* Nhận định chung
Qua phân tích kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam và Singapore so với các nớc ASEAN ở trên, chúng ta thấy tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu với ASEAN, Singapore chiếm hơn 60% hàng năm. Về cơ cấu hàng xuất khẩu sang Singapore các năm hầu nh không có thay đổi nhiều. Trong những năm gần đây, kinh tế khu vực giảm sút, tình hình xuất khẩu của Việt Nam vào Singapore vẫn đợc giữ vững
và có chiều hớng tăng vào năm 2001, 2002. Điều đó chứng tỏ sự cố gắng rất lớn của nhà nớc cũng nh các doanh nghiệp Việt Nam.
* Những mặt tích cực
Có thể nói chính phủ Việt Nam đã có những nỗ lực đáng kể trong việc hoạch định các chính sách đẩy mạnh xuất khẩu của nớc ta. Cùng với sự cố gắng liên tục của các doanh nghiệp, ngoài ra còn phải nói đến những u đãi từ phía chính phủ Singapore đã dành cho các doanh nghiệp xuất khẩu trong đó có Việt Nam nh:
Singapore là thị trờng hoàn toàn tự do với 98 % hàng hoá xuất nhập khẩu với thuế suất bằng 0.
Cơ sở hạ tầng phục vụ cho kinh doanh xuất nhập khẩu, chuyển khẩu hàng hoá (cảng khẩu, đờng xá, sân bay... ) và các dịch vụ khác tốt nhất thế giới. Hàng nhập khẩu, tái xuất, chuyển khẩu với thủ tục tối thiểu, lu kho ngoại quan đợc hởng chế độ miễn phí 30 ngày, dễ dàng nối tuyến vận tải đi các khu vực khác. Hàng xuất nhập khẩu từ tất cả các cảng biển Việt Nam đều nối thẳng tới cảng Singapore (thời gian từ 2 -5 ngày), từ đây đi tiếp hoặc chuyển tải hàng đi bất kỳ cảng nào trên thế giới. Thực tế hàng xuất nhập khẩu của Việt Nam chuyển tải qua cảng này lớn hơn nhiều so với khối lợng hàng mà Việt Nam nhập khẩu trực tiếp vào Singapore.
Hệ thống dịch vụ phục vụ cho kinh doanh rất phát triển, đạt trình độ quốc tế, tin cậy cao nh hệ thống ngân hàng, bảo hiểm, hải quan, viễn thông và các dịch vụ liên quan khác.
Đỗi với hàng hoá xuất nhập khẩu của Việt Nam thì Singapore còn là thị tr- ờng tiêu thụ và đầu cầu trung chuyển hàng hoá xuất nhập khảu quan trọn.
Thơng nhân ở khu vực này đã quen với cung cách làm ăn, chất lợng chủng loại hàng xuất khẩu của Việt Nam.
Tại khu vực châu á, trừ Hồng kông thì chỉ có Singapore là nơi góp mặt khá đầy đủ các đại diện của các tổ hợp công ty, công ty lớn của các nớc phát triển trên thế giới. Chính lực lợng bạn hàng tiểm năng này đã thu hút khối lợng lớn hàng xuất của Việt Nam đi khẵp nơi trên thế giới. Ví dụ: mặt hàng cà phê, riêng công ty Toffer của Đức (chi nhánh tại Singapore) đã thực hiện hợp đồng nhập khẩu 1998/1999 trên 150 000 tấn; các hợp đồng nhập khẩu gạo, dầu thô... phần lớn cũng do các công ty châu Âu (chi nhánh tại Singapore) thực hiện hoặc tài trợ tín dụng.
Với những thuận lợi trên, có thể nói hàng xuất khẩu của Việt Nam có thể phát huy đợc những lợi thế và còn rất nhiều tiềm năng để tăng khối lợng kim ngạch xuất khẩu vào thị trờng này và qua đây đi tiếp các nớc trong khu vực hoặc đi các nơi khác trên thế giới.
*Những mặt hạn chế
Mặc dù đã có những cố gắng của cả nhà nớc và doanh nghiệp, cùng với những lợi thế rất hấp dẫn của thị trờng Singapore, song kim ngạch nhập khẩu của Việt Nam vào thị trờng Singapore vẫn còn rất thấp, rất nhỏ bé so với tổng kim ngạch nhập khẩu của Singapore từ các nớc khác. Nguyên nhân chủ yếu là vào thời điểm này hàng xuất khẩu của ta có nhiều bất lợi, do giá của hầu hết những mặt hàng nông sản có khối lợng kim ngạch lớn của ta giá bị giảm, không ổn định; do kinh tế khu vực bị suy giảm (những nớc mà Singapore nhập khẩu hàng của Việt Nam để tái xuất sang nh Indonesia, Philipin ... đang bị ảnh hởng bởi cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ lớn). Ngoài những nguyên nhân chủ yếu trên Việt Nam còn gặp phải những khó khăn nh:
+ Đặc điểm thị trờng hàng hoá Singapore hiện nay là tăng nhanh nhập khẩu hàng công nghiệp, bán thành phẩm công nghiệp nhằm chuyển hoá nhanh thành hàng công nghiệp để xuất khẩu, tái xuất khẩu đạt tới thu về lợi nhuận cao. Trong khi đó, hàng xuất khẩu của Việt Nam vào thị trờng này cha có những chuyển biến
về căn bản để đáp ứng nhu cầu nhập khẩu của thị trờng, mà chủ yếu vẫn tập trung vào hàng nông lâm sản sơ chế thô.
