1. Cụng ty Cụng ty xõy dựng Hồng Hà 48 19 26
2.6.1.2Về kế hoạch tiếp thị
Marketing trong xõy dựng cú vai trũ rất lớn đối với cụng tỏc đấu thầu. Nú giỳp nhà thầu nắm bắt được cỏc thụng tin về thị trường: đối thủ cạnh tranh, khỏch hàng, giỏ cả nguyờn vật liệu, phỏp luật… đõy là cơ sở để nhà thầu xõy dựng nờn chiến lược tranh thầu cú chất lượng. Về mặt này Cụng ty cú những điểm mạnh, điểm yếu sau:
Mặt mạnh:
- Uy tớn của Tổng cụng ty Đầu tư và Phỏt triển nhà Hà Nội.
- Sự đa dạng hoỏ ngành nghề (đa dạng hoỏ sản phẩm) khụng chỉ đơn thuần xõy dựng cụng trỡnh nhà ở, cụng trỡnh nụng nghiệp mà Cụng ty cũn mở rộng sang cỏc lĩnh vực như: sản xuất gạch ốp lỏt cao cấp (gạch Ceramic); xõy dựng cỏc cụng trỡnh cụng nghiệp, cụng trỡnh dõn dụng và cụng cộng; lắp đặt sửa chữa thiết bị, ống cụng nghệ, hệ thống thụng tin, tự động hoỏ, điều hoà khụng khớ…
Mặt yếu:
- Lực lượng làm Marketing chuyờn trỏch chưa cú, chủ yếu là cỏn bộ phũng kế hoạch Tổng hợp kiờm nghiệm làm Marketing.
- Phạm vi tiếp thị cũn hạn hẹp, chưa tiếp thị đỳng đối tượng và khả năng nắm bắt thụng tin về thị trường thấp (đặc biệt trong thị trường nguyờn vật liệu - vỡ điều này liờn quan đến việc xỏc định giỏ dự thầu).
- Phương tiện làm việc phục vụ hoạt động tiếp thị cũn thiếu (vớ dụ: hệ thống thụng tin và đặc biệt INTERNET chưa được lắp đặt rộng rói ở Cụng ty - để Cụng ty tra cứu thụng tin cũng như quảng bỏ Cụng ty).
- Sự linh hoạt trong việc tớnh giỏ dự thầu cũn thấp.
2.6.2.Về lực lượng thi cụng
Con người là gốc rễ của mọi hoạt động trong doanh nghiệp, vỡ vậy yếu tố lao động cú vai trũ quan trọng đối với kết quả sản xuất kinh doanh chung cũng như khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của Cụng ty.
Về mặt này Cụng ty cú những mặt mạnh sau:
- Ban lónh đạo gồm những người cú trỡnh độ năng lực và kinh nghiệm trong lĩnh vực thi cụng cụng trỡnh xõy lắp.
- Cụng nhõn cú trỡnh độ chuyờn mụn kỹ thuật và cú kinh nghiệm trong xõy lắp.
Bờn cạnh những mặt mạnh Cụng ty cũn tồn tại những mặt yếu sau: - Số lượng cụng nhõn trực tiếp chưa tương xứng để cú thể thi cụng
những cụng trỡnh quy mụ lớn.
- Nhiều cỏn bộ chưa được trang bị lại kiến thức (bồi dưỡng, đào tạo lại) cho phự hợp với yờu cầu và đũi hỏi của sự tiến bộ trong ngành xõy lắp.
- Vấn đề tuyển dụng chưa được quan tõm mạnh mẽ.
Như đó biết, để đạt được cỏc yờu cầu xõy dựng (chất lượng, tiến độ, độ thẩm mỹ…) thỡ trước hết nú phụ thuộc rất lớn vào trỡnh độ của cụng nhõn (lao động trực tiếp) và kỹ sư giỏm sỏt cụng trỡnh. Trong khi đú: ở Cụng ty số lượng lao động trực tiếp là 645người chiếm 86%, đõy là một con số chưa đủ để đỏp ứng những cụng trỡnh cú quy mụ lớn. Bờn cạnh đú, trong số 731 người thỡ Bậc 4 trở xuống chiếm 83,99% cũn lại là trờn bậc 4 (chiếm 16,11%) điều này cản trở Cụng ty thực hiện cỏc cụng trỡnh cú yờu cầu kỹ thuật phức tạp.
Đối với lao động quản lý, Cụng ty cú 86 người chiếm 11,68%, trong đú: số người chưa được đào tạo vẫn cũn chiếm một tỷ trọng khụng nhỏ trong bộ mỏy quản lý (chiếm 12,98%). Hơn nữa đối với một doanh nghiệp xõy dựng điện thỡ kỹ sư điện là nhõn vật chủ chốt, nhưng trong Cụng ty Kỹ sư chỉ chiếm một tỷ trọng khiờm tốn, là: 20,8%. Mặt khỏc, Cụng ty vẫn chưa cú chớnh sỏch cụ thể về đào tạo lại và bồi dưỡng nõng cao năng lực của mỗi cỏn bộ. Vỡ vậy, nhõn sự của Cụng ty chưa đỏp ứng theo yờu cầu của chủ đầu tư một cỏch tốt nhất.