưởng của yếu tố tự nhiờn đến quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh do đú sẽ tiết kiệm được chi phớ sản xuất, hạ giỏ thành sản phẩm và tất yếu điều đú sẽ làm tăng năng lực cạnh tranh của Cụng ty trờn thị trường xõy dựng.
Về khỏch hàng:
Cụng ty xõy dựng Hồng Hà là một doanh nghiệp xõy dựng nờn sản phẩm của nú là cỏc cụng trỡnh xõy dựng, cụ thể hơn trong nội dung đề tài chỳng ta đề cập ở đõy là cỏc cụng trỡnh xõy lắp. Cỏc cụng trỡnh này do chủ đầu tư ký hợp đồng với Cụng ty ( cũng cú thể nhà thầu ký hợp đồng với Cụng ty, khi Cụng ty là nhà thầu phụ cho nhà thầu đú ) và Cụng ty phải cú nghĩa vụ thực hiện đỳng như hợp đồng đó ký kết. Vỡ vậy, Cụng ty phải lo đi tỡm kiếm cỏc cụng trỡnh, tỡm kiếm cỏc chủ đầu tư và tham gia đấu thầu, ký hợp đồng thi cụng cỏc cụng trỡnh. Sau khi xõy dựng xong Cụng ty tiến hành nghiệm thu và thanh quyết toỏn với chủ đầu tư hoặc nhà thầu chớnh.
Như vậy, một đặc điểm khỏc của thị trường của Cụng ty là Cụng ty phải tự đi tỡm lấy khỏch hàng rồi ký kết hợp đồng và cuối cựng là đi đến thực hiện sản phẩm của mỡnh. Qua đú chỳng ta cú thể thấy vấn đề thụng tin là rất quan trọng cho Cụng ty. Càng cú nhiều thụng tin về thị trường xõy lắp thỡ Cụng ty càng cú khả năng ký kết được với nhiều khỏch hàng. Vỡ thế, việc thu thập thụng tin của thị trường cũng là một nhõn tố rất quan trọng gúp phần làm tăng khả năng cạnh tranh của Cụng ty.
Thị trường xõy lắp rất đa dạng. Song hiện nay ở nước ta Cụng ty đang theo đuổi cỏc cụng trỡnh xõy lắp nằm trong diện đầu tư cơ sở hạ tầng và phỏt triển khu đụ thị mới của Nhà nước. Sản phẩm của Cụng ty chủ yếu là cỏc nhà cao tầng, hạ tầng kỹ thuật đi kốm… Là một Cụng ty trực thuộc Tổng cụng ty Đầu tư và Phỏt triển nhà Hà Nội , Cụng ty xõy dựng Hồng Hà chỉ mới tham gia đấu thầu vài năm gần đõy dưới sự uỷ quyền của Tổng cụng ty Đầu tư và Phỏt triển nhà Hà Nội , nờn Cụng ty cũng đang cũn hạn chế trong việc tiếp cận thị trường xõy lắp. Thụng tin thị trường chưa được cập nhật và xử lý để nắm bắt thời cơ trong việc tham gia dự thầu và đấu thầu. Để nắm bắt cơ hội Cụng ty cần cú chớnh sỏch phõn đoạn thị trường, cần điều tra, nghiờn cứu và phõn tớch thị trường một cỏch kỹ lưỡng để đưa ra những chiến lược thớch hợp.