- Tiêu thụ sản phẩm thông qua kênh phân phối trực tiếp dài:
2.5. Phân tích thị trờng mục tiêu khách hàng của Công ty.
Nói đến sản xuất hàng hóa là phải nói đến thị trờng tiêu thụ và thị trờng tiêu thụ có quan hệ mật thiết đối với kế hoạch sản xuất, phơng hớng sản xuất, đầu t tài chính, chính sách giá cả, quảng cáo bán hàng, uy tín sản phẩm...
Từ khi thực hiện đa dạng hóa sản phẩm, Công ty cơ khí Hà Nội đến nay đã và đang sản xuất nhiều loại sản phẩm đạt chất lợng cao, mẫu mã và hình dáng phù hợp nhằm đáp ứng nhu cầu thị trờng. Nhìn chung Công ty có ba nhóm khách hàng chính là:
- Các doanh nghiệp quốc doanh: họ mua sản phẩm máy công cụ các loại của Công ty nhằm mục đích phục vụ nhiệm vụ sản xuất các sản phẩm hàng hóa khác. Do đó các sản phẩm của Công ty đòi hỏi cao về chất lợng. Khối lợng sản phẩm đợc tiêu thụ trên thị trờng này chiếm tỷ trọng cao, vì thế Công ty đặc biệt quan tâm đến thị trờng khu vực này.
- Các nhà máy đờng trong cả nớc, đặc biệt là những nhà máy đờng khu vực phía Nam, cho đến nay Công ty đã cung cấp đợc các loại máy móc thiết bị cho những nhà máy đờng Việt Nam:
TT Khách hàng
1 Công ty đờng Quảng Ngãi 2 Công ty đờng Ninh Hòa 3 Công ty đờng Hiệp Hoà 4 Công ty đờng Biên Hoà 5 Công ty đờng Phan Rang 6 Công ty đờng La Ngà 7 Công ty đờng Vĩnh Phú 8 Công ty đờng Văn Diễn 9 Công ty đờng Sông Lam 10 Công ty đờng Lam Sơn 11 Công ty đờng Diên Khánh 12 Công ty đờng Tây Ninh 13 Công ty đờng SBT
Nguồn: Phòng kinh doanh (tính đến 31/12)
Bảng 2.11. Các khách hàng truyền thống của Công ty
- Việc cung cấp sản phẩm cho các nhà máy đờng thực hiện chủ yếu thông qua việc ký kết hoạt động kinh tế. Đây cũng là nhóm khách hàng mục tiêu của Công ty trong những năm gần đây. Công ty luôn cố gắng duy trì và giữ vững mối quan hệ làm ăn lâu dài với thị trờng có nhóm khách hàng này.
- Nhóm khách hàng thuộc khu vực t nhân và các cá nhân ngời tiêu dùng, tuy đây là một thị trờng nhỏ của Công ty những lại có xu hớng tiến triển tốt trong tơng lai giúp Công ty thu hồi vốn nhanh chóng và thúc đẩy sản xuất. Do đó, Công ty luôn tìm cách duy trì, mở rộng thị trờng tiêu thụ với nhóm khách hàng này và nâng cao tỷ lệ sản phẩm tiêu thụ, giá cả ổn định.
Nh vậy, cơ hội thị trờng của Công ty không phải là nhỏ. Tính riêng năm 2001 Công ty đã mở rộng số lợng khách hàng, tức là mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của mình trong toàn quốc. Đáng mừng hơn phải kể đến sản phẩm của Công ty đợc xuất khẩu ra thị trờng nớc ngoài.
Qua đó có thể thấy thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty tập trung chủ yếu ở những khu công nghiệp lớn vì ở đó có nhiều nhà máy, xí nghiệp sản xuất.
Những thị trờng thuộc các khu vực khác nhau chí là thị trờng tiềm năng của Công ty. Công ty phải tìm mọi cách để thâm nhập vào thị trờng vì thị trờng có lớn thì sản phẩm của Công ty mới đợc tiêu thụ nhanh và nhiều, từ đó mới có điều kiện mở rộng thị trờng hớng xuất khẩu.