Một số biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty TNHH TM và xây dựng Thái phơng
3.2.4.Xây dựng chính sách giá cả hợp lý.
Mức giá hợp lý phải đợc tính toán trên cơ sở giá cả thị trờng, thu nhập của ngời tiêu dùng và chi phí sản xuất của công ty. Sản phẩm thông thờng chia gói, hộp nhỏ, giá thấp dễ tiêu thụ ở miền núi và nông thôn. Sản phẩm cao cấp, bao bì
đẹp, giá cao tiêu thụ đợc ở thị trờng thành thị. Không nên điều chỉnh giá cả theo thời vụ đối với sản phẩm vật liệu xây dựng vì nh vậy sẽ gây tâm lý so sánh với giá của sản phẩm cùng loại trên thị trờng của ngời mua. Vì vậy, chính sách giá linh hoạt là lấy lãi của sản phẩm này bù lỗ cho sản phẩm kia, lãi của thời vụ này bù lỗ cho thời vụ khác mà tổng lợi nhuận kinh doanh không giảm, vẫn đảm bảo đợc yêu cầu ổn định và phát triển thị trờng. Đồng thời Công ty cần có biện pháp kế hoạch để ổn định giá, lợi dụng lúc nhu cầu tăng đột biến, các t thơng thờng tổ chức gom hàng, ôm hàng để hởng chênh lệch giá.
Để giữ đợc giá thấp mà vẫn thu đợc lời đòi hỏi Công ty phải quan tâm nhiều đến quá trình sản xuất : Thực hiện đồng bộ các biện pháp nhằm giảm giá thành nh việc tính toán mua bán vật t, nguyên liệu thế nào để vừa đảm bảo nhu cầu sản xuất vừa không phải chịu tồn đọng gây ra thất thoát hoặc chịu lãi vốn. Đặc biệt là việc đề cao vai trò quản lý sản xuất, tiết kiệm vật t nguyên liệu. Hiện nay, chi phí nguyên vật liệu trong giá thành khá cao (chiếm 60 - 75%), Công ty nên có biện pháp giảm chi phí này.
Đa dạng hoá sản phẩm cũng có nghĩa là đa dạng hoá giá bán. Các sản phẩm công ty TNHH TM và xây dựng Thái phơng hiện nay đợc đa dạng hoá bằng cách cải tiến mẫu mã, thay đổi trọng lợng đóng gói, hình thức bao bì. Do vậy, việc định giá các sản phẩm sẽ tạo ra các khoảng cách giá hấp dẫn cho ngời mua. Chẳng hạn, sơn hộp 20 kg của công ty hiện bán với giá 140.000đ/ hộp, nếu đóng gói hộp 2 kg thì giá bán tơng đơng là: 20.000đ/ hộp nhng có thể định giá 20.500đ/ hộp. Khoảng cách giá này có hai u thế:
- Thứ nhất là rất khó so sánh, vì ngời tiêu dùng họ không dùng máy tính để tính toán chính xác, mà đây là một cách tơng đối làm lợi cho công ty TNHH TM và xây dựng Thái phơng là: Với hộp 2 kg giá 20.500đ thì 10 hộp giá phải là 200.500đ. Công ty dợc lợi: 200.500 – 140.000 = 60.500 đ. Ngợc lại, hộp 20 kg bán với giá 140.000đ (giảm 60.500đ) ngời tiêu dùng cảm thấy có vẻ hợp lý vì họ đ- ợc lợi nhiều hơn.
- Mặt khác, với gói nhỏ 2 kg sẽ có thể đáp ứng cho ngời có nhu cầu ít, phù hợp với túi tiền. Giá cũng không đắt mà phù hợp với nhu cầu thị trờng
Vậy, đa dạng hoá giá bán không chỉ hấp dẫn với ngời mua mà còn đem lại lợi nhuận cho Công ty.
Các sản phẩm khác cũng nên áp dụng hình thức này nhằm khai thác tối đa các đoạn thị trờng có mức thu nhập khác nhau.
Giảm giá thành sản phẩm.
Giá thành sản phẩm đợc cấu thành bởi chi phí nguyên vật liệu, chi phí nhân công trực tiếp sản xuất và khấu hao TSCĐ hay còn gọi là chi phí TSCĐ và một số chi phí khác về nguyên vật liệu, điện nớc phục vụ trực tiếp cho sản xuất.
Để giữ đợc giá bán thấp mà vẫn có lãi, công ty TNHH TM và xây dựng Thái phơng cần áp dụng các biện pháp hạ giá thành sản phẩm.