Chúng ta vẫn còn nhiều yếu kém, non nớt về nhận thức. Nhiều doanh nghiệp vẫn cho rằng “ phải bán tới tận tay ngời mua hàng, không qua trung gian mới là hiệu quả. Điều đó chỉ đúng trong điều kiện các doanh nghiệp Việt Nam đã đủ tầm về mọi mặt. Tiến tới mục tiêu “ xuất khẩu thẳng không qua trung gian “ là một quá trình đầy khó khăn và lâu dài. Trớc mắt các doanh nghiệp Việt Nam cần tập trung vai trò trung gian của các Tập đoàn đa, xuyên quốc gia có mặt tại địa bàn này, phải coi đây là một lực lợng bạn hàng quan trọng, tiềm năng về nhiều mặt.
Nhiều doanh nghiệp Việt Nam kinh doanh nhiều năm tại thị trờng này, song ít chịu nghiên cứu cha linh hoạt để nắm đợc đặc điểm từng kênh phân phối, các quy chế luật lệ, tập quán làm ăn không rút ra đợc những kinh nghiệm cần thiết ... hệ quả là họ đã không khai thác đợc những lợi thế của khu vực thị trờng tự do Singapore, thế mạnh của hàng xuất khẩu Việt Nam. Vì vậy, trong kinh doanh còn chịu nhiều thua thiệt do thiếu hiểu biết, nonkém trong kinh doanh, trong khiếu kiện, cũng nh trong vận dụng phơng thức, nắm bắt thời cơ có lợi cho kinh doanh của doạnh nghiệp mình.
Còn nhiều doanh nghiệp của Việt Nam còn làm ăn theo lối mòn, manh mún, cha mạnh dạn tìm các phơng thức làm ăn mới, cha dám mở rộng tầm hoạt động kinh doanh vơn xa hơn nh các hình thức làm ăn rất phổ biến tại địa bàn này, liên doanh, liên kết, mở các công ty, chi nhánh, đại lý bán hàng hoặc văn phòng đại diện để chiếm lĩnh, thâm nhập thị trờng nhằm bành trớng kinh doanh sang đầu cầu này.
Từ các phân tích trên, chúng ta thấy hạn chế lớn nhất của Việt Nam là không đẩy mạnh đợc khả năng tăng trởng xuất khẩu vào thị trờng Singapore xuất phát chính từ phía chủ quan của các doanh nghiệp Việt Nam. Đó là cha mạnh dạn từ bỏ cách làm ăn manh mánh, cha có cách nhìn lâu dài về bạn hàng, về cơ cấu
mặt hàng, từ đó để có sự đầu t phù hợp, chuyển đổi nhanh cơ cấu, tăng chất lợng, xây dựng uy tín, tăng sức cạnh tranh và đặc biệt cha dám mạnh dạn thay đổi ph- ơng thức kinh doanh theo sự thay đổi của thị trờng và xu thế hội nhập khu vực, v- ơn xa hơn tầm kinh doanh của doanh nghiệp.
Tóm lại, chúng ta phải hiểu rằng quan hệ thơng mại với Singapore thực chất là quan hệ đợc với rất nhiều nớc và khu vực trên thế giới đặcbiệt là những thị tr- ờng lớn nh thị trờng Mỹ và châu Âu. Do vậy, khi quan hệ buôn bán với Singapore, các doanh nghiệp Việt Nam phải luôn ý thức rằng, ngoài những thuận lợi từ phía Singapore đem lại, thì nền kinh tế Singapore cũng ẩn chứa đầy rủi ro nguy hiểm; thị trờng Singapore hầu nh hoàn toàn lệ thuộc vào các bạn hàng kiêm các nhà đầu t lớn, chịu chung ảnh hởng mỗi khi những nền kinh tế lớn tăng trởng hoặc gặp khó khăn, giảm sút. Mỗi doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam cần sớm có những đối sách hợp lý trớc mắt cũng nh lâu dài để tăng kim ngạch xuất khẩu vào thị trờng Singapore trong những năm tới đây.