Thực trạng khả năng cạnh tranh của Công ty TNHH TM và xây dựng Thái Phơng
2.3.4.2.Về giá cả sản phẩm.
Giá cả là một trong những yếu tố quyết định sự thành công của sản phẩm.Tại mỗi thời điểm hoặc trong mỗi chu kỳ chính sách giá cả có các mục tiêu khác nhau.
Mục tiêu định giá cho sản phẩm:
+Mục tiêu số một là không ngừng tăng lợi nhuận và gia tăng thị phần.
+Không ngừng mở rộng thị trờng, điều này có ý nghĩa rất lớn. Mở rộng thị tr- ờng đồng nghĩa với việc tăng khả năng tiêu thụ do đó giảm đợc chi phí sản xuất trên một đơn vị sản phẩm. Đồng thời, mở rộng thị trờng còn tạo sức cạnh tranh và nâng cao vị thế của công ty trên thơng trờng.
Mục tiêu định giá phải phù hợp với mục tiêu chung của công ty nhng nó cũng phải đợc xác định theo một phơng pháp hết sức khoa học. Hay nói cách khác định giá sản phẩm không thể tách rời đợc chi phí sản xuất.
Phơng pháp định giá:
Công ty lựa chọn phơng pháp đinh giá cộng lãi vào chi phí. Giá bán= Giá thành +Thuế+ Lãi dự kiến.
Phân tích sự biến động của giá cả ảnh hởng đến khối lợng tiêu thụ.
Công ty định giá theo thị trờng và giá ổn định. Giá bán của công ty luôn lấy mục tiêu phục vụ cho khách hàng mục tiêu của họ. Chính vì đa ra mức giá hợp lý vơi nhu cầu của ngời tiêu dùng nên sản phẩm của công ty luôn đợc bán chạy trong những năm gần đây. Công ty áp dụng hình thức chiết khấu thơng mại cho các thành viên trong kênh phân phối. Phân phối chiết giá này gồm hai bộ phận: chi phí mà các thành viên trong kênh phân phối phải bỏ ra để tiến hành các hoạt động phân phối theo chức năng của họ và lãi thỏa đáng cho những nỗ lực và gánh chịu rủ ro của các thành viên trong kênh.
Hiện nay, các đối thủ cạnh tranh cũng cha có một chiến lợc cụ thể về giá. Giá bán các loại nguyên vật liệu vẫn trong đà ổn định, cha có xu hớng thay đổi, do vậy công ty cũng cha thay đổi chiến lợc giá về giá trên thị trờng mục tiêu hiện tại. Đối với các thị trờng mới thâm nhập, công ty định giá thâm nhập, nghĩa là thấp hơn so với thị trờng khác.
Đối với mặt hàng tiêu dùng nh thép, ngoài chất lợng và mẫu mã sản phẩm thì giá bán cũng là một yếu tố góp phần đi đến quyết định mua của khách hàng, đặc biệt là mức thu nhập còn thấp của ngời dân Việt Nam. Công ty TNHH Thơng mại và xây dựng Thái Phơng sử dụng giá bán là công cụ cạnh tranh chủ yếu đối với các đối thủ cạnh tranh trên thị trờng. Các biện pháp mà Công ty đã sử dụng để cạnh tranh về giá cả là làm giảm giá thành đơn vị sản phẩm và giảm các chi phí th- ơng mại của hàng hoá bán ra.
Trong các năm qua, Công ty đã áp dụng nhiều biện pháp để hạ giá thành sản phẩm nh: tiết kiệm nguyên vật liệu, thu hồi phế liệu và sản phẩm hỏng đa vào kinh doanh sản xuất lại... Đối với nguyên vật liệu Công ty tìm nguồn cung ứng ổn định và giá cả hợp lý nhất. Công ty thờng ký hợp đồng mua hàng với các doanh nghiệp sản xuất các loại nguyên vật liệu ở trong nớc nh sắt thép, sơn, đá.. v.v... Với nguyên liệu nhập ngoại, Công ty hợp tác lâu dài với một số trung gian có uy tín
nh nhập thép qua Công ty thơng mại, nhập sơn cao cấp từ Malaysia qua công ty nhập khẩu của nhà nớc. Lựa chọn ngời cung ứng hợp lý, Công ty đã mua nguyên vật liệu với giá rẻ và ổn định ở khâu dự trữ kinh doanh, Công ty chỉ thực hiện ph- ơng pháp dự trữ gối đầu một tháng đối với sơn, loại nguyên liệu hầu nh hoàn toàn nhập ngoại. Các loại nguyên liệu khác ổn định hơn Công ty dự trữ ở mức vừa phải đủ đảm bảo cho kinh doanh sản xuất liên tục. Với phơng pháp dự trữ này, Công ty tiết kiệm đợc chi phí dự trữ, đồng thời làm giảm mức độ h hỏng nguyên vật liệu, hao hụt và mất mát. Trong sản xuất, các sản phẩm hỏng đợc sử dụng lại hoặc đợc sử dụng để sản xuất loại sản phẩm khác. Ví dụ: đá lớn vỡ sẽ đợc sản xuất đá xẻ nhỏ, đá vụn... một loại sản phẩm ít bị cạnh tranh. Sản phẩm vỡ của đá đợc tái sản xuất lại mà chất lợng không bị ảnh hởng. Cũng trong khâu sản xuất, một số nguyên vật liệu đã đợc thay thế bằng một loại khác kinh tế hơn nh dùng dung môi thay cho dầu trong sơn, và một phần trong sơn tổng hợp. Ngoài ra Công ty còn bảo quản tốt các loại nguyên vật liệu nhập kho, các loại thành phẩm sản xuất ra, tránh hao hụt, mất mát và h hỏng vì nguyên liệu sản xuất và sản phẩm rất dễ bị hao hụt và h hỏng.