Muốn hạ giá thành sản phẩm, Công ty cần áp dụng các biện pháp làm giảm chi phí về nguyên vật liệu, chi phí nhân công, chi phí TSCĐ... Ngoài ra cần có chính sách, cách tính giá thành hợp lý.
a. Giảm chi phí nguyên vật liệu.
Để giảm đợc chi phí nguyên vật liệu trong giá thành sản phẩm Công ty cần thực hiện tốt các công tác sau:
* Thứ nhất, tổ chức tốt công tác thu mua nguyên vật liệu.
Chi phí cho công tác thu mua bao gồm: lợng tiền trả cho nhà cung ứng (chi phí này bằng giá bán đơn vị nguyên vật liệu nhân với khối lợng hàng mua) và chi phí mua hàng (chi phí bỏ ra để thực hiện công tác mua hàng). Nh vậy để giảm chi phí thu mua, Công ty cần thực hiện một số biện pháp sau:
- Tìm chọn ngời cung ứng có nhiều lợi thế về giá, chất lợng và sự ổn định... Vì thị trờng trong và ngoài nớc có nhiều nhà cung ứng nguyên vật liệu cho sản xuất đá xẻ và vật liệu xây dựng, Công ty hiện đang có u thế này.
- Đối với nguyên vật liệu trong nớc, Công ty có thể thu mua tận gốc để giảm chi phí trung gian.
- Đối với nguyên vật liệu phải nhập ngoại, để tận dụng u đãi chiết giá, giảm giá cho mua với khối lợng nhiều, Công ty có thể kết hợp với các đối thủ hoặc các cơ quan khác thực hiện chung một đơn hàng.
- Với chi phí vận chuyển, để giảm chi phí này, Công ty có thể sử dụng phơng tiện vận chuyển sẵn có, tạo thêm việc làm cho anh em lái xe của Công ty.
* Thứ hai, tối thiểu hoá chi phí bảo quản dự trữ nguyên vật liệu.
Để giảm chi phí cho công tác bảo quản dự trữ nguyên vật liệu, Công ty giao trách nhiệm cho phòng kế hoạch vật t thực hiện một số biện pháp sau:
- Trởng phòng kế hoạch vật t giao trách nhiệm đồng thời giám sát thủ kho việc kiểm tra số lợng, chất lợng nguyên vật liệu trớc khi nhập kho.
- Định kỳ 6 tháng lần một lần kiểm tra, nâng cấp hệ thống kho tàng, tăng c- ờng các biện pháp chống ẩm, chống oxi hoá, hỏng vỡ gây hao hụt nguyên vật liệu trong kho, thực hiện công tác chống ẩm, bảo quản tốt chất lợng nguyên vật liệu, đồng thời có thể tăng đợc thời gian dự trữ nguyên vật liệu trong kho.
- Chất lợng nguyên vật liệu dùng cho sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng thờng đảm bảo trong một thời gian nhất định. Do vậy Công ty nên áp dụng biện pháp xuất kho là: nhập trớc xuất trớc. Để tránh tình trạng bị quên do sắp xếp lộn xộn, các cán bộ quản lý kho, phải xếp riêng mỗi loại nguyên vật liệu theo đợt nhập và ghi rõ ngày tháng nhập kho từng lô hàng riêng.
- Do sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng mang tính thời vụ rõ rệt. Bởi vậy nhu cầu nguyên vật liệu dùng cho sản xuất cũng mang tính mùa vụ. Mặt khác chất lợng nguyên vật liệu dùng cho sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng chỉ đảm bảo trong giới hạn thời gian nhất định.
- Công ty cần buộc trách nhiệm cho nhân viên quản lý kho về những sự cố phải mất mát, lập kế hoạch cho họ về kiểm tra, kiểm kê, báo cáo tình hình nguyên vật liệu trong kho theo định kỳ có thể là 5 ngày, 1 tuần.
Sau đây là bảng định mức nguyên vật liệu cho sản phẩm đá xẻ và gạch men:
stt nguyên vật liệu đơn vị tính khối l- ợng (số l- ợng) độ khô (%) giá (đ) 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Đá nguyên liệu Gạch men nguyên liệu Xăng Đá mài dầu Hộp Nhãn Bìa lót Băng dính kg kg kg kg kg cuộn cái cái cuộn 569 388 30 3 4 3 320 70 15 97 93 100 100 100 - - - - 5.800 4.200 225.000 20.000 135.000 5.000 5.000 7.000