- Sử dụng các nhóm kỹ
3.2.2. Nghiên cứu chế tạo sản phẩm phù hợp với yêu cầu mà thị trờng cần.
Từ những phân tích và đánh giá tình hình tiêu thụ ở trên, qua kết quả nghiên cứu thị trờng ta thấy rằng nhu cầu về sản phẩm cơ khí trong tơng lai gia
tăng rất nhanh. Điều quan trọng nhất hiện nay Công ty nên làm đó là phải xây dựng đợc một chiến lợc thích hợp nhu cầu thị trờng.
Yếu tố quyết định đến thị trờng của Công ty là:
- Sản phẩm của Công ty có vợt qua sản phẩm cạnh tranh đợc hay không? - Vợt thế nào?
- Làm thế nào để khách hàng tập trung mua hàng của Công ty mà không mua hàng của các đối thủ khác?
Điều này chỉ thực hiện đợc nếu Công ty xây dựng cho mình một chiến lợc sản phẩm đúng đắn, tạo ra sản phẩm mới với chất lợng tốt. Nhân tố quan trọng quyết định đến sự thành công của Công ty chính là bản thân Công ty.
Việc xác định đúng chiến lợc sản phẩm có ý nghĩa sống còn đối với sự tồn tại của Công ty trong thời gian tới có liên quan chặt chẽ đến 2 vấn đề lớn:
Nên phát triển sản phẩm mới nh thế nào? Tất cả những điều đó đều nằm trong nội dung cơ bản của chiến lợc sản phẩm.
Xác định sản xuất trên thị trờng.
Sản phẩm của Công ty trên thị trờng trong thời gian tới là:
Những sản phẩm phục vụ cho các ngành kinh tế quốc dân trong sự nghiệp công nghiệp hóa - hiện đại hóa đất nớc, bao gồm: Máy công cụ, thiết bị hoàn toàn bộ, thiết bị lẻ, phụ tùng máy, gang đúc và thép đúc bán thẳng... Những sản phẩm này phát huy đợc u thế gia công cơ khí chính xác, hiện đại của Công ty và áp dụng kỹ thuật tự động hóa và Công ty đang nghiên cứu và ứng dụng trong lĩnh vực chế tạo máy và lĩnh vực công nghiệp hóa.
Những sản phẩm dịch vụ đào tạo của trung tâm đào tạo và hớng nghiệp nh đào tạo công nhân, mở các khóa đào tạo và sử dụng máy công nghệ cao (CNN), tạo nguồn cung cấp công nhân kỹ thuật cho các khu công nghiệp và doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp trong khu chế xuất trong thời gian tới.
Những sản phẩm phục vụ dịch vụ khoa học kỹ thuật của trung tâm kỹ thuật và chuyển giao công nghệ.
Những sản xuất đợc điều chỉnh linh hoạt theo nhu cầu thị trờng trong thời gian tới nh máy công cụ thông thờng, máy chuyên dùng và các sản phẩm đợc ký theo hợp đồng gia công với nớc ngoài...
Nói chung, sản phẩm của Công ty trớc mắt chủ yếu phục vụ cho bản thân ngành cơ khí và công nghiệp Việt Nam, và nó là công cụ nâng cao năng lực sản xuất cho toàn bộ ngành kinh tế.
Lựa chọn các đặc tính tiêu dùng của sản phẩm:
Đặc tính tiêu dùng của sản phẩm Công ty sẽ sản xuất đợc xác định trên cơ sở đặc tính tiêu dùng của nhu cầu. Đâu là một biện pháp quan trọng làm cho sản phẩm của Công ty thích ứng với thị trờng. Trong đó Công ty cần quan tâm đến chỉ tiêu chất lợng, tính thích dụng, thông số kỹ thuật của sản phẩm, đặc biệt là sản phẩm máy công cụ. Mỗi chỉ tiêu này đều liên quan tới chi phí sản xuất và giá cả thị trờng. Công ty cần có biện pháp quản lý lợng nguyên vật liệu tiêu dùng cho sản xuất hạn chế lãng phí, sử dụng tiết kiệm nguyên vật liệu từ đó nang cao khả năng cạnh tranh về giá, mở rộng thị trờng.
Xác định chủng loại sản phẩm:
Đây là biện pháp để khai thác triệt để thị trờng và đảm bảo sự an toàn trong doanh nghiệp của Công ty.
Luôn luôn cung cấp cho thị trờng những sản phẩm mới.