Công ty còn xác định số lợng lao động tối u cho từng loại dây chuyền trong ca, những dây chuyền sản xuất hiện đại sản xuất chủ yếu là tự động đợc bố trí ít lao động hơn các dây chuyền lạc hậu hơn. Cụ thể với việc bố trí hợp lý số lợng công nhân trên dây chuyền sản xuất đá xẻ, năng suất lao động tăng 40%, trên dây chuyền sản xuất đá năng suất tăng 35%, các dây chuyền kinh doanh sản xuất khác đều tăng hơn 30%.
Công ty thực hiện biện pháp tiết kiệm chi phí cố định trong giá thành nh đầu t vào dây chuyền sản xuất loại sản phẩm đợc tiêu thụ mạnh nhất nh dây chuyển kinh doanh thép. Đối với loại dây chuyền kinh doanh chuyển loạt, Công ty lập kế hoạch sản xuất những loại sản phẩm có thị trờng lớn nhất, ví dụ: Hai dây chuyền sản xuất kinh doanh đá xẻ chủ yếu vẫn là sản xuất đá 20x20 và 40x40, vì đây là hai loại sản phẩm đợc tiêu thụ mạnh nhất. Trên dây chuyền kinh doanh thép sản phẩm chủ yếu đợc bán ra vẫn là thép C80.
Ngoài ra, để giảm chi phí gián tiếp, Công ty bố trí sắp xếp số lợng nhân viên ở các phòng, ban chức năng hợp lý hơn. Hiện nay tỷ lệ số lợng lao động gián tiếp là 10%. Tỷ lệ này ngày càng có xu hớng giảm xuống.
Bằng các biện pháp hạ giá thành sản phẩm vừa nêu, sản phẩm của Công ty không những có giá thành thấp mà còn có chất lợng cao.
Bảng số liệu dới đây so sánh giá bán của Công ty TNHH Thơng mại và xây dựng Thái Phơng so với giá bán của một số đối thủ cạnh tranh khác.
Tên sản phẩm Giá bán của Công ty
Đối thủ cạnh tranh
Tên đối thủ Giá bán của đối thủ
Đá xẻ 20x20 11.339 đ/hộp Minh Phơng 12.000 đ/hộp Đá xẻ 40x40 21.889 đ/hộp Minh Phơng 23.000 đ/hộp Thép C80 3.380 đ/kg Minh Phơng 3.500 đ/kg Thép D11y 2.800 đ/kg Minh Phơng 3.000 đ/ kg Thép D25 5.600 đ/kg Minh Phơng 4.000 đ/ kg Thép ống 7.400 đ/ kg Minh Phơng 7.500 đ/ kg Thép lá 2.200 đ/ kg Minh Phơng 2.500 đ/ kg Sơn 1 13.000 đ/ kg Minh Phơng 13.500 đ/ kg Sơn 2 12.300 đ/ kg Minh Phơng 12.500 đ/ kg Sơn tổng hợp 16.500 đ/ kg Minh Phơng 16.800 đ/ kg Xi măng 2.200 đ/ kg Minh Phơng 2.400 đ/ kg Gạch ốp 2.400 đ/ viên Minh Phơng 2.500 đ/viên
Bảng 2.15. - Giá bán một số sản phẩm so sánh.
Qua bảng số liệu trên ta thấy:
Giá bán sản phẩm của Công ty TNHH Thơng mại và xây dựng Thái Phơng thấp hơn so với các đối thủ có sản phẩm cùng loại, đặc biệt là những đối thủ cạnh tranh ở quanh khu vực. Lợi thế về giá là công cụ cạnh tranh khá mạnh của Công ty TNHH Thơng mại và xây dựng Thái Phơng ở trên thị trờng. Ví dụ: thời gian đầu sơn của Minh Phơng bán rất chạy và cạnh tranh đợc với hàng ở Trung Quốc nhập vào, nhng khi sơn của công ty đợc bán trên thị trờng có chất lợng cao hơn và giá thấp hơn thì sản lợng tiêu thụ hàng này của Minh Phơng bị giảm xuống. Ngoài xi măng, một số sản phẩm đồ sứ cũng có khả năng cạnh tranh cao nh sứ trắng, đã cạnh tranh đợc với các Công ty có quy mô lớn nh Thái Hà, Trang Nhung. Sử dụng
công cụ cạnh tranh về giá, Công ty TNHH Thơng mại và xây dựng Thái Phơng thực sự có thế mạnh trên thị trờng.