- Sử dụng các nhóm kỹ
3.2.4. Tổ chức sắp xếp hợp lý mạng lới và các kênh tiêu thụ.
Hiện nay toàn Công ty mới chỉ có hai đại lý chính đặt ở thành phố Hồ Chí Minh và thủ đô Hà Nội, còn lại những đại lý nhỏ nằm rải rác ở một số tỉnh nh:
Hà Bắc, Hải Dơng, Thanh Hóa... phô bố không đồng đều, điều này ảnh hởng không nhỏ đến việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
Trong thời gian tới, với sự ra đời hàng loạt các khu công nghiệp và các khu chế xuất thì nhu cầu về sản phẩm cơ khí của Công ty rất lớn. Đặc biệt là các khu công nghiệp và các khu chế xuất này lại đợc tập trung chủ yếu ở khu vực Miền Trung. Vì vậy, Công ty nên tiến hành ngay việc mở thêm các đại lý chính ở các tỉnh Miền Trung, Nha Trang, Khánh Hòa... nhằm đa sản phẩm đến tận tay ngời tiêu dùng góp phần đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
Đối với mạng lới tiêu thụ của Công ty cần phải tổ chức dày đặc hơn và có quy mô hơn. Công ty nên mở thêm kênh tiêu thụ sản phẩm. Trớc đây Công ty chỉ sử dụng kênh phân phối trực tiếp ngắn và dài, thì hiện nay Công ty nên kết hợp sử dụng cả hai kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp kênh phân phối gián tiếp của Công ty có thể xây dựng theo hình thức sau:
Hình 3.1. Sơ đồ mạng lới tiêu thụ của Công ty.
Việc hình thành các tổng đại lý mới sẽ giúp cho Công ty dễ dàng điều tiết đợc lợng hàng hóa, giá cả mỗi khi thị trờng biến động.
Trong nền kinh tế thị trờng hiện nay, khi mà sản phẩm cơ khí tràn ngập trên thị trờng, cạnh tranh gay gắt với nhau thì ngời môi giới thực sự là một trong những mắt xích quan trọng trong việc thực hiện nhiệm vụ tiêu thụ sản phẩm giúp Công ty. Họ là cầu nối khá hiệu quả giữa Công ty với trung gian phân phối cũng nh ngời tiêu dùng.
Song song với việc mở rộng mạng lới tiêu thụ sản phẩm, Công ty cũng cần xây dựng cho mình một hệ thống bán hàng hùng mạnh có kiến thức trình độ nhận thức xây dựng, am hiểu về sản phẩm của Công ty đề khi cần có hớng dẫn ng-
Công ty Tổng đại lý Đại lý Người tiêu dùng
ời tiêu dùng cách sử dụng sản phẩm, tính năng công dụng của sản phẩm.
Việc mở rộng mạng lới bán hàng, kết hợp với lực lợng bán hàng có chuyên môn sẽ giúp cho Công ty tăng nhanh đợc khối lợng sản phẩm tiêu thụ đáp ứng nhu cầu của ngời tiêu dùng để từ có hớng mở rộng thị trờng mới duy trì hớng đã có.