Điểm mấu chốt trong chiến lợc sản phẩm là phải đảm bảo lúc nào Công ty cũng phải có một sản phẩm mới hoặc đợc gọi là mới.
Nói chung sản phẩm của Công ty trớc mắt phục vụ cho bản thân ngành cơ khí và công nghiệp Việt Nam, và nó là công cụ nâng cao năng lực sản xuất cho toàn bộ ngành kinh tế.
Lựa chọn các đặc tính tiêu dùng của sản phẩm.
Đặc tính tiêu dùng của sản phẩm Công ty sẽ sản xuất đợc xác định trên cơ sở đặt tính tiêu dùng của nhu cầu. Đây là một đặc tính quan trọng làm cho sản phẩm của Công ty thích ứng với thị trờng. Trong Công ty cần quan tâm đến chỉ tiêu của chất lợng, tính thích dụng, thông số kỹ thuật của sản phẩm, đặc biệt là sản phẩm máy công cụ. Mỗi chỉ tiêu này đều liên quan đến chi phí sản xuất
kinh doanh. Do đó, khi thiết kế sản phẩm cần kết hợp chặt chẽ với việc phân tích chi phí và giá cả thị trờng. Công ty cần có biện pháp quản lý lợng nguyên liệu liệu dùng cho sản xuất, hạn chế lãng phí, sử dụng tiết kiệm vật liệu để từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh về giá, mở rộng thị trờng.
Xác định chủng loại sản phẩm.
Đây là biện pháp để khai thác triệt để thị trờng và đảm bảo sự an toàn trong kinh doanh của Công ty.
Luôn luôn cung cấp cho thị trờng những sản phẩm mới.
Điểm mấu chốt trong chiến lợc sản phẩm là phải đảm bảo lúc nào Công ty cũng phải có một sản phẩm mới hoặc đợc gọi là mới.
Khi đã tung một sản phẩm nào đó ra thị trờng, Công ty cần phải nghĩ ngay đến việc chế tạo một sản phẩm mới u việt hơn, có khả năng giữ đợc sự độc quyền, có thể tồn tại đứng vững trong cạnh tranh và mới tránh né đợc những rủi ro, tăng cờng đợc sức sống.
Tuy nhiên, việc nghiên cứu chế tạo mới của Công ty phải hớng vào những thứ mà thị trờng khan hiếm, phải tạo ra những sản phẩm có sắc thái riêng về tính năng, công dụng và thể hình đồng thời phải phù hợp với xu thế phát triển của tiến bộ kỹ thuật thời đại, phù hợp với điều kiện kinh tế, môi trờng cả khu vực mà Công ty tham gia.
Để đáp ứng đợc yêu cầu trên, trong quá trình nghiên cứu chế tạo sản phẩm mới, Công ty cần thiết và có thể áp dụng các biện pháp sau đây:
Mạnh dạn đầu t chất xám, cho kỹ thuật hiện đại.
Thờng xuyên tổ chức các hội thảo khoa học về nghiên cứu phát triển sản phẩm mới.
Chú ý nghiên cứu phát hiện đợc những nhợc điểm của sản phẩm do Công ty sản xuất, so sánh với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh để cải tiến đổi mới sản phẩm của mình. Muốn vậy phải thực sự cầu thị, nghiêm túc lắng nghe ý kiến của ngời tiêu dùng, đặc biệt những lời chê.
Tận dụng mọi điều kiện có thể lợi dụng những u thế của ngời khác kể cả các đối tợng cạnh tranh (nếu đợc) để phát triển sản phẩm của mình.
Tạo ra bầu không khí thân mật, cởi mở để tất cả mọi ngời trong Công ty có thể thờng xuyên trao đổi, bàn bạc và cùng nghiên cứu phát triển sản phẩm mới.
Biệt đãi các nhân tài và trọng thởng những ngời có sáng kiến cải tiến hoặc có phát minh.
Việc đổi mới sản phẩm máy công cụ của Công ty cần dựa trên cơ sở của những khoản mẫu có sẵn và thay vào đó là những bộ phận mang tính kỹ thuật cao. Bởi vì thời gian cần thiết để sản xuất ra một máy là rất lây (từ 6 - 8 tháng) nếu nh Công ty không dựa trên những khuôn mẫu sẵn có, cải tiến một số chức năng, đa bộ điều khiển số vào thì sản phẩm sẽ không kịp thích ứng với nhu cầu thị trờng. Sau đó, Công ty cần lựa chọn thời gian thích hợp để tung sản phẩm ra thị trờng, xâm nhập vào thị trờng mới